Content

• Passos
• Part 1 de 4: Planificació estratègica i compres rendibles
• Part 2 de 4: Fabricació del producte i organització de l'empresa
• Part 3 de 4: publicitat eficaç i vendes ràpides
• Part 4 de 4: èxit empresarial a llarg termini
• Consells
• Advertiments

Les empreses basades en la llar permeten als empresaris guanyar-se la vida tot estalviant els costos de transport i guarderia. El comerç en línia pot ser molt rendible si la demanda del vostre producte és prou elevada. Alguns empresaris fabriquen el seu propi producte, d’altres venen productes usats o comercialitzen productes comprats al fabricant. La categoria de productes adequada, juntament amb una organització de vendes eficaç i habilitats de gestió del temps, us ajudarà a construir un negoci casolà amb èxit.

Passos

Part 1 de 4: Planificació estratègica i compres rendibles

1. 1 Penseu en quina categoria de productes coneixeu més i podríeu tenir èxit en vendre'ls. Quines activitats t'agraden? La majoria de la gent està disposada a fer coses que fan bé. En què ets bo?
   • Si sou bons treballant les costures, la costura o la cuina, podeu fabricar i vendre articles de decoració per a la llar, accessoris, joies o, per exemple, melmelades o pa de pessic.
   • Si us agrada negociar i negociar, us pot agradar comprar i revendre antiguitats o articles similars.
   • Si us agrada treballar amb propietaris d’empreses i interactuar activament amb els vostres clients, us recomanem que vulgueu fer consultes per a empreses nacionals existents.
2. 2 Informeu-vos tant com sigui possible sobre el que fa popular un producte concret. Perquè el vostre negoci a casa tingui èxit, heu de fer més que oferir el primer producte que trobeu. Oferiu productes molt bons: productes fàcils, ràpids i econòmics de produir i, alhora, d’alta qualitat i exigents:
   • El que fa un producte casolà molt bé:
     • Utilitat. El vostre producte hauria de fer la vida dels vostres clients més còmoda i aportar avantatges pràctics.
     • Portabilitat. La mercaderia ha de ser transportable. Normalment, això també significa que és fàcil de fabricar.
     • Preu de cost. No caldria massa diners per produir un producte. Intenteu mantenir el vostre marge comercial igual al 50% o més dels costos de producció.
   • Què fa que un producte no sigui adequat per al comerç domèstic:
     • Alts estàndards de fabricació. Si la fabricació del vostre producte requereix alts estàndards de qualitat o una gran responsabilitat i garanties del fabricant, rebutgeu-lo. Els exercicis elèctrics no valen la pena fer-los i vendre’ls.
     • Béns importats per grans empreses comercials. Si el producte que voleu vendre ja està a la venda a grans cadenes de botigues, no espereu una gran demanda.
     • Marques comercials. Si no voleu gastar tots els vostres beneficis en litigis amb grans empreses comercials, no trieu productes amb marques comercials.
3. 3 Determineu la mida i la saturació del mercat. Per exemple, suposem que decidiu vendre els vostres propis accessoris en miniatura, per exemple, mobles per a col·leccionistes de nines. La següent pregunta és quanta demanda té aquest producte? És possible que sigueu el millor fabricant de mobles de nines en miniatura, però el vostre talent és inútil si no hi ha demanda d’aquest producte o si hi ha molta competència en aquest nínxol i els marges comercials són mínims.
   • La mida del mercat es determina per la quantitat total de diners que gasten els compradors en un grup de productes específic. Podeu estudiar la mida del mercat consultant fonts estadístiques, analítiques, revistes especialitzades o informes governamentals. Com més ampli és el mercat, més oportunitats per obtenir beneficis.
   • La competència al mercat per al grup de productes escollit és un tema molt important per determinar el nínxol comercial de la vostra empresa. Si hi ha massa jugadors que competeixen pels diners dels compradors, us serà difícil operar. Com més baixa sigui la competència entre els venedors, més diners podreu guanyar.
4. 4 Si tens l’oportunitat, comprar mercaderies a granelper estalviar en comprar. En comprar productes directament del fabricant, eviteu el marge comercial dels revenedors. Com menys intermediaris inclogui la vostra cadena de subministrament, major serà el vostre benefici comercial.
   • Per trobar el millor preu a l'engròs, exploreu el màxim nombre d'ofertes possibles. Poseu-vos en contacte amb diversos proveïdors per telèfon o en línia per informar-vos sobre els preus. Demaneu mostres de prova de productes. Les mostres de prova us ajudaran a conèixer les característiques i la qualitat del producte que voleu demanar.
   • Per començar, demaneu el lot mínim de mercaderies. La compra de 1000 assecadors de plats no requerirà grans inversions. Aquest és un factor important, sobretot si tot just inicieu un negoci.
   • Si us uniu a una xarxa de venda directa, demaneu un kit d’inici al vostre consultor.

Part 2 de 4: Fabricació del producte i organització de l'empresa

1. 1 Comenceu a fabricar el vostre producte. No tots els minoristes venen el producte en la mateixa forma en què el reben del proveïdor. Molt probablement, adquirireu materials a proveïdors dels quals fabricareu els vostres productes.
2. 2 Prova, prova i torna a provar. Us pot semblar que heu fabricat un producte suficientment de qualitat i fiable, però el comprador sol ser molt exigent. De vegades, els clients utilitzen el vostre producte de manera molt activa i de vegades no per al propòsit previst. El comprador sempre fa la pregunta: "Val la pena comprar els diners gastats?" Provar el vostre producte amb grups objectiu, amb l'ajuda dels vostres amics, o fins i tot d'estranys, encara millor, us ajudarà a identificar els defectes del vostre producte i millorar-lo.
   • Suposem que demaneu 100 peelers, que poseu el vostre logotip i que els veneu amb un 100% de marge. No és una mala idea si les vendes van ràpid. Però, què passa si el plàstic que es fabrica amb fosa a l’aigua calenta i, després d’una setmana de comerç, rep molts comentaris enfadats de clients descontents que tenen rentats el rentaplats? Si feu proves preliminars del producte, sabreu que és de mala qualitat. En cas contrari, haureu de pagar una indemnització i perdre diners i la vostra marca guanyarà una mala reputació.
3. 3 Inscriviu-vos com a contribuent a l'autoritat competent. Això us permetrà pagar impostos sobre la vostra empresa de manera oportuna. El millor és registrar-se com a propietari únic. Si teniu en compte l’opció de treballar per compte propi, tingueu en compte que és impossible revendre mercaderies a ciutadans autònoms i, quan fabriqueu un producte des de zero, no podreu tenir en compte el cost dels materials i pagarà impostos sobre els beneficis i no sobre els beneficis (mentre que per a empresaris individuals hi ha una opció entre aquestes opcions).
4. 4 Obriu un compte bancari nou com a propietari individual. A continuació, podeu transferir diners al vostre compte individual. Si tanmateix heu calculat que el treball per compte propi és més convenient per a vosaltres, obriu un compte i una targeta com a particular.
   • Un empresari individual necessita un compte registrat a un empresari individual i no només un individu. Aquest és un requisit legal.
   • Si teniu previst treballar amb compradors estrangers, connecteu un sistema de pagament fiable, com PayPal, al vostre compte bancari. Això simplificarà el procés de pagament en línia.
5. 5 Instal·leu programari empresarial a l’ordinador per ajudar-vos a fer un seguiment de la facturació i generar informes. Tot i que això pugui semblar excessiu, pensareu de manera diferent si l’oficina fiscal decideix revisar-vos.
   • Informar sobre empresaris individuals no és tan difícil, però, si ho desitgeu, podeu utilitzar els serveis d’un tercer comptable.

Part 3 de 4: publicitat eficaç i vendes ràpides

1. 1 Promocioneu la vostra nova empresa i productes. Normalment, hi ha tres maneres principals de distribuir productes: repetir les compres: quan els clients satisfets tornen i compren més; Recomanacions: ressenyes positives sobre el vostre producte; publicitat. Si la qualitat dels vostres productes és elevada, és poc probable que pugueu influir efectivament en el nivell de vendes de les recomanacions i de les compres repetides. I aquí és on la publicitat us ajudarà. La publicitat crea un interès pel producte d’un comprador potencial, demostrant els avantatges del seu ús.
   • Demaneu targetes de visita i distribuïu-les als vostres amics i només a les persones que conegueu.
   • Creeu pàgines a les xarxes socials i convideu els vostres amics i coneguts a subscriure-s’hi. Demaneu-los que convidin altres usuaris i que actualitzin periòdicament la informació de la pàgina per mantenir els vostres subscriptors al dia amb l’interval i oferir actualitzacions.
   • Si us heu adherit a una xarxa de venda directa, consulteu els mètodes publicitaris disponibles per al grup de productes seleccionat.
2. 2 Proveu les xarxes socials o els anuncis de pagament per clic, però no confieu completament en aquests mètodes. El mètode de pagament per clic significa pagar a l’anunciant per cada clic al vostre enllaç des del lloc on es col·loca el vostre anunci. Tot i això, molta gent considera que l’eficàcia d’aquests anuncis és baixa. Les xarxes socials com VKontakte, Instagram i Facebook també poden publicar anuncis i contingut informatiu. Les xarxes socials poden ajudar a promocionar la vostra marca, però no garanteixen vendes efectives. Proveu aquests dos mètodes, però no us confieu completament en ells.
3. 3 Proporcioneu als clients accés al vostre producte i la possibilitat de comprar-lo. Tret que vulgueu vendre els vostres productes directament a casa, cosa que no és recomanable, probablement voldreu enumerar els productes per vendre en línia. El comerç en línia té els seus avantatges i desavantatges:
   • Avantatges:
     • Baixos costos per al desenvolupament empresarial. El manteniment d’un domini d’Internet us costarà molt menys que llogar locals per a una botiga. Podeu trobar empreses d’allotjament econòmiques a Internet.
     • Àmplia cobertura del mercat. A través d'Internet, podeu convidar compradors de tot el món.
     • Màrqueting eficaç i facilitat del procés de compra. El comerç en línia permet als clients fer compres en dos clics des de la comoditat de casa seva.
   • Defectes:
     • Seguretat de pagament. Informació de la targeta de crèdit potencialment filtrada i altra informació de pagament. Els vostres clients estaran descontents si les seves dades personals cauen en mans d’intrusos.
     • La complexitat del procés de lliurament de mercaderies. El lliurament de mercaderies a regions remotes i a altres països pot ser difícil i requereix molt de temps.
4. 4 Penseu en la possibilitat de crear el vostre propi lloc web. Si teniu intenció de negociar en línia, creeu un lloc web on els vostres clients puguin comprar. Per a les liquidacions amb compradors estrangers, enllaceu un sistema de pagament al vostre lloc web, per exemple PayPal. Assegureu-vos que el disseny del lloc web faci que el procés de compra sigui el més fàcil possible. Com a regla general, el propietari d’una botiga en línia està molt familiaritzat amb la seva funcionalitat, mentre que els visitants nous poden tenir dificultats per acostumar-se al lloc.
   • Cada vegada és més fàcil organitzar una botiga en línia. Avui hi ha força serveis, com Shopify, que ofereixen eines de comerç en línia de pagament. Com menys comissions pagueu pel servei, més ingressos us quedaran.
5. 5 Comerç a eBay. Es tracta del lloc de subhastes en línia més gran del món, que ofereix moltes oportunitats. Tot i això, la idea bàsica és simple: crear una oferta, especificar les condicions de venda i enviar el producte al comprador quan arribi la comanda. Hi ha algunes altres coses a tenir en compte:
   • Les fotos són molt importants! Publica fotos atractives, detallades i d’alta qualitat. El vostre producte es vendrà millor si els clients en poden entendre millor.
   • Creeu una oferta en format de subhasta o amb un preu fix.El format de subhasta és més adequat per a productes poc freqüents pels quals competiran els compradors, mentre que per a productes comuns per als quals l’oferta supera la demanda, és millor fixar un preu fix.
   • Sigues educat i cortès amb tothom, fins i tot amb descorteses, per evitar comentaris negatius i mantenir una qualificació elevada. La reputació pot tenir un paper important en l'èxit del vostre negoci, especialment si els vostres competidors ofereixen productes similars a preus similars.
6. 6 Vendre a Amazon. Amazon s’assembla molt a eBay, tret que Amazon no ofereix un format de subhasta per a vendes. Per vendre productes a Amazon, haureu de crear un perfil de venedor, enviar una oferta de producte amb especificacions detallades, fotos i preus i, a continuació, enviar els productes als clients que van fer la comanda. Igual que a eBay, presteu especial atenció a les opinions i comentaris dels clients.
   • Si teniu previst vendre tota una línia de productes en una categoria específica, podeu crear la vostra pròpia secció a Amazon sota la vostra marca, de manera similar a una botiga en línia. Això permet als compradors veure tots els vostres productes per categories i simplifica el procés de selecció de productes.
7. 7 Ven a Etsy. Etsy és un recurs en línia especialitzat en la venda d'artesania. A diferència d’Amazon i eBay, que ven de tot, Etsy ven manualitats originals. Per tant, si teniu talent per fabricar tovallons de tela originals, joies o manualitats populars, és possible que Etsy sigui el vostre.
8. 8 Si gaudiu d’un estil de vida actiu, és possible que vulgueu anar venent a un venedor ambulant. Tant si voleu un complement als vostres ingressos comercials en línia com si confieu en el vostre encant personal, el comerç ambulant pot ser una opció eficaç. Per descomptat, no és una tasca fàcil i no és adequat per a persones tímides, però coneixent alguns dels secrets de la professió i tenint prou confiança en vosaltres mateixos, podeu obtenir un bon benefici.

Part 4 de 4: èxit empresarial a llarg termini

1. 1 Envieu els productes ordenats de forma ràpida i eficaç. Si voleu obtenir una actitud positiva per part dels vostres clients, empaceu la mercaderia amb cura i seguretat de manera que no es faci malbé durant el trànsit. A continuació, porteu el paquet a l’oficina de correus i envieu-lo. Res complicat!
2. 2 Accepteu devolucions i oferiu intercanvis. Malauradament, de vegades els clients no estan satisfets amb les seves compres. Proporcioneu condicions de devolució i d’intercanvi acceptables i comprensibles, però no cremeu ponts denegant categòricament la indemnització als clients. Les pèrdues de compensació us ensenyaran a corregir eficaçment els defectes del vostre negoci i us ajudaran a mantenir un rànquing elevat als llocs de compres.
   • Tingueu en compte els comentaris dels clients per millorar els vostres productes. Presteu especial atenció a les queixes de disseny, els defectes del producte i les males experiències.
   • Recordeu la regla: el client sempre té raó, fins i tot quan s’equivoca. És molt difícil seguir aquest principi, però és una de les regles comercials més antigues. Si tracteu els vostres clients amb desconcert, ells se sentiran així. I encara que pugueu sortir victoriós d’un acalorat debat, això no contribuirà a omplir la vostra cartera.
3. 3 Després d’obtenir una mica d’experiència, desenvolupeu altres àrees comercials i amplieu l’assortiment. Al començament del desenvolupament de la vostra empresa, és millor mantenir-vos en una àmplia gamma de productes: n'hi ha prou amb un o dos productes. Això us permetrà dominar el procés de fer negocis i evitar la feina innecessària d’emplenar una infinitat de descripcions al lloc. Un cop hàgiu estudiat el mercat i hàgiu dominat una plataforma comercial com eBay, podeu ampliar la vostra gamma i passar a altres grups de productes.
4. 4 Lentament però segurament es passa a vendre articles més cars i de millor qualitat. Si voleu tenir èxit en èxit, hauríeu de revisar els resultats mensualment, detectar defectes i buscar maneres de solucionar-los. Aquí teniu algunes idees:
   • Negoci amb els proveïdors a un millor preu. Si compreu a granel, teniu més possibilitats d’abatir el preu. No dubteu a negociar! Els distribuïdors estan interessats en treballar amb vosaltres.
   • Procureu obtenir beneficis constants. Busqueu clients habituals, oferiu condicions de cooperació a llarg termini i creeu ofertes especials.
   • Contractar un assistent o subcontractar. Un parell de mans addicionals us ajudarà a realitzar més compres i, per tant, a augmentar les vendes. Especialment si també esteu dedicat a altres activitats. Els viatges constants a l’oficina de correus i el processament sense fi dels pagaments poden soscavar la rendibilitat del vostre negoci.

Consells

• Si teniu intenció de negociar directament a casa, organitzeu un espai independent per a la planta comercial. Si teniu previst lliurar mercaderies a casa dels clients, assigneu-hi espai d’emmagatzematge per a estoc, així com espai per recollir i embalar les comandes.
• Si teniu fills petits, assegureu-vos que estiguin supervisats, encara que només dediqueu una part del temps a l'empresa. D’aquesta manera no us distraureu del vostre treball en el temps assignat.

Advertiments

• El comerç a casa no sol requerir una llicència, però hi ha algunes excepcions en funció de la categoria de producte que trieu i de les vostres lleis locals. Poseu-vos en contacte amb el vostre servei local de llicències empresarials i pregunteu si la vostra empresa necessita llicències o revisió per parells.