Content

• Passos
• Mètode 1 de 3: Com establir contactes socials
• Mètode 2 de 3: Com establir contacte ràpidament
• Mètode 3 de 3: Com establir contactes comercials

Voleu comunicar-vos fàcilment amb la gent, poder fer una bona primera impressió o fer contactes comercials? Al principi, aquesta tasca us pot semblar una mica descoratjadora. Al mateix temps, si us centreu a mostrar un interès genuí pel vostre interlocutor, apreneu a iniciar una conversa interessant i ajudeu la gent a sentir-se còmode, no us serà difícil iniciar i mantenir la comunicació amb ningú.

Passos

Mètode 1 de 3: Com establir contactes socials

1. 1 Busqueu alguna cosa en comú. Si no coneixeu molt bé l’interlocutor, aquesta tasca us semblarà descoratjadora. No obstant això, trobar alguna cosa en comú és molt més fàcil del que es podria pensar. Només cal fixar-se en el que parla la persona en el transcurs de converses fugaces i pensar en quin d'aquests temes es pot utilitzar com a interès general. Pot ser un equip esportiu preferit, un grup de música o fins i tot el fet que tant vosaltres com la persona tingueu cinc germans. La clau rau en escoltar atentament les persones per determinar què us ajudarà a connectar-vos.
   • Al mateix temps, no cal fer cap pregunta a una persona, n’hi ha prou amb prestar atenció als temes que sorgeixen naturalment en una conversa.
   • Si us sembla que no hi ha res en comú entre vosaltres i aquesta persona, intenteu trobar almenys un o dos temes que us interessin.N’hi haurà prou per establir contacte amb una persona. És possible que trobeu que us agraden els llibres del mateix autor, que viviu al mateix barri que un nen o que tots dos estiguin interessats en aprendre japonès. No us desanimeu si al principi us sembla que difícilment podeu imaginar dues persones diferents.
2. 2 Feu elogis genuïns. Una manera de connectar amb algú és donar-li un compliment real. Això vol dir que heu de trobar quelcom realment meravellós en la persona i permetre que la persona se senti reconeguda. El més important és no exagerar. No hauries de semblar un afalagador, només has de destacar el que realment t’agrada d’aquesta persona. N’hi ha prou amb un elogi per a una conversa. Si no toqueu les característiques físiques d'una persona o preguntes massa personals, és probable que el vostre compliment sigui inadequat. Aquests són alguns exemples d’aquests elogis:
   • “Es comunica fàcilment amb desconeguts. Com ho gestioneu? "
   • “Tens arracades increïbles. Si no és un secret, on els heu comprat? "
   • “És increïble com aconsegueixes una carrera d’èxit i passis molt de temps amb els teus fills. No crec que pugui fer això ".
   • “Vaig veure el teu partit de tennis ahir. Només teniu canals per assassinar! ”
3. 3 Recolliu el tema que l’altra persona esmentava anteriorment a la conversa. Aquesta és una manera fantàstica d’establir relacions més properes amb persones que coneixeu i que us interessen. Si, durant la vostra última conversa amb un amic, va parlar d’una propera entrevista de treball seriosa o d’un nou xicot que realment li agradava, no oblideu preguntar-li la propera vegada com va en aquesta direcció. La gent ha de veure que el que diuen realment és important per a tu i que recordis el que diuen, fins i tot si fa temps que no et trobes.
   • Si la vostra amiga ha d’iniciar una conversa ella mateixa sobre un tema important per a ella, del qual va parlar l’última vegada, i dieu: “Oh, sí, com va anar?”, Llavors semblarà que, de fet, ho vau fer no és especialment interessant el que li passa.
   • Els vostres amics necessiten assistència i atenció, de manera que si voleu una connexió profunda entre vosaltres, heu d’estar interessats en allò que els importa. Això ajudarà a enfortir les relacions, fins i tot amb persones conegudes, que quedaran gratament sorpreses si mencioneu en una conversa el que es va parlar a la reunió anterior.
4. 4 Ajudeu les persones a sentir-se còmodes amb les seves interaccions. Una altra manera d’enfortir el vostre vincle amb persones que coneixeu és ajudar-los a sentir-se còmodes amb les vostres interaccions. Deixeu de banda la vostra precaució, sigueu amables, complimenteu i deixeu que la gent se senti relaxada davant la vostra presència. No jutgeu les seves declaracions, no feu una expressió com si fossin estúpides i, en general, no demostreu mai com si una persona estigués fent o dient alguna cosa malament. A més, no us quedeu a la distància amb un aire separat, com si realment no us importés l’altaveu; deixeu que les persones siguin segures i agradables per comunicar-vos amb vosaltres, i us serà més fàcil comunicar-vos-hi.
