Content

• Passos

El màrqueting en línia és una forma de publicitat i màrqueting que utilitza la xarxa com a eina per promoure la venda de productes o serveis. Pot augmentar les vendes directes a través del comerç electrònic o generar contactes a través del lloc web o del correu electrònic. El màrqueting en línia té moltes àrees per triar, des del màrqueting de contingut, el màrqueting d’afiliació, el màrqueting per correu electrònic i l’ús de mitjans massius.

Passos

Mètode 1 de 4: trieu la vostra estratègia en línia

1. 

   Comprendre els conceptes de màrqueting de contingut. El màrqueting de contingut és una estratègia per vendre béns o serveis. Es tracta de crear una imatge d’un expert en el vostre camp creant i compartint contingut estretament relacionat amb l’element que oferiu. El contingut pot incloure publicacions de blocs (blocs personals), vídeos, cursos en línia o llibres electrònics. L’objectiu és atraure i retenir el públic objectiu de persones que compraran els vostres productes o serveis.

2. 

   
   
   Blogging. Si teniu negocis, penseu en obrir un bloc com a part del vostre pla de màrqueting. Podeu escriure tutorials, ressenyes de productes, respondre preguntes i publicar sobre esdeveniments propers. Els blocs són més flexibles que altres mitjans de comunicació com Facebook o Twitter perquè sou el propietari del contingut i no es regeixen per les lleis o restriccions de tercers. Al mateix temps, si el vostre article inclou paraules o frases de paraules clau i enllaços a contingut intern i extern, podeu millorar la probabilitat de trobar-lo pels motors de cerca en línia. Els blocs generen vendes perquè podeu integrar informació i enllaços a la pàgina del producte.

3. 

   
   
   Feu un vídeo. Segons Cisco, el vídeo va representar el 64% del trànsit d’Internet el 2014 i s’espera que el 2019 arribi al 80%. El vídeo és molt popular perquè és atractiu i pot proporcionar informació i entreteniment fàcil d’absorbir per als espectadors. Amb tantes fonts d'informació de fàcil accés, la majoria de la gent vol obtenir el contingut que necessita ràpidament. Creeu vídeos de productes de manera creativa i rellevants per al vostre públic. Al mateix temps, feu-los publicitat en uns quants canals de mitjans de comunicació.

4. 

   
   
   Escriure llibres electrònics. Price Waterhouse Cooper preveu que només als Estats Units, els ingressos del llibre electrònic augmentaran de 2.31 milions de dòlars (uns 51.500 milions de dòlars australians) el 2011 a 8.69 milions de dòlars (uns 193 5.000 milions de VND) el 2018, un augment del 276%. Amb la proliferació de llibres electrònics, utilitzeu aquest mitjà per connectar amb els vostres clients. Els professionals del màrqueting de continguts creen títols d’autoedició en plataformes com Amazon Kindle Direct Publishing i els fan disponibles de forma gratuïta. Els llibres electrònics us poden ajudar a crear clients potencials, dotar els vostres clients del coneixement de vosaltres i dels vostres productes, crear marques i proporcionar informació valuosa al vostre públic objectiu.

5. 

   Crea un disseny infogràfic. La infografia és una simulació visual d’informació. Representen contingut mitjançant elements de disseny gràfic. Poden il·lustrar una idea a partir d’un article i sovint contenen el seu propi missatge intern. Les infografies són molt efectives perquè poden transmetre informació complexa ràpidament mitjançant una presentació atractiva i fàcil d’entendre. Utilitzeu infografies per representar dades d’investigació, explicar com funcionen els productes, béns o serveis que oferiu o fer comparacions entre béns o serveis.

6. 

   Ensenyament en línia. Oferiu cursos basats en la vostra experiència. Podeu ensenyar presencialment o en línia. Les opcions per oferir cursos en línia inclouen correu electrònic, publicació al vostre lloc web o disponible públicament en una plataforma en línia com Udemy.
   • Oferir un curs en línia és pràctic i rendible perquè només s’ensenya una vegada i es pot utilitzar una i altra vegada per connectar amb els clients.
   • Creeu un curs útil, ateneu les necessitats dels clients i desenvolupeu un sistema dinàmic per promoure el vídeo i atraure nous clients.

