Content

• Per trepitjar
• Mètode 1 de 2: dominar els conceptes bàsics
• Mètode 2 de 2: restringir el vostre anunci
• Consells

Si teniu el vostre propi negoci, sabreu que si voleu atreure clients i obtenir resultats, heu de fer publicitat. Un bon anunci crida l’atenció, genera interès pel vostre producte i fa que els consumidors vulguin comprar-lo. Consulteu el pas 1 i més enllà per conèixer els conceptes bàsics sobre com escriure un anunci atractiu i eficaç.

Per trepitjar

Mètode 1 de 2: dominar els conceptes bàsics

1. Decidiu on voleu col·locar l'anunci. La vostra publicitat apareix al diari, a una revista, al vostre lloc web o a Facebook? Saber on teniu previst publicar l’anunci determinarà la manera d’escriure el vostre text. Esbrineu quins són els perímetres del vostre espai publicitari, quantes paraules podeu utilitzar, la mida de la font i si podeu integrar imatges o vídeos. En última instància, un anunci tradicional funciona per a gairebé qualsevol mitjà, però és possible que hàgiu de fer ajustaments menors per adaptar-lo al lloc on anuncieu.
   • Si col·loqueu un anunci de quart de pàgina a la pàgina completa, podeu obtenir més espai per jugar amb un o més paràgrafs de text.
   • Tanmateix, per a un anunci de Facebook o un altre anunci en línia, el vostre text es limitarà a una o dues frases.
   • Sempre que escriviu un anunci, totes les paraules compten de totes maneres. Si utilitzeu un llenguatge imprecís o complicat, la gent escanejarà el vostre anunci en lloc de dedicar-se el temps a llegir-lo, de manera que els mateixos principis d’escriptura s’apliquen a qualsevol tipus d’anunci.
   CONSELL D’EXPERT

   Adapteu-lo al vostre públic. A quins consumidors voleu orientar-vos? Idealment, tothom que llegeixi el vostre anunci voldrà comprar el vostre producte, però, en realitat, obtindreu millors resultats si l'orienteu a un públic específic que probablement estarà més interessat que la resta del món. Utilitzeu llenguatges i al·lusions que coincideixin amb el grup de població que consideri atractiu el vostre producte. Pot desactivar altres grups, però és important centrar-se en el cor de les persones que potencialment es poden convertir en clients fidels.

   • Per exemple, si veneu un servei on la gent pugui autoeditar els seus llibres, mantingueu el llenguatge escrit i elegant. D’aquesta manera, el vostre públic objectiu (persones que han escrit un llibre i volen publicar-lo) saben que estan en bones mans amb la vostra empresa.
   • Si veneu un producte que atrau a un públic més jove, com ara un nou tipus de dolços que us facin passar la boca del color de l’arc de Sant Martí, deixeu el tràmit i utilitzeu un formulari d’idioma conegut pel vostre públic objectiu: nens que gasten els seus diners de butxaca en dolços volen gastar, o qui pot influir en els seus pares a comprar-los dolços.
2. Escriu un titular que cridi l’atenció. Aquest és l'element més important del vostre anunci, ja que és l'única possibilitat que els consumidors llegeixin el vostre anunci. Si el títol és imprecís, difícil d’entendre o no té cap interès, no podeu esperar que la gent es prengui el temps per llegir la resta del vostre anunci escrit amb precisió. Els expliqueu directament que la vostra empresa no és innovadora per presentar un anunci convincent, cosa que també deixa una mala impressió del vostre producte, encara que sigui excel·lent.
   • Les persones assegudes al tren, desplaçant-se per Facebook o navegant per una revista reben centenars d’impulsos. Com es pot superar aquest soroll i deixar-los centrar-se en el seu producte? Penseu en un títol tan atractiu que obligui el lector a prestar atenció.
   • El vostre títol pot ser impactant, estrany, emocionalment convincent o excitant; no importa, sempre que agafi el lector. Per exemple:
     • Escriviu alguna cosa misteriosa: "No sigueu feliços, tingueu por".
     • Escriviu alguna cosa que la gent no pugui ignorar: "Obteniu un 75% de descompte sobre un bitllet a París".
     • Escriviu alguna cosa emotiva: "Només li falten dues setmanes per viure".
3. No comenceu per una pregunta. És possible que pugueu sortir amb una pregunta retòrica molt creativa i convincent, però eviteu l'estàndard "Necessiteu un cotxe nou?" agafa la línia. Els consumidors ja han llegit milers de preguntes similars i estan cansats de fer-los. Cal aprofundir una mica més per cridar la seva atenció. Trobeu una manera creativa d’explicar a les persones que teniu allò que necessiten sense fer-vos cap pregunta evident.
4. Utilitzeu un pont per deixar-los llegir. La frase posterior al títol us dóna l'oportunitat de donar una bona impressió de la vostra empresa al vostre públic. Després del títol misteriós / impactant / emocional, heu de dir alguna cosa de fons; si no, el vostre títol es veurà com un simple bombo. Utilitzeu el pont per dir al consumidor quin tipus de necessitat compleix el vostre producte.
   • Destaqueu els avantatges més importants que el vostre producte ofereix al consumidor. El vostre pont hauria de contenir els vostres punts de venda més forts.

   Recordeu que totes les paraules compten. El llenguatge del vostre pont hauria de ser tan convincent com el vostre títol, perquè encara teniu el risc de perdre lectors abans que arribin al final del vostre anunci.

   
   
5. Indueixi el desig del seu producte. El vostre pont també serveix com a oportunitat per generar un fort desig del vostre producte. És una oportunitat per jugar amb les emocions del vostre públic i fer-los pensar que el vostre producte compleix les seves necessitats. Si això sembla manipulador, ho és, però si oferiu un producte que realment ajudi a la gent, no hi ha vergonya escriure un text punyent on aconseguiu que la gent compri un producte que millori la seva vida.
   • La nostàlgia pot ser un mitjà eficaç per tocar el cor de les persones. Per exemple: Utilitzem els millors xilis per fer una salsa picant que s’acosti a la recepta secreta de l’àvia.
   • Respondre a problemes de salut també funciona bé: Feu tot el treball dur: atureu-lo. Deixeu-nos ajudar-vos a recuperar la vostra vida.
   • No oblideu incloure el nom de la vostra empresa i del vostre producte en algun lloc del text.
6. Digueu-los com obtenir el vostre producte. Finalment, escriviu una conclusió contundent que indiqui al públic exactament què ha de fer després. Doneu-los una acció fàcil per dur a terme per comprar el vostre producte o per posar-vos en contacte.
   • També podeu esmentar el vostre lloc web perquè la gent sàpiga on anar a comprar el vostre producte.

   És normal que els anuncis continguin instruccions clares, com ara Truqueu al 0800-8339 per obtenir més informació.

   
   

Mètode 2 de 2: restringir el vostre anunci

1. Analitzeu els anuncis incorrectes. Quan comenceu a escriure anuncis, us ajudarà a analitzar altres anuncis i esbrinar on es van equivocar. Cerqueu anuncis defectuosos (ja sabeu quan són dolents si el vostre primer impuls és escanejar-los) i esbrineu què els fa tan ineficaços. És el titular? El pont? El to?
   • Un cop hàgiu esbrinat què fa que l'anunci sigui dolent, penseu en com millorar-lo. Torneu a escriure l’anunci perquè sigui més eficaç.
   • Cerqueu també anuncis eficaços i intenteu determinar què els fa bons.
2. Feu que soni natural. Quan escriviu el vostre propi anunci, intenteu que soni el més natural possible. Escriviu-lo com si ho diguéssiu a algú altre. A la gent li atrau un estil d’escriptura natural: els atrau més que un text excessivament formal i inventat.
   • No sigueu massa rígid: voleu que el vostre públic se senti acceptat i entès.
   • Tampoc sigueu massa amigables, això pot semblar fals.
3. Deixeu-ho curt. Independentment d’on es publiqui l’anunci, mantingueu-lo breu i dolç. La gent no té temps per llegir un anunci que requereix més de 30 segons de la seva atenció, o menys. Es troben amb el vostre anunci cap a una altra cosa, com ara llegir un article o baixar del tren o autobús que condueixen. El vostre anunci hauria de ser prou interessant per deixar una impressió forta amb poques paraules.
   • Utilitzeu frases curtes en lloc de llargues. Les frases més llargues són difícils de processar ràpidament.
   • Juga amb el teu text perquè diguis el que vols dir amb el menor nombre de paraules possible.No cal fer servir frases completes, sempre que el missatge aparegui clarament.

   Com que el vostre anunci ha de ser curt, especifiqueu-lo. No utilitzeu un llenguatge imprecís: aneu directament al punt.

   
   
4. Penseu en la possibilitat d’utilitzar puntuacions. Actualment, la gent vol llegir comentaris i valoracions abans de comprar un producte. Normalment no estan disposats a provar-ho fins que no estan convençuts que ha funcionat per a altres persones. Incloure una o dues ressenyes al vostre anunci pot ser una bona manera de generar confiança instantània en el vostre públic.
   • Citi un client respectat, si és possible. Per exemple, si veneu un producte sanitari, utilitzeu un pressupost d’un metge o d’un altre professional de la salut.
   • Si teniu poc espai, sempre podeu posar ressenyes al vostre lloc web en lloc del vostre anunci.
5. Utilitzeu les imatges amb prudència. Si teniu l'opció d'afegir una imatge o un vídeo al vostre anunci, penseu bé en la composició del vostre anunci. Tenir una imatge significa que heu d’utilitzar menys paraules, no necessàriament heu de descriure les funcions del vostre producte ni dir què fa. En lloc d’això, podeu combinar la vostra imatge o vídeo amb un títol intrigant i el lloc web de la vostra empresa.

   La imatge o el vídeo que trieu és tan important com el text que escriviu, si no més important. Tria imatges que convencin emocionalment els teus lectors i els facin desitjar el teu producte.

6. Grabeu-vos quan el llegiu en veu alta. Quan hàgiu escrit l’anunci, registreu-lo llegint-lo en veu alta a vosaltres mateixos o a algú altre. Juga-ho. Sembla que estiguis en una conversa? És convincent? Si algú us ho digués, us despertaria l’interès? Llegir-lo en veu alta també és una bona manera de detectar defectes que poden provocar el fracàs del vostre anunci.
7. Proveu el vostre anunci. Publiqueu el vostre anunci en alguns llocs per veure quin tipus de recepció rep. Amb sort, veureu augmentar les vostres vendes. Podeu determinar si les vostres noves vendes són el resultat directe del vostre anunci si pregunteu als clients on han sentit a parlar del vostre negoci. Si fan referència al vostre anunci, ja sabeu que funciona.
8. Torneu a escriure el text fins que funcioni. No continueu publicant un anunci que no augmenti les vendes. Continueu reescrivint-lo fins que estigueu segurs que donarà els seus fruits. Un anunci mal escrit que no representa bé el vostre negoci fa més mal que no pas bé. Després d’utilitzar l’anunci durant diversos mesos, creeu un nou anunci i torneu-lo a escriure per anunciar un producte o funció nova.

Consells

• Creeu un fitxer de productes o empreses similars. Retalleu els anuncis que us agradin. Tots aquests tipus d’anuncis us ajuden a obtenir idees.
• Una publicitat / trucada per a infermeres que vulgueu atraure tant a homes com a dones ha d’incloure els requisits de qualificació, habilitats, hora, data i lloc de l’entrevista.