   • Apreneu a mostrar calor i difondre energia positiva i infondre confiança a les persones. Converteix-te en la persona a la qual pots dir qualsevol cosa i sentir-te segur mentre ho fas. Tan bon punt la gent senti que en el fons les critiqueu o compartiu el que se us explica amb una dotzena d'amics íntims, la vostra connexió amb ells es destruirà.
   • Si el vostre amic està passant un mal o mal dia, demostreu comprensió i suport. De vegades, n’hi ha prou amb agafar simpàticament la mà de la persona o donar-li unes palmades a l’espatlla per fer-la sentir millor.
5. 5 Obrir. Si realment voleu establir relacions sòlides amb les persones, prepareu-vos per obrir-vos-hi i deixeu-los veure quin tipus de persona sou.Algunes persones no poden establir relacions properes perquè estan massa retirades de l’interior i tenen por de mostrar la seva vulnerabilitat. És difícil que les persones es comuniquin amb una persona tancada i tancada. Per descomptat, no és necessari explicar-ho tot sobre tu mateix fins al més mínim detall, però en el procés de comunicació, a mesura que et coneguis, has de compartir informació personal perquè et vegin com una persona amb qui pots establir relacions . A continuació, es detallen alguns temes sobre els quals parlar més obertament:
   • Infància
   • Relacions familiars
   • Relacions romàntiques passades
   • Esperances de futur
   • Incidents divertits de la vida
   • Decepcions en el passat
6. 6 Gràcies a la gent. Una altra manera de construir relacions amb les persones és dedicar-vos el temps per agrair-los. Fa que les persones se sentin apreciades, prestin atenció i facin alguna cosa significativa per a vosaltres. Deixeu que la gent senti que els valoreu i que sigueu sincers i oberts quant a la vostra importància. Fins i tot si només és un agraïment a un company per obtenir consells valuosos o a un veí per ajudar-lo a tenir cura del gat, l’agraïment sincer sens dubte us ajudarà a enfortir la vostra relació.
   • No us limiteu als SMS habituals "gràcies" o agraïts. Preneu-vos el temps per mirar la persona als ulls, agrair-los i explicar per què la vostra ajuda és tan important per a vosaltres.
   • La investigació també suggereix que mostrar gratitud també us alegrarà. A més, es creu que en aquest cas, tots dos estareu més disposats a ajudar altres persones en el futur. Aquí tothom guanya!
7. 7 Intenta enfortir la relació. Tot i que aquest consell sembla obvi, moltes persones no aconsegueixen establir relacions sòlides només perquè no les desenvolupen, encara que realment els agradi la persona. Això es pot deure a la mandra, a la timidesa o a molta feina. Si voleu establir una relació realment forta, heu d’esforçar-vos més que mitja hora en petites xerrades.
   • Si creieu que heu establert una bona connexió, convideu la persona a passar el temps lliure junts, per exemple, seure a una cafeteria amb una tassa de cafè.
   • Sigues fiable i compromès. Si us conviden a algun lloc, heu d’anar o tenir una bona raó per negar-vos. Si us trobeu com a persona prescindible, la gent no voldrà passar temps amb vosaltres.
   • Per descomptat, de vegades val la pena estar sol, però si no surts, no podràs establir relacions amb la gent. Sortiu a passar l’estona amb gent dues o tres vegades a la setmana, encara que només sigui un dinar amb algú més.
8. 8 Estar present. Si realment voleu establir una relació sòlida, quan parleu amb la persona, cal que hi estigueu realment present. Si en aquest moment esteu pensant en què cuinar per sopar o amb qui més parleu, la persona amb qui parleu ho entendrà i ja no voldrà comunicar-vos amb vosaltres. Mantingueu el contacte visual, escolteu atentament de què parla la persona i no us deixeu distreure pel telèfon ni per la gent que hi passa. És important que l’altra persona senti que li estàs dedicant tota la seva atenció.
   • Aprendre a estar plenament present a la conversa us farà gaudir del moment i això també millorarà les vostres habilitats de conversa. Difícilment podeu fer una primera impressió positiva si esteu constantment tens sobre la conversa o el futur negoci.

Mètode 2 de 3: Com establir contacte ràpidament

1. 1 Somriu i fes contacte visual. Si voleu connectar instantàniament amb algú, somriure i cridar l'atenció d'aquesta persona: aquests dos trucs sempre van junts i són absolutament necessaris per conèixer-se i iniciar una conversa. Està demostrat científicament que somriure és contagiós i que el vostre somriure pot guanyar-vos una altra persona i fer-la tornar a somriure.Si mireu als ulls d’una persona durant una conversa, feu saber a l’altra persona que us interessa parlar amb ell. Això us ajudarà a guanyar el favor de la persona.
   • No hauríeu de mirar constantment la persona als ulls perquè la conversa no sembli massa tensa. El més important és que el vostre interlocutor no creu que esteu pensant en alguna cosa vostra durant la conversa.
   • Intenta practicar i somriure a cada persona que t’acostis. Això us ajudarà a dinamitzar la vostra comunicació des del principi.
2. 2 Truqueu a la persona pel seu nom. Cridar algú pel seu nom el farà sentir important, o almenys que hi estigui prou interessat perquè en recordi el nom. Fins i tot només dient al final de la conversa: "Anya, em va agradar conèixer-te", donaràs a la persona l'oportunitat de sentir-se més a prop teu. Poques coses poden fer que una persona se senti insignificant com preguntar-li: "Com vas dir que et dius?" o "Sembla que he oblidat el teu nom ...". Per tant, si voleu establir un bon contacte amb una persona, no només heu de recordar el seu nom, sinó també posar-li un nom.
   • No utilitzeu l’horrible referència de memòria com a excusa. Si realment voleu connectar-vos amb algú, proveu de recordar-ne el nom.
3. 3 Utilitzeu gestos oberts. El llenguatge corporal us pot ajudar a fer una impressió més amable i oberta, cosa que anima automàticament a comunicar-se. Si voleu que la nova persona vulgui comunicar-se immediatament amb vosaltres, gireu tot el cos cap a ell i estireu-vos. No faci moviments nerviosos amb els dits, no es cobreixi la cara amb les mans, sinó que, per dir-ho així, dirigeixi tota la seva energia cap a aquesta persona, però sense pressió ni agressió.
   • Si us allunyeu de la persona, us ajusteu o creieu els braços sobre el pit, pot pensar que no us interessa gens la conversa.
4. 4 No menystingueu el valor d’una bona conversa general. Algunes persones pensen que aquestes converses són trivials i estan pensades només per a aquells que vulguin establir una relació superficial. De fet, si comenceu a parlar d’alguna cosa que se sap generalment, com el temps, farà un bon contacte i establirà relacions més profundes amb la gent. Al principi de la reunió, ningú no discuteix el significat de la vida ni com us va afectar la mort de la vostra àvia. Qualsevol relació seriosa comença amb una discussió sobre temes gens seriosos, de manera que el conegut es construeix i es desenvolupa gradualment. Alguns consells per a petites xerrades:
   • Utilitzeu temes senzills per passar a una conversa més profunda. Podeu comentar casualment el bon temps del cap de setmana i, a continuació, preguntar a l’altra persona si va aprofitar el temps per passar d’alguna manera una estona especial.
   • Fer una pregunta oberta en lloc de fer només "sí" o "no" com a resposta mantindrà la conversa interessant.
   • Preste atenció a tot el que us envolta. Si veieu un volant que us convida a un concert o un viatge de càmping, pregunteu a l’altra persona si hi va o què en pensa d’aquest grup o d’aquest lloc.
   • Mantingueu un ambient lleuger i relaxat. És poc probable que algú vulgui parlar immediatament de temes massa negatius o difícils.
5. 5 Deixeu que la persona se senti el més especial possible. Per descomptat, no hauríeu de submergir l’interlocutor amb elogis interminables, però podeu observar alguna cosa que us impressioni o us sembli interessant. Sens dubte, això farà que la persona se senti especial i ajudi a establir el contacte amb ell:
   • “Has escrit un llibre? Vaja! Ni tan sols ho puc imaginar ".
   • “Coneixeu tres idiomes! És encantador! "
   • “Sembla que ens hem conegut abans. És molt fàcil comunicar-se amb vosaltres ".
   • “Només tens una rialla única. És tan contagiós ".
6. 6 Fer preguntes. Una altra manera de guanyar ràpidament a una persona és interessar-se per una persona i no intentar interessar-la per la seva personalitat. Per descomptat, podeu intentar impressionar a l’interlocutor amb un enginy sorprenent i històries úniques. Tanmateix, és molt més fàcil mostrar un interès sincer per una persona i demostrar que realment voleu saber quin tipus de persona és i què pot oferir al món. No interrompre la persona i fer preguntes pertinents de tant en tant; això ajudarà a establir una connexió amb el seu interlocutor. Aquí teniu alguns temes per a aquestes preguntes:
   • Aficions i aficions
   • Grups de música preferits
   • Entreteniment preferit a la ciutat
   • Animals domèstics
   • Plans per al cap de setmana
7. 7 Mantenir una actitud positiva. A la gent li agrada molt més l’alegria i el bon humor que la tristesa i el desànim. Té sentit suposar que la gent serà més feliç de passar temps amb vosaltres i construir relacions si sempre esteu positius i parleu del que us inspira i us recolza. Fins i tot si us ve de gust queixar-vos dels vostres problemes, intenteu centrar-vos més en allò positiu. Si realment necessiteu parlar dels vostres problemes, és millor parlar amb algú que coneixeu bé. Val la pena compartir energia positiva perquè altres persones puguin sentir-se bé amb tu. És poc probable que la gent vulgui associar-se amb algú que està trist o enfadat constantment amb tot el món.
   • Si us capteu fent un comentari negatiu, proveu de fer immediatament un parell de comentaris positius perquè la gent encara pensi que sou optimista.
   • Això no vol dir en absolut que necessiteu canviar de personalitat o enganyar algú. Intenta centrar-te en les coses bones de la teva vida. Quan coneguis gent nova, vols que et recordin de tu com una persona agradable.
8. 8 Escoltar amb atenció. Intentar escoltar realment a la gent és una de les millors maneres de fer un bon contacte ràpidament. Quan una persona nova us parli, intenteu escoltar atentament de què parla, en lloc d’interrompre o esperar que us digui alguna cosa. Un cop la persona hagi acabat de parlar, reaccioneu per demostrar que heu sentit tot el que acaba de dir. Això ajudarà a la persona a sentir que hi ha contacte entre vosaltres.
   • Si en una conversa esmentes alguna cosa que l’altra persona va dir abans, l’impressionarà. La majoria de la gent tendeix a sentir-se inaudita, de manera que demostrar que escolteu realment farà una gran impressió.

Mètode 3 de 3: Com establir contactes comercials

1. 1 Primer de tot, confieu en els vostres contactes actuals. Us pot semblar que no coneixeu ningú que us pugui ajudar en la vostra carrera. Tanmateix, us sorprendrà la quantitat de persones que coneixen algú que coneix algú altre. Si esteu buscant una nova feina o voleu endinsar-vos en una nova direcció, contacteu amb la gent que coneixeu i pregunteu a qui coneixen. Fins i tot podeu enviar als vostres amics un correu electrònic que descrigui la posició desitjada, així com els vostres coneixements i habilitats professionals. Això us ajudarà a esbrinar si algun d’ells us pot ajudar.
   • No penseu que fer servir les vostres connexions en lloc de buscar feina “pel vostre compte” significa ser mandrós o intentar enganyar el sistema. La investigació demostra que la gran majoria de les vacants (aproximadament entre el 70 i el 80%) es cobreixen cercant entre coneguts, de manera que no tingueu por de fer el primer pas. Al final, és poc probable que algú el contracti només en funció dels vostres coneguts; en qualsevol cas, haureu de demostrar la vostra professionalitat.
2. 2 Prepara el teu discurs. Si voleu contactar amb algú per trobar una feina, heu d’aprendre a vendre-vos i fer-ho ràpidament. És possible que només tingueu un o dos minuts per parlar amb algú que us pugui ajudar a trobar una feina i, tan aviat com sorgeixi aquesta oportunitat, haureu de presentar-vos amb millor llum.No es pot parlar poc sobre el temps, sinó que necessita una persona que et recordi i vegi en tu algú que voldria ajudar.
   • Tant si esteu venent un producte com si esteu venent a vosaltres mateixos, la clau és començar amb un començament potent per mostrar per què sou el tipus de candidat que l’empresari no voldria perdre o per què el vostre producte val la pena invertir.
   • Mantingueu el discurs breu i enèrgic i, al final, oferiu a la persona la vostra targeta de presentació i emfatitzeu que esperareu una resposta. Per descomptat, val la pena assegurar-se que la persona estigui realment interessada en vostè o en el seu producte.
3. 3 Trobar una manera d’ajudar la persona. Una altra manera d’establir una connexió comercial és trobar una manera d’ajudar la persona que voleu conèixer. Haureu de buscar una solució no estàndard i trobar el que podeu fer que no estigui directament relacionat amb la vostra carrera. Per exemple, si sabeu que la persona està escrivint memòries, podeu suggerir que escriviu una ressenya basada en la vostra experiència d’escriptura; si sabeu que aquesta persona està buscant un lloc per al casament de la seva filla, ofereu-li un lloc magnífic que la vostra tia tingui amb un bon descompte.
   • No penseu que no teniu res a oferir a aquest món. Tot i que només esteu aprenent a establir contactes, teniu moltes altres habilitats i habilitats que poden beneficiar les persones de moltes maneres diferents.
4. 4 Sigues persistent. Podeu pensar que la persistència és repulsiva i que si un empresari o el vostre nou contacte us interessa realment, ho deixaran clar la primera vegada. Tanmateix, us sorprendrà la freqüència amb què les persones es refereixen; Intenteu destacar fent una trucada de telèfon addicional, contactant amb la persona en un esdeveniment empresarial o social o enviant-li un correu electrònic per recordar-li la conversa. Per descomptat, no hauríeu de ser intrusius, però no hauríeu de rendir-vos abans d’hora.
   • Penseu-hi: el pitjor que pot passar és si intenteu cridar l’atenció d’una persona i no hi respon. Bé, aquí va ser on va començar, de manera que res va empitjorar, oi?
5. 5 Sigues una persona memorable. Una altra manera de connectar amb les persones és fer-les recordar. Heu d’arribar a una manera de convertir-vos en una persona memorable, fins i tot si es tracta d’un petit detall, per exemple, el fet que parleu japonès amb fluïdesa o que, com aquesta persona, us apassiona completament l’escriptor rus Sergei Dovlatov. Només heu de plantejar-vos un parell de maneres de destacar, de manera que més endavant, quan intenteu tornar a posar-vos en contacte, us recordi qui sou.
   • Si trobeu una manera de destacar, en una carta posterior podeu escriure simplement: "Ens vam reunir en un esdeveniment empresarial 101. Va ser agradable conèixer una persona a qui, com a mi, li agrada Dovlatov!"
   • Per descomptat, no s’ha d’anar massa lluny i destacar prou per fer que sembli malament. Eviteu escriure el vostre currículum en verd o ballarí lambada, tret que proveu de fer una impressió desagradable.
6. 6 Preneu contacte amb persones properes. Una altra manera de connectar amb més persones és conèixer els que envolten la persona que realment voleu conèixer. Consulteu el perfil de LinkedIn de la persona per veure si teniu coneguts mutuos o simplement demaneu als vostres amics que us presentin algú que conegui algú més. No dubteu a fer-ho i intenteu ampliar al màxim la vostra xarxa de contactes comercials.
   • Mai se sap qui us pot ser útil. Així que sigueu amables, amables i oberts a tothom que entri al vostre camp de visió.
7. 7 Ser accessible per a la gent. No cal dir que, si voleu establir contactes comercials, us hauríeu de posar en contacte fàcilment.Sempre hauríeu de tenir la vostra targeta de presentació, la gent sempre hauria de poder contactar-vos per telèfon, fins i tot us podeu anunciar a través d’un lloc web o d’un bloc. Si algú sentís parlar de vosaltres, per exemple, seria bo que us poguéssiu trobar fàcilment a través d’un motor de cerca a Internet: Google o Yandex. Serà molest perdre el contacte només perquè no tingueu el vostre propi lloc web.
   • Avui en dia, moltes empreses pregunten a l’hora de contractar si tenen un lloc web personal. No deixeu passar una bona oportunitat només perquè no disposeu d’aquest lloc. Si utilitzeu llocs com Wix o Wordpress, aquest servei és gratuït i prou fàcil d’aprendre; només necessiteu un parell d’hores per crear un lloc web, encara que no tingueu molta experiència en tecnologia.