7. 

   Organitzeu un esdeveniment en línia (seminari web). Un seminari web és un seminari o classe de formació organitzat a través d'Internet. Llocs com GoToWebinar us permeten organitzar i enregistrar seminaris web. El seminari web és pràctic perquè podeu connectar amb qualsevol públic de tot el món. A més, com els vídeos i les infografies, els seminaris web són intuïtius, de manera que són molt eficaços per atraure i retenir els espectadors. publicitat

Mètode 2 de 4: construir una presència en línia

1. Comprendre els conceptes bàsics de la creació d’una presència en línia. Si teniu un negoci, necessitareu un lloc web. No ha de ser grandiós, però el vostre lloc web ha de proporcionar informació essencial als possibles clients, com ara informació de contacte, descripcions de productes, botigues en línia, ...
   • L’optimització de motors de cerca (SEO) garanteix que el vostre lloc no quedi enfonsat a la darrera pàgina de resultats trobats pels motors de cerca en línia. Per fer-ho, heu de crear contingut interessant i únic per al vostre lloc web, utilitzar paraules clau i col·locar enllaços en altres llocs web.

2. 

   Apreneu el concepte de publicitat a través de canals de pagament. De vegades, el terme s’utilitza per a màrqueting de motors de cerca (SEM) o màrqueting de pagament per clic (PPC). Aquests termes es poden utilitzar indistintament i es refereixen a la forma de comprar o llogar trànsit mitjançant publicitat en línia. Tot i que pot ser costosa, aquesta tàctica funciona perquè és escalable i es pot utilitzar per assolir nínxols específics al vostre mercat objectiu.
   • LinkedIn, Google, Facebook i Twitter ofereixen publicitat de pagament per canals.

3. 

   
   
   Comprendre les diferències entre els models de venda. Les formes més habituals de publicitat de canals de pagament són el cost per mil (CPM) i el cost per clic (CPM). Els anuncis de CPM són anuncis de bàner que podeu veure a la part superior de moltes pàgines web. Els costos publicitaris es calculen en funció del preu unitari global i del nombre de vegades que es mostra el bàner. Els anuncis de CPC són anuncis de pagament que es mostren a una pàgina de resultats de cerca de Google o al marge d’una pàgina de Facebook. Pagueu cada vegada que feu clic al vostre anunci.
   • El cost de CPM per cada 1.000 visualitzacions és a dir, es mostra que l’anunci es mostra però no necessàriament s’ha llegit ni s’ha anotat. El CPC és més car perquè els espectadors passen el temps "fent clic" en un lloc web.

4. 

   
   
   Desenvolupar una estratègia publicitària. Utilitzeu estratègies que us poden ajudar a treure el màxim profit de la vostra publicitat. Haureu d’anar amb temps perquè puguin arribar al vostre públic objectiu en el moment adequat. Al mateix temps, heu d’utilitzar tàctiques per colpejar la ubicació geogràfica, el comportament de navegació o els hàbits del públic objectiu.
   • La selecció de la separació del dia us permet gestionar amb quina freqüència i quan es mostra un dia.
   • El reorientació és una tecnologia basada en cookies (fitxers que emmagatzemen informació de la xarxa). Quan un visitant nou visita el vostre lloc, se li aplica una cookie. Mentre naveguen, aquesta galeta mostrarà el vostre anunci. Tingueu en compte que les cookies no sol·licitades poden tenir un impacte negatiu en el proveïdor.
   • Tipus d'orientació geogràfica en clients que pertanyen a una ubicació geogràfica específica.
   • La nostra estratègia d’orientació basada en Internet cerca els clients en funció de la seva activitat de navegació.
   • Una estratègia d’orientació per comportament cerca els clients en funció del seu historial de compres.

5. 

   
   
   Trieu una xarxa publicitària. Utilitzeu la informació sobre el vostre públic objectiu per avaluar diferents xarxes i trieu la que sigui adequada per al vostre anunci. El que funciona per a altres no necessàriament us aporta èxit. Penseu en com voleu atraure el vostre públic i l'atractiu visual del vostre anunci.
   • Identifiqueu el vostre públic: clients o consumidors empresarials (B2B). Al mateix temps, opteu per apropar-vos als clients segons els interessos o la demografia.
   • Penseu en l'experiència de l'usuari de la xarxa amb els vostres anuncis. En funció de la xarxa utilitzada, els clients poden veure anuncis basats en la paraula clau de cerca, el producte que compren o els seus interessos o posicions.
   • Trieu un format d'anunci atractiu visualment, adequat a la marca i que comunique clarament el vostre negoci.
   publicitat

Mètode 3 de 4: connectar amb clients amb el màrqueting per correu electrònic

1. 

   Comprendre el concepte de màrqueting per correu electrònic. Fa arribar el missatge del vostre negoci a un grup de persones per correu electrònic. Com a resultat, podeu promocionar el vostre negoci i mantenir connexions amb els clients. Podeu enviar un anunci, sol·licitar una empresa o demanar una compra o una donació. Aquesta és una manera eficient i econòmica d’arribar a un públic nombrós. També podeu dividir llistes de correu electrònic i enviar missatges diferents a diferents clients.

2. 

   Utilitzeu el correu automàtic. Utilitzeu la tecnologia automatitzada per enviar milers de missatges de correu electrònic als clients de la vostra llista de màrqueting. El programari pot segmentar la llista, enviar missatges de correu electrònic classificat i tenir en compte temps als seus clients. Entre les empreses que produeixen programari de correu automàtic s’inclouen MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot i Eloqua.

3. 

   Complir les lleis que regulen el correu brossa. Familiaritzeu-vos amb el decret del govern sobre prevenció de correu brossa. Aquest decret descriu la normativa per al correu electrònic comercial, el dret a rebutjar rebre missatges de clients i imposar una sanció severa per infraccions. S’aplica a tots els correus electrònics amb finalitats comercials, inclosos els missatges de correu electrònic massius, els missatges personals d’empresa, els missatges empresarials als clients empresarials (B2B) i els correus electrònics dels consumidors. .
   • Cal identificar clarament la persona o empresa que envia el correu.
   • El tema ha de coincidir amb el contingut, no enganyós.
   • El missatge s’ha de mostrar clarament com un anunci.
   • El vostre correu electrònic ha d'incloure una adreça geogràfica real que indiqui als clients la vostra adreça comercial.
   • Heu de proporcionar mecanismes d’exclusió d’exclusió vàlids en un termini de 24 hores.
   • Fins i tot si contracteu una altra empresa per gestionar el vostre màrqueting per correu electrònic, seguiu sent legalment responsable.

4. 

   Mesureu les interaccions i les conversions. Compteu el nombre de vegades que un client obre un correu electrònic. A més, mesureu la freqüència amb què les campanyes de correu electrònic generen visites al lloc web. Avalueu el percentatge de conversions de la carta oberta a la compra. Determineu els ingressos totals rebuts de cada campanya de correu. Utilitzeu aquesta informació per dissenyar futurs intents d’enviar missatges de correu electrònic. publicitat

Mètode 4 de 4: generar vendes amb màrqueting d'afiliació

1. 

   Comprendre el concepte de màrqueting d’afiliació. Amb el màrqueting d’afiliació, accepteu promocionar productes relacionats al vostre bloc o pàgina web mitjançant botons d’afiliació. Quan un usuari d’un bloc o lloc web fa clic en aquests enllaços, es redirigeix ​​al lloc web del proveïdor d’aquest producte. Si la compra té èxit, se us cobrarà una comissió. Les comissions per compra poden variar des de 20.000 VND fins a 200.000 VND, en funció del tipus de producte que promocioneu.

2. 

   Comprendre els principis bàsics del màrqueting d’afiliació. Molts minoristes en línia de productes o serveis ofereixen programes d’afiliació promocionals. Si decidiu inscriure-us a un programa d’afiliació d’una empresa, obtindreu l’enllaç supervisat al vostre bloc. Quan un visitant del vostre bloc fa clic en aquest enllaç, l'enllaç emmagatzemarà una galeta al seu navegador durant un període de temps, com ara 60 dies. Si la persona compra el producte al lloc web de vendes durant el període anterior, obtindreu una comissió.
   • La majoria de les empreses ofereixen enllaços de text, bàner o botó predissenyats. Simplement copieu el codi i enganxeu-lo al vostre lloc web per començar a dirigir els clients als proveïdors.
   • El Client pot eliminar la galeta del navegador en qualsevol moment, cosa que significa que l'enllaç deixarà de funcionar.

3. 

   Compreneu per què el màrqueting d'afiliació té l'avantatge. És econòmic. No només no hi ha cap quota per participar, sinó que tampoc no us heu de preocupar d’emmagatzemar, enviar productes o proporcionar serveis d’atenció al client. Al mateix temps, és una font d’ingressos passiva. Podeu guanyar diners fins i tot sense treballar en un ordinador. Al cap i a la fi, el màrqueting d’afiliació us permet treballar des de casa.

4. 

   Compareu el màrqueting d’afiliació amb altres formes de blocs. Una altra manera de guanyar diners mitjançant un altre bloc pot ser vendre espai publicitari o registrar-se amb un servei de publicació d’anuncis com Adsense. Amb aquests programes, se us paga cada vegada que un client fa clic en un anunci que es mostra al vostre lloc web.
   • Moltes persones guanyen molt de la publicitat posseint centenars o fins i tot milers de llocs web. Utilitzen contingut optimitzat per als motors de cerca (SEO), dirigint els usuaris de la xarxa a les seves pàgines.
   • Obteniu diversos centenars de monedes per clic. Cal atraure milers de visites per poder guanyar unes poques desenes de milers al dia. Si atrau prou, podeu guanyar diners mitjançant el màrqueting d’afiliació.

5. 

   Trieu els productes adequats per al vostre públic. Penseu en qui visitarà el vostre bloc. Si esteu fent blocs sobre la costura, no us servirà de res inserir un enllaç que promogui dispositius elevadors. El més probable és que els lectors no estiguin gens interessats en el producte, cosa que significa que independentment de la compra, fins i tot fer clic a l’enllaç és difícil de fer.
   • Pregunteu-vos si feu servir el producte i si la majoria del vostre públic es beneficiarà del producte. Si és així, potser és un bon producte per a la publicitat d’afiliats.

6. 

   Anuncieu productes tangibles. Els productes tangibles són mercaderies que els clients poden comprar. Les comissions per productes tangibles solen oscil·lar entre el 4 i el 10 per cent. Trieu un programa d’afiliació per configurar cookies que no caduquin en 60 o 90 dies. Com a resultat, més temps podreu rebre la vostra comissió.
   • Per trobar programes d'afiliació per a un producte que vulgueu anunciar, aneu en línia i cerqueu "programa d'afiliació que promocioni el nom del producte". Com ara: "programa d'afiliació de publicitat potiosa".
   • O bé, si cerqueu productes en un nínxol determinat, podeu cercar "programes d'afiliació de publicitat de nínxol". Per exemple: "programa d'afiliació publicitari per a la cura dels nens".

7. 

   Productes d’informació publicitària. Un producte d'informació creat per un escriptor de blocs (blogger) o un altre autor per transmetre coneixements o habilitats. Per exemple, pot ser un curs o un llibre electrònic. Per trobar aquests programes de publicitat afiliada, normalment heu de contactar directament amb el blogger o l’autor. Les comissions de productes d’informació solen estar entre el 30 i el 50%.
   • La comissió és tan elevada perquè el venedor normalment no ha de pagar la producció i l’enviament.

8. 

   Servei de publicitat. Penseu en els serveis que utilitzeu i en quins serveis faran servir els vostres lectors. Per exemple, un blogger que escrigui sobre contingut de guarderia pot promoure serveis de tutoria o guarderia. Amb el servei, és més probable que rebeu una comissió moltes vegades perquè els lectors poden comprar serveis recurrents. Les comissions dels programes afiliats que promouen serveis solen ser del 15 al 30%. Alguns poden fins i tot pagar més, segons el tipus de servei que es presti. publicitat