Com llançar un producte nou

Vídeo: No need to have a garden to grow onions. How onions grow in a plastic bottle

Content

Passos
Part 1 de 3: Com preparar un pla
Part 2 de 3: Com anunciar un producte abans del llançament
Part 3 de 3: Com llançar

El llançament d’un nou producte involucra els consumidors i els compradors d’empreses, sensibilitzant la gent sobre el vostre producte i la vostra empresa. Un llançament de producte ha de ser un esdeveniment emocionant i informatiu, però no sempre és fàcil assolir aquests objectius. Durant el procés de preparació, cal tenir en compte diversos factors que us permetran tenir èxit.

Passos

Part 1 de 3: Com preparar un pla

1 Exploreu els productes de la competència. Exploreu les alternatives disponibles per a la propera novetat, especialment aquelles que ja són conegudes pels consumidors. Consulteu revistes comercials, llocs i fulletons de la competència i altres fonts d'informació sobre els productes. Utilitzeu aquesta informació per mostrar com el vostre producte es distingeix de la resta de la competència durant el llançament.
2 Realitzar una anàlisi DAFO. Examineu tots els punts forts, punts febles, oportunitats i perills del vostre producte per obtenir un informe detallat i comparar-lo amb solucions competidores. El terme DAFO significa "punts forts", "punts febles", "oportunitats" i "amenaces". Aquesta anàlisi es pot fer de forma independent o col·lectiva. Una anàlisi DAFO us ajudarà a:
- determinar la millor opció per posicionar un producte abans del llançament;
- identificar problemes que cal resoldre;
- trobar maneres de fer que el vostre llançament tingui més èxit;
- resoldre problemes abans del llançament.
ASSESSORAMENT ESPECIALISTA
Lauren Chan Lee, MBA

Directora de gestió de productes a Care.com Lauren Chan Lee és directora principal de gestió de productes a Care.com, el mercat en línia més gran per trobar mainaderes, cuidadors, au pair i molt més. Fa més de deu anys que participa en la gestió de productes en diversos camps i indústries. Va rebre el seu MBA a la Northwestern University el 2009.
Lauren Chan Lee, MBA
Director de Gestió de Productes Care.com
Prepareu-vos per als problemes posteriors al llançament... Lauren Chen Lee, directora de gestió de productes de Care.com, aconsella: “Després que un producte surt al mercat, és possible que la gent tingui problemes. Tothom hauria de poder contactar amb l’assistència mitjançant xat, correu electrònic, telèfon o un altre canal de comunicació. A més, assegureu-vos que el personal d'assistència rebi la formació necessària i estigui preparat per respondre preguntes i ajudar els clients ".
3 Definiu els vostres clients objectiu. Heu d’entendre qui voldrà més comprar el vostre producte. Determineu l’edat, el gènere i els antecedents socioeconòmics dels clients potencials. Aquestes són les cares en què us heu de centrar en preparar-vos per al llançament.
- Podeu trobar un nom per personalitzar el procés, així com intentar imaginar-vos al lloc d’aquesta persona. Suposem que descobriu que el vostre client objectiu és un home de 24 anys d’una família amb ingressos mitjans-alts, al qual anomenareu Herman.
- Intenteu identificar les necessitats, els comportaments i fins i tot la mentalitat del client objectiu. Per tant, és possible que Herman necessiti uns auriculars que retallin el soroll extern per poder escoltar música al metro cada dia de camí a la feina.
4 Dissenyeu embalatges atractius. Vine amb embalatges atrevits, vibrants, atractius i fins i tot memorables segons la descripció del client objectiu. És l’envàs que esdevindrà la primera etapa per cridar l’atenció sobre el producte.
- Es poden utilitzar formes punxegudes a l’embalatge. Aquesta solució crearà una sensació de perill. D'aquesta manera podeu cridar més l'atenció sobre l'embalatge.
- Trieu una solució senzilla. Un disseny sobrecarregat pot resultar frustrant per als usuaris, de manera que un simple embalatge és un bon camí a seguir.
5 Vine amb l’eslògan perfecte. Trieu una frase o un lema que transmeti l’essència del vostre producte i parli amb el vostre client objectiu. L'eslògan ha d'estar compost de paraules simples i fins i tot pot incloure rimes o contenir paraules que comencin per una lletra per cridar més l'atenció.
- Entre les consignes populars s’inclou l’eslògan de McDonald’s, “Això és el que m’encanta” o Nike, “Fes-ho només”.
- Segons un estudi, els tres aspectes principals de qualsevol bon eslògan són la claredat, la creativitat i la proximitat amb tothom. Penseu en aquests moments en què apareix un eslògan.
- Podeu contractar un escriptor o redactor que us proposi un eslògan. Trobar algú que domini l'idioma us pot estalviar molt de temps.

Part 2 de 3: Com anunciar un producte abans del llançament

1 Cerqueu persones que provin el vostre producte. Una manera d’obtenir publicitat positiva i entendre el que més agrada als usuaris del vostre producte és donar-los l’oportunitat de provar-lo.Utilitzeu testimonis per comercialitzar el vostre producte (com ara comentaris reals dels usuaris).
- Vine amb la millor solució. Per exemple, si voleu mostrar l’alta qualitat dels vostres auriculars, podeu col·locar un bastidor en un centre comercial i convidar els visitants a provar el vostre producte.
2 Creeu un full d’especificacions. Aquest document hauria d’enumerar les qualitats i funcions específiques del producte. A més, ha de reflectir les característiques del producte amb una llum atractiva per al consumidor. Dit d’una altra manera, la informació competent sobre un producte ha de combinar informació tècnica important prevista per la llei, així com l’atractiu publicitari del producte.
- El document ha d’incloure informació sobre l’ús general, components o ingredients del producte i advertències importants. Per exemple, podeu explicar com obtenir el millor so, així com advertir sobre els perills d’escoltar música massa fort als auriculars.
- Raonablement, el document es pot veure com una continuació de la vostra campanya de màrqueting; pot utilitzar paraules i imatges que siguin atractives per als usuaris. Per exemple, una taula d'especificacions d'auriculars pot incloure les paraules "nítid", "potent" i "equilibrat" per descriure la qualitat del so d'una manera atractiva.
3 Inicieu el lloc del producte. El lloc ha de contenir ressenyes dels usuaris, imatges vives del nou producte i informació detallada. Afegiu comparació de productes, informació de comanda i ofertes promocionals per aconseguir més compradors.
- El lloc hauria d’animar els visitants a realitzar les accions que vulgueu fer. Per exemple, voleu que demanin el vostre producte? Heu baixat l'aplicació? Utilitzeu diversos recordatoris i indicacions al lloc del producte.
- Contractar un dissenyador web amb experiència. Proporcionarà una navegació senzilla i un aspecte professional del vostre lloc.
4 Comprar anuncis. El màrqueting multicanal sol tenir èxit, de manera que feu publicitat en diferents suports per anunciar el proper llançament del vostre producte i arribar al màxim de clients objectius possibles. La publicitat als llocs web és cada vegada més eficaç, però tampoc no us oblideu dels diaris locals i de les publicacions comercials per conscienciar i crear notícies. Si el vostre pressupost ho permet, compreu anuncis per ràdio i televisió.
- Com més variades siguin les opcions, millor.
- Podeu contractar un especialista o empresa publicitària per coordinar la campanya publicitària.
5 Entregueu el producte a les autoritats culturals. Es recomana completar aquest pas unes setmanes abans del llançament oficial. Aquesta llista d’influents pot incloure líders de la comunitat, bloggers, famosos locals i atletes. Proporcioneu mostres gratuïtes i fomenteu l’ús del vostre producte. A continuació, organitzeu una entrevista, una publicació web o un article de revisió.
- Qualsevol comentari positiu verbal (o escrit) d’aquestes persones es pot utilitzar per crear buzz abans de llançar un producte.
- Per posar-vos en contacte amb la persona a la qual voleu proporcionar un producte de mostra, escriviu un correu electrònic. La carta us hauria de presentar, parlar del vostre producte i demanar a la persona que provés el producte i, després, compartir la seva opinió.

Part 3 de 3: Com llançar

1 Organitzeu un llançament gradual. El llançament gradual hauria de començar sis o vuit setmanes abans del primer llançament del producte. Aprofiteu les moltes fuites estratègiques a mesura que ens acostem a la data de presentació. No se sap quan periodistes o bloggers parlaran del vostre producte, així que doneu-los temps.
- Les fotos filtrades o les publicacions misterioses a les xarxes socials milloraran l'atmosfera de misteri i escalfaran l'interès del públic.
- Les publicacions "Notícies" sobre usuaris que vulguin provar mostres gratuïtes també poden proporcionar l'impuls necessari.
ASSESSORAMENT ESPECIALISTA
Lauren Chan Lee, MBA

Directora de gestió de productes a Care.com Lauren Chan Lee és directora principal de gestió de productes a Care.com, el mercat en línia més gran per trobar mainaderes, cuidadors, au pair i molt més. Fa més de deu anys que participa en la gestió de productes en diversos camps i indústries. Va rebre el seu MBA a la Northwestern University el 2009.
Lauren Chan Lee, MBA
Director de Gestió de Productes Care.com
Necessiteu llançar una nova funció per al vostre producte? Lauren Che Lee, directora de gestió de productes, recomana: "Podeu organitzar un seminari web, afegir una pestanya" Novetats "a la vostra aplicació o fer un bàner. Això ajudarà els usuaris a interactuar millor amb les noves funcions que les alertes per correu electrònic. "
2 Teniu un llançament oficial. Convideu periodistes, bloggers, usuaris, famosos i representants de la indústria. Regaleu mostres gratuïtes i intenteu que l'esdeveniment sigui memorable en termes de delícies, il·luminació i fins i tot actuacions musicals. Tot això servirà com a excusa per assistir al vostre esdeveniment i ajudar a generar un interès addicional pel producte.
3 Utilitzeu una ubicació de llançament no convencional o misteriosa. Amb el nombre de llançaments de productes al món actual, no serà fàcil crear buzz, de manera que podeu trobar un lloc inusual per cridar l'atenció sobre el vostre llançament. En lloc d’un centre de convencions o showroom (i en funció de la naturalesa del vostre producte), heu de buscar ubicacions menys familiars:
- un bar o restaurant al terrat d’un gratacels;
- galeria d’art d’avantguarda;
- un lloc històric infame;
- festa o fira de carrer local;
- emissió en línia del "llançament cibernètic";
- llançament com a part d’un flash mob.