Content

• Passos
• Consells
• Advertiments
• Què necessites

L’anàlisi del mercat és una secció important d’un pla de negoci, que conté informació sobre el mercat de negociació previst, les preferències dels clients i informació sobre competidors. L’anàlisi del mercat es basa en una investigació exhaustiva del mercat i està dissenyada per interessar els inversors. Un informe analític d'alta qualitat confirmarà per què la vostra empresa es convertirà en una addició significativa al mercat i serà rendible. Podreu escriure una anàlisi de mercat de qualitat amb els passos següents, així com consells sobre com impressionar els inversors.

Passos

1. 1 Escriviu una descripció general del mercat, indicant els factors associats al vostre negoci.
   • A més de la informació geogràfica i demogràfica, incloeu informació sobre el desenvolupament de la indústria a la regió, les tendències de compra i el poder adquisitiu.
2. 2 Escriviu en quina àrea de l’economia es dirigeixen els èxits del vostre negoci.
3. 3 Indiqueu quin tipus de compradors esteu cercant afegint informació sobre les tendències generals d’aquest segment i el creixement previst en el futur.
4. 4 Escriviu quina investigació de mercat heu fet. Afegiu informació sobre com ha aconseguit la vostra empresa en aquest segment, incloses les vendes i la rendibilitat mitjanes.
5. 5 Descriviu les tendències i preferències dels compradors, així com les direccions generals de desenvolupament en l'àrea de l'economia a la qual pertany la vostra empresa.
   • Incloeu informació sobre com la vostra empresa podrà proporcionar béns o serveis que difereixen en qualitat dels de la competència.
6. 6 Indiqueu com l'estructura del vostre negoci pot satisfer les necessