Content

• Per trepitjar
• Consells
• Advertiments

Si veneu el vostre propi habitatge, podeu estalviar milers d’euros en despeses immobiliàries. En aquest article expliquem pas a pas com fer-ho.

Per trepitjar

1. Neteja bé la teva casa. Un cop decidiu vendre la vostra casa, és una bona idea fer-li una neteja a fons. No oblideu netejar tots aquells llocs que normalment omiteu, com ara persianes, la canaleta i els marcs de les finestres. Si no teniu temps per a això, contracteu una empresa de neteja que ho faci per vosaltres. Una casa neta donarà al taxador una millor impressió de la casa i sens dubte atraurà més compradors potencials.
   • Netejar tot el desordre innecessari. Feu que la vostra llar sigui àmplia i ordenada traient tots els elements innecessaris. Els seus armaris es veuran millor, creeu espai a la sala d'estar i obteniu un bany elegant. Els compradors volen sentir com si estiguessin comprant una casa amb prou espai, netejar una gran quantitat de desordre personal els ajudarà a imaginar millor com hi viurien. Si no us podeu permetre el luxe de llençar les vostres pertinences, penseu en la possibilitat de llogar espai d’emmagatzematge temporal fins que no us mogueu.
2. Feu valorar la vostra casa. Per descomptat, voleu vendre la vostra casa per la quantitat més alta possible, però heu de ser realistes. Moltes cases que es venen sense la intervenció d’un agent immobiliari romanen a la venda durant molt de temps perquè el preu demanat és massa alt. Per exemple, el venedor creu que la seva llar val més que el preu de mercat actual o el venedor ja té en compte una quantitat determinada i es nega a allunyar-se’n. Una avaluació independent del valor de la vostra llar us garanteix que tingueu claredat sobre quant pot rendir la vostra llar. A més, us proporciona un pal per colpejar si un comprador potencial creu que el preu és massa alt.
   • No baseu massa el preu de compra en el valor WOZ. És una bona idea conèixer el valor WOZ de la vostra casa, però aquest valor no sempre és un reflex exacte del valor de mercat.
   • Contractar un taxador. Un taxador certificat el visitarà, mesurarà les diferents zones d’habitació, prendrà notes i fotografies, investigarà qualsevol contracte d’arrendament i compilarà una llista de cases comparables venudes al vostre barri per arribar a un preu de venda realista. Un taxador no és barat, però sempre costa menys que vendre la vostra casa a través d’un corredor i el valor que determina el taxador serà més precís. Quan hàgiu rebut l'informe de taxació, feu-ne una còpia i guardeu-la en un lloc segur. A continuació, podeu proporcionar l’original en cas de ser un candidat seriós.
   • Tingueu en compte els efectes del vostre barri sobre el preu de mercat. Si viviu en un barri on les cases es venen com a pastissos calents, això té un bon efecte sobre el preu que podeu cobrar per la vostra casa. Per contra, tindrà conseqüències adverses si vius en una àrea problemàtica on hi ha molts delictes.
3. Feu que inspeccioneu la vostra casa. Molts agents immobiliaris ofereixen als compradors l'opció de fer inspeccionar una casa abans de comprar, així que estigueu preparats per inspeccionar la casa. Durant una inspecció de l’edifici, la fonamentació, el sostre, el clavegueram, les canonades i tot allò que un comprador potencial no pot veure a simple vista. Un comprador pot sol·licitar certes reparacions després de la inspecció. Seguiu les recomanacions i feu les reparacions.
4. Conegueu els punts forts de la casa. Abans de posar la vostra casa al mercat, és bo elaborar una llista dels punts forts, els "punts de venda" de la casa. Aquests són els punts que creieu que atrauran els compradors. Penseu en escoles i botigues dels voltants, transport públic, aparcament, reformes recents, aïllament o plaques solars. Assegureu-vos que utilitzeu aquestes funcions a l’hora de vendre la vostra casa, quan parleu amb la gent de la vostra casa i, per descomptat, quan teniu una visualització. Memoritzeu la llista per assegurar-vos que no oblideu res.
5. Comercialitzeu la vostra llar. Comença, per descomptat, amb el signe "En venda". Però això és només el principi.
   • Anuncieu-vos en línia. Enumereu la vostra casa als llocs d’anuncis. Informeu a Facebook que esteu venent la vostra casa o publiqueu un enllaç a l’anunci en línia.
   • Feu volants. Si això es permet al vostre municipi, podeu enganxar fullets a fanals i semàfors en llocs amb molt de trànsit.
   • Busqueu vosaltres mateixos possibles compradors. Indiqueu la vostra casa a les grans empreses que busquen cases per als seus empleats estrangers, informeu als altres pares de l’escola que teniu una casa fantàstica en venda. Feu el que pugueu per mostrar la vostra llar.
   • No menystingueu l’efecte de la publicitat oral. Digueu a tots els vostres amics, familiars i companys que esteu venent la vostra casa. Si teniu pressa, podeu oferir una recompensa a qui us subministri un comprador seriós, com ara una cara ampolla de vi o un sopar.
6. Estar disponible per a visualitzacions. Si els compradors potencials volen veure la casa, assegureu-vos que esteu disponibles. Sigues flexible. Si us falta poc temps lliure per motius laborals o d’una altra manera, demaneu a un amic íntim que estigui disponible per a qualsevol visualització.
   • Crea un ambient acollidor i tranquil. Consulteu la casa ràpidament abans que es visualitzi. Traieu els aliments, poseu els plats ràpidament al rentaplats i traieu tota la roba. Assegureu-vos que la casa fa bona olor. Obriu algunes finestres si fa bon temps. Si fa fred, assegureu-vos que sigui agradable i càlid quan entren o encenen la xemeneia. Toca música clàssica suau. D’aquesta manera, el comprador obté una impressió acollidora i tranquil·la de la casa.
   • Sigues un bon amfitrió o amfitriona. Pot semblar un consell innecessari, però a algunes persones els interessa tant vendre la casa que s’obliden de ser educats. Quan entri el comprador potencial, primer doneu una encaixada de mans ferma i mireu-lo als ulls. Presenteu-vos i pregunteu pel seu nom. Un cop hi sigueu, pregunteu si voldrien prendre una copa, com ara una tassa de cafè. Pregunteu sobre els nens, mascotes o aficions i intenteu connectar-ho a les qualitats de la casa. Feu-hi un recorregut per casa vostra. Al final, els pregunteu si volen saber alguna cosa, potser volen tornar a veure una habitació determinada. Teniu a punt les vostres dades de contacte en una targeta. Si us trobeu com una persona educada i ben preparada, és més probable que entri en contacte amb vosaltres.
   • Mantenir una actitud positiva. Sigueu sempre honest, però no us dediqueu massa a cap aspecte negatiu de la casa. No us disculpeu per les habitacions desordenades. Si heu de vendre la vostra casa a causa d’una mort o divorci, no molesteu el comprador potencial. Assegureu-vos que la visualització en conjunt sigui positiva perquè surti de casa amb una sensació positiva.
   • Mantingueu els vostres objectes de valor segurs. Abans de fer una visualització, és una bona idea no deixar oberts i exposats objectes valuosos o irreemplaçables. No deixeu que els compradors potencials vagin per casa sols.
7. Submergeix-te en el finançament. La majoria dels venedors assumeixen, per motius de comoditat, que els compradors ja han passat pel procés i saben exactament com funciona amb les hipoteques. Però si el comprador no té un corredor que us ajudi, podeu aprofitar-ho. Doneu alguns consells sobre com podrien obtenir el finançament de la vostra casa. Però no sigueu massa convincents, és clar que hauria de ser un consell gratuït. Per exemple, un bon coneixement del finançament us pot ajudar a vendre la vostra casa.
8. Estigueu disposats a negociar. Si un comprador potencial diu que està interessat en la vostra llar, però encara té dubtes, ara és la vostra oportunitat. Heu vist com aquell home mirava la vostra barbacoa de Weber? Dóna-ho de franc. Estaven una mica decebuts amb l’estat de la pintura als marcs de les finestres? Digueu que esteu disposat a deixar 1000 euros amb el vostre preu perquè puguin pintar les finestres. Baixar el preu o regalar una nova rentadora pot ser, en última instància, més barat que continuar pagant aquesta doble hipoteca. La negociació és molt normal en aquesta etapa.
9. Arribeu a un acord ràpidament. Quan noteu que la negociació ha començat, intenteu arribar a un acord immediatament. Assegureu-vos que teniu tot preparat per poder vendre i avançar ràpidament. Si no esteu d'acord amb el preu ofert, no digueu mai "No". Feu sempre una contraoferta, però no la penseu en excés. El més probable és que el comprador tingui diverses cases al darrere de la seva ment. La rapidesa d’una oferta de comptador pot ajudar a guanyar-los.

Consells

• Si teniu pressa per vendre, podeu cercar inversors que comprin moltes cases alhora. És possible que obtingueu menys per això, però després el podeu vendre ràpidament.
• Sigueu sempre honest sobre l’inconvenient de casa vostra. Si intenteu dissimular que cal substituir la fundació, podreu trobar problemes després de la venda.
• Trieu amb prudència si voleu millorar la vostra llar. El millor és millorar les estructures de la cuina, el bany i les finestres. No dediqueu massa temps al jardí ni a altres millores cosmètiques.

Advertiments

• La majoria dels compradors sabran que no pagueu cap comissió a un corredor i ajustaran la seva oferta en conseqüència. Com a conseqüència, corre el risc de perdre beneficis.