Com convèncer ningú de qualsevol cosa

Content

Passos
Primera part de 3: Preparació de bons arguments
Part 2 de 3: Com presentar el vostre cas
Part 3 de 3: Comprendre el vostre oponent
Consells
Advertiments

En desenvolupar el poder de la persuasió, assolireu un èxit significatiu en el vostre negoci i la vostra vida personal. Realment no importa si heu de convèncer un client que faci una compra important o convèncer els vostres pares perquè us deixin tard el cap de setmana. Per convèncer qualsevol persona de qualsevol cosa, heu d’aprendre a construir un argument, desenvolupar un argument i entendre la persona a qui intenteu convèncer. Seguiu llegint per obtenir més informació.

Passos

Primera part de 3: Preparació de bons arguments

1 Fes els deures. Assegureu-vos que enteneu clarament la vostra pròpia posició, tant si es tracta d’un judici subjectiu sobre quina pel·lícula és millor, com Nicefellas o The Godfather, o si necessiteu el permís dels vostres pares per tornar a casa més tard de l’habitual, o si esteu discutint qüestions morals i ètiques, per exemple. , l’abolició de la pena de mort. Cerqueu primer els fets, sense suposicions sobre la posició del bàndol contrari.
- Si la qüestió és vendre alguna cosa, per exemple, un cotxe, heu de saber-ho tot sobre el cotxe que es ven. A més, també heu de conèixer bé tots els models de cotxes que poden competir amb la vostra oferta.
2 Determineu els termes de la discussió. Per a algunes preguntes, cal saber més que els fets. No perdeu el temps preguntant-vos que bella o lletja és la Torre Eiffel si voleu demostrar el seu estat icònic.Determineu què s’està discutint a la disputa. És una pregunta moral? Alguna cosa estètica? Discussió sobre els drets i les llibertats de la persona?
- Per exemple, heu de convèncer algú que l’Estàtua de la Llibertat era "més bonica" que la Torre Eiffel. Per discutir aquest tema a un nivell decent, haureu d’aprendre prou sobre arquitectura i estètica en general, així com recopilar informació sobre cada objecte (la seva alçada, arquitecte, etc.). També haureu de decidir un conjunt de criteris en funció dels quals es pren una decisió.
3 Desenvolupeu proves. Preparar bons arguments és com fer una taula. Se suposa que la tesi principal és de sobretaula, però es necessiten cames per recolzar-la i les vostres proves serviran com a suport. A menys que proporcioneu proves addicionals, el vostre raonament i argumentació seran només un tros de fusta. De manera similar a l’escriptura d’un assaig, heu d’establir un objectiu de recerca, definir i articular amb claredat el vostre punt principal o hipòtesi i recopilar fets rellevants per demostrar-lo i donar-li suport.
- Suposem que heu de demostrar la tesi "L'art contemporani és avorrit". Sobre quina base feu aquesta afirmació? Podeu basar-vos en la motivació dels artistes, la incomprensibilitat de les seves creacions, així com la impopularitat d’aquest art entre la "gent normal" que conforma la part aclaparadora de la societat. Cerqueu bons arguments i el vostre argument principal es veurà més sòlid.
4 Recolzeu els vostres arguments amb exemples i testimonis vius. Per donar suport a la vostra pròpia posició, és millor donar exemples amb detalls memorables i expressius. Suposem que voleu convèncer algú que els Beatles són la millor banda de tots els temps. En aquest cas, els vostres arguments es percebran com a poc convincents si no recordeu el nom d '"aquell àlbum" o si no escolteu altra música per establir paral·lelismes amb altres intèrprets famosos.
5 Renuncia una polzada per guanyar un quilòmetre. Per convèncer l'interlocutor a la vostra posició, podeu estar d'acord amb alguns arguments menors per part seva. Si podeu demostrar que esteu preparats per canviar de posició i trobar solucions mútues, això us obrirà la porta a estar d'acord amb el vostre punt de vista. Estigueu preparats per renunciar a les coses petites, sense oblidar les coses grans, i enfortireu la vostra posició en la discussió.
- Hi ha una diferència entre discutir i discutir. El motor de l’argument no és el pensament racional, sinó les emocions recolzades pel jo. Ambdues persones tenen la intenció de donar-se raó i faran pressió mútuament fins que algú cedeixi.

Part 2 de 3: Com presentar el vostre cas

1 Sigues tan honest com persisteixes. La veracitat atrau la gent. El pitjor que pot debilitar la vostra posició és intentar demostrar la correcció des d’un punt de vista esbiaixat o, encara pitjor, fent servir algunes suposicions i ambigüitats a la vostra posició. Tot el que intenteu demostrar, la creença sincera en la vostra innocència us reforçarà considerablement la vostra posició.
- La confiança en si mateix no significa agressivitat i intransigència. Confieu que teniu raó, però seguiu oberts a altres punts de vista.
- Comporteu-vos com un expert en la disputa, utilitzant exemples i arguments forts, i us serà més fàcil convèncer l’altra persona que us cregui. Per exemple, si heu de convèncer algú de la vostra posició als Beatles, primer demostreu que sou bons en la música.
2 Destacar la personalitat. En el raonament lògic, utilitzar una anècdota com a exemple es considera un error, però ajudarà a establir contacte amb una persona a nivell de sentiments. Per jugar a les emocions, podeu dir una broma que sigui rellevant per al tema, i això pot ser un argument addicional al vostre favor.
- Si heu de convèncer algú que la pena de mort és "equivocada", heu de recórrer a la moral i l'ètica, i aquestes són les àrees de l'àmbit emocional.Trobeu històries desgarradores de persones que van ser condemnades a mort sense motius i expliqueu-les d’una manera expressiva, posant èmfasi en la brutalitat del sistema.
3 Estigues tranquil. El discurs intermitent i incoherent serà un lamentable intent de convèncer algú que té raó. Confieu en els fets i proves que utilitzeu per demostrar i, si es relacionen amb el tema de la disputa, us serà més fàcil convèncer l’altra persona de pensar sobre la validesa dels vostres arguments.

Part 3 de 3: Comprendre el vostre oponent

1 Cal callar i escolta. La persona que parla més que no escolta no necessàriament guanya la discussió ni guanya a l’altra persona al seu costat. Apreneu a escoltar atentament la persona per construir els arguments més eficaços. El silenci només a primera vista sembla la posició del costat feble, de fet, ajuda a estudiar el punt de vista de l'oponent i a preparar arguments dignes per canviar-lo. Aprendre a reconèixer els objectius de les persones, determinar les seves opinions i els motius que les impulsen.
2 La persona l’ha interessat educadament. Mantingueu el focus en el contacte visual, utilitzeu fins i tot el to i la veu i estigueu tranquil durant tota la discussió. Sigues educat i cortès: si fas una pregunta, has de poder escoltar la resposta sense interrompre l’altra persona fins que acabi.
- És fonamental establir una confiança mútua. Mai no convencereu a una persona que teniu raó si s’adona que teniu rastres de falta de respecte. Per tant, mostreu el vostre respecte per l’altra persona i intenteu comportar-vos de manera que guanyeu respecte per la seva part.
3 Identifiqueu les objeccions de la part contrària i les seves motivacions. Sabent què condueix una persona, és més fàcil proporcionar-li allò que vol. Un cop copsada la motivació de l’altra persona, reformuleu el raonament de la manera que s’adapti a la seva posició i li serà més fàcil entendre’s.
- Per exemple, una disputa sobre la venda gratuïta d’armes pot girar al voltant d’una discussió sobre els drets humans i la responsabilitat dels fets comesos. Feu algunes preguntes a l'interlocutor per determinar la seva posició i pensament i creeu la vostra argumentació sobre aquelles posicions en què no hi hagi desacord.
4 Construeix la confiança de l’altra persona. Poseu-vos en contacte amb els seus sentiments i accepteu els seus arguments, sempre que sigui possible, sense oblidar que heu de convèncer la persona al vostre punt de vista. Intenteu arraconar-los mitjançant un raonament lògic, però de manera que quedi cortès i cortès durant tota la conversa. Llavors, estaran fàcilment d’acord amb el vostre punt de vista, per no perdre la seva pròpia dignitat.

Consells

Parleu educadament i amb criteri, però no obligueu la gent a canviar d’opinió.
Quedeu-vos sempre amable i educatencara que l’altra banda no vulgui canviar el seu punt de vista.
Per convèncer algú d'alguna cosa, primer assegureu-vos que esteu completament segurs. Fins i tot si intenteu convèncer algú d’alguna cosa que no es correspon amb la realitat, no us mentiu, sinó que trobeu algun truc per creure en la veritat de la història. Si l’altra persona nota els vostres dubtes, és poc probable que us creguin. Però si durant tota la disputa teniu confiança al 100% en vosaltres mateixos i en la vostra història, us convertireu en un argument addicional a favor de la vostra pròpia posició.
Per mantenir el contacte visual amb un públic nombrós, trieu unes quantes persones i manteniu-ne la mirada mentre parleu, alternant el contacte.
Vesteix-te com estàs per a una desfilada de la victòria. És poc probable que pugueu vendre res si no sembla que tingueu èxit.
La fe es pot esvair. Podeu pensar que heu persuadit algú al vostre costat, però al cap d’un dia o dos, trobareu que tornava a tornar al seu punt de vista.
Comprar i llegir diversos llibres sobre tècniques de venda.

Advertiments

Algunes persones mai canviaran la seva posició ni opinions, i aquest és el seu dret.Tothom té dret a equivocar-se (o tenir raó en alguns casos).
Si l’altra persona no està d’acord amb tu, no discuteixis. Expliqueu-los lògicament el vostre punt de vista, utilitzant motius forts pels quals té dret a existir.
Actitud envers les persones prejudiciades. Feu algunes preguntes saludables sobre què poden tenir dubtes o si no tenen una resposta preparada. A continuació, expliqueu el vostre punt de vista mitjançant un raonament lògic i proves adequades. I fins i tot després, deixeu que la persona estigui d'acord o en desacord amb la vostra posició.