Content

• Passos
• Consells

Un pla de negoci és un document complet que mostra què fa el vostre negoci, cap a on es dirigeix ​​i com pot arribar-hi. Un pla de negoci utilitza termes específics, que descriuen els objectius financers de l’empresa i com es posiciona l’empresa per poder assolir aquests objectius en el context actual del mercat. Alhora, també és una eina indispensable d’atracció de capital. Aquest article us ajudarà pas a pas a elaborar un pla comercial amb les instruccions següents.

Passos

Primera part de 3: prepareu-vos per escriure un pla de negoci

1. 

   Determineu el tipus de pla utilitzat. Tot i que els objectius comuns són descriure els objectius i les estructures empresarials, analitzar els mercats i predir els fluxos d’efectiu, els plans de negoci es classifiquen en tres categories diferents amb tres grups principals.
   • El mini pla. Es tracta d’un pla més curt (només unes 10 pàgines o menys) i és útil per identificar un potencial interès per al vostre negoci, aprofundir en la idea subjacent o el punt de partida d’un pla detallat. És un gran punt de partida.
   • Pla d'Acció. Això es pot considerar com la versió completa del mini-pla i el seu objectiu principal és esbossar amb precisió com es configurarà i funcionarà l’empresa sense posar èmfasi en la seva aparença. Els propietaris d’empreses sovint es refereixen a aquest tipus de pla a mesura que el negoci avança cap als seus objectius.
   • Pla de presentació. Aquest pla s’adreça a aquells que no posseeixen i operen el propi negoci. Podrien ser el banc o els possibles inversors. Bàsicament és un pla d’acció ben elaborat amb una presentació suau i impressionant amb la terminologia i el llenguatge empresarial adequats. Tot i que el pla d’acció és per al propietari, la presentació s’ha d’escriure a l’inversor, al banquer i al públic en general.

2. 

   
   
   Comprendre l'estructura bàsica del pla de negoci. Ja sigui que decidiu començar amb un mini pla o un pla d’acció integral, és molt important entendre els elements bàsics que conformen un pla de negoci.
   • La idea de negoci és el primer element de generalització. Aquí, ens hem de centrar en la descripció de l’empresa, el seu mercat, el seu producte i la seva estructura organitzativa i la seva gestió.
   • L’anàlisi del mercat és el segon factor més important. Les empreses operaran en un mercat determinat i, per tant, és indispensable entendre les estadístiques demogràfiques, els gustos, les necessitats i els comportaments dels consumidors dels clients i dels competidors.
   • L’anàlisi financera és el tercer component.Si s'estableix un nou negoci, aquesta anàlisi inclourà la previsió de fluxos d'efectiu, el capital de consum i un balanç. També pronosticarà quan el negoci es trencarà.

3. 

   
   
   Obteniu l'ajuda adequada. Sense coneixements financers o empresarials, demanar ajuda a un comptable en l’anàlisi financera del pla no seria una mala idea.
   • Els anteriors són els elements essencials d’un pla de negoci. A més, se subdivideixen en set seccions més petites, per ordre de: descripció de l’empresa, anàlisi del mercat, estructura i gestió organitzativa, productes i serveis, màrqueting i vendes, recomanacions d’inversió. , i es tractarà a la següent secció d'aquest article.
   publicitat

Part 2 de 3: escriviu el vostre pla de negoci

1. 

   
   
   Format de text correcte. Format de títols de seccions amb números romans. Per exemple: I, II, III, ...
   • Bàsicament, la primera secció s'anomena "Resum executiu" (que dóna una visió oficial del vostre negoci) i, tot i que està en primer lloc, normalment s'escriu darrerament perquè es necessita tota la informació. al pla de negoci per completar-lo.

2. 

   Comenceu amb la descripció de l'empresa. Per fer-ho, descriviu el vostre negoci i identifiqueu el mercat necessari per al vostre producte o servei. Descriviu breument els vostres clients clau i les indicacions per a l’èxit.
   • Suposant que es tracta d'una petita cafeteria, la descripció seria la següent: "An Trang és una petita cafeteria situada al centre de la ciutat amb l'objectiu de servir tasses de cafè de primera qualitat i pastissos nous. Només un edifici de la universitat local, la cafeteria An Trang té com a objectiu proporcionar als estudiants, professors i personal d'oficina un entorn escolar. Practicar, intercanviar o simplement relaxar-se entre classes o reunions. Un Trang serà diferent gràcies a un gran espai, una ubicació còmoda, productes de qualitat i un excel·lent servei al client. ".

3. 

   
   
   Redactar anàlisis de mercat. L'objectiu d'aquesta secció és explorar i demostrar el coneixement del mercat en què es desenvoluparà la vostra empresa.
   • Incloeu informació sobre el vostre mercat objectiu. Hauríeu de poder respondre a preguntes com: Quin és el vostre mercat objectiu? Quines són les seves necessitats i gustos? Edat i lloc de residència?
   • No oblideu l’anàlisi de la competència, els panells d’anàlisi proporcionen investigació i informació sobre competidors directes. Enumereu els principals competidors, els punts febles i el possible impacte en el vostre negoci. Aquesta secció és extremadament important ja que descriu com l’empresa pot guanyar quota de mercat explotant els punts febles dels competidors.

4. 

   
   
   Descriviu l'estructura organitzativa i la gestió del negoci. Aquesta secció se centra en el personal clau de l'empresa, inclosos detalls sobre el propietari de l'empresa i el seu equip directiu.
   • Parleu sobre l'experiència i la presa de decisions de l'equip directiu. Si el propietari i l'equip directiu tenen una àmplia experiència en la indústria o han tingut certs èxits, ressalteu-los.
   • Incloeu un organigrama si està disponible.

5. 

   
   
   Descriviu el producte o servei. Què vendràs? Què té de bo el vostre producte o servei? Com es beneficiaran els clients? Com és millor que el producte o servei del vostre competidor?
   • Respon a qualsevol pregunta sobre el cicle de vida del producte. Teniu o teniu previst desenvolupar un prototip? O sol·liciteu drets d'autor? Anoteu tota l’activitat prevista.
   • Per exemple, si escriviu un pla per obrir una cafeteria, incloeu un menú detallat que cobreixi tota la gamma de productes. Abans d’entrar al menú, tindreu un breu resum, que explicarà per què aquest menú marca la diferència. Per exemple: "La nostra cafeteria ofereix cinc tipus diferents de begudes, inclosos cafè, te, batuts, refrescos i xocolata calenta. Aquesta varietat crea un avantatge. Botiga competitiva: podem oferir una àmplia gamma d'opcions que actualment "no són el principal competidor".

6. 

   Escriviu la vostra estratègia de màrqueting i vendes. En aquesta secció, expliqueu la vostra direcció per dominar el mercat, gestionar el vostre desenvolupament, comunicar-vos amb els clients i oferir el vostre producte o servei.
   • Viouslybviament en l’estratègia de vendes. Fareu servir representants de vendes, cartelleres, flyers, màrqueting en xarxes socials o totes les estratègies anteriors?

7. 

   Proposta d’aportació de capital. Si utilitzeu el vostre pla de negoci per trobar capital, incloeu-lo amb una oferta de capital. Expliqueu quants diners calen per obrir i dirigir la vostra petita empresa. Utilitzeu un resum que es divideix en seccions per mostrar com s’utilitzarà el capital d’inici. Feu un calendari per a la sol·licitud d’aportació de capital.
   • Recolliu estats financers per donar suport a la vostra sol·licitud d’aportació de capital. En alguns casos, per completar aquest pas correctament, és possible que hagueu de contractar un comptable, un advocat o un altre professional.
   • Els estats financers solen incloure totes les dades financeres previstes o disponibles (si es tracta d’un negoci establert), inclosos els estats financers, els balanços, els estats de pèrdues i guanys. , previsió de despesa pressupostària. Proporcioneu informes trimestrals i mensuals del primer any i informes anuals de cada any següent. Aquests documents es col·locaran a l’annex del pla d’empresa.
   • Incloeu un pla de fluxos d’efectiu durant almenys 6 mesos o fins que s’assoleixi un creixement sostingut i, si és possible, càlculs de preus basats en descomptes.

8. 

   Escriviu el resum de l’administració. Servirà com a introducció introductòria al vostre pla de negoci, inclosa la declaració de missió de la vostra empresa i oferint al lector una visió del producte o servei que s’oferirà, del mercat objectiu i de l’objectiu. del negoci. No us oblideu de posar això en primer lloc, l’obertura del vostre document.
   • Un negoci actiu ha d’incloure informació sobre l’historial de l’empresa. En quin moment es va formar l’empresa? Quins són alguns estàndards de creixement notables?
   • La nova empresa se centrarà més en l'anàlisi de la indústria i els objectius d'aportació de capital. Esmenteu l’estructura empresarial, el requisit d’aportació de capital i si la propietat es comparteix amb els inversors.
   • Un negoci existent i nou hauria de destacar els assoliments, contractes, clients actuals o potencials importants i resumir els plans futurs.
   publicitat

Part 3 de 3: Completar el pla empresarial

1. 

   Utilitzeu l'apèndix. Aquesta és la secció final amb l'objectiu de proporcionar informació addicional. Els possibles inversors poden voler veure aquesta informació abans de prendre una decisió. El document ubicat aquí hauria de donar suport a les reclamacions esmentades a la resta del pla.
   • Els annexos haurien d’incloure estats financers, informes de crèdit, llicències comercials, documents legals i contractes (per mostrar els ingressos previstos pels inversors recolzats en relacions comercials sòlides. i biografies / currículums de personal clau.
   • Elaborar factors de risc. Es recomana donar una descripció clara dels factors de risc que afecten el negoci i del pla de reducció del risc. Això mostrarà al lector la preparació de les vostres estratègies de còpia de seguretat.

2. 

   Edició i edició. Torneu a llegir el pla empresarial, comproveu l'ortografia i la gramàtica algunes vegades abans de tancar-lo.
   • Editeu o reescriviu completament el contingut per garantir l'eficàcia des del punt de vista del lector. Això és especialment cert per als "plans de presentació".
   • Llegiu el pla en veu alta. Gràcies a això, podeu detectar qualsevol redacció que no sigui fluida i, al mateix temps, l'error gramatical esdevindrà més clar i visible.
   • Feu una còpia addicional i doneu-la a un amic o company de confiança, gràcies per les proves i els suggeriments. Podeu connectar-vos a Internet, imprimir un acord de no divulgació (NDA) i demanar-los que el signin per protegir la vostra idea de negoci.

3. 

   Crea una portada. Les portades donen forma als documents, els proporcionen un aspecte professional i atractiu i els destaquen.
   • La portada ha d'incloure: La frase "Pla de negoci" centrada en una lletra gran i negreta, amb el mateix nom, el logotip de l'empresa i la informació de contacte. Aquí, la senzillesa és la clau.
   publicitat

Consells

• A més d’aquesta guia, podeu llegir Com crear un pla empresarial d’administració de petites empreses dels EUA per obtenir més informació.
• Hi ha recursos útils per a petites empreses a les agències governamentals, provincials i de la ciutat. Consulteu amb la vostra Cambra de Comerç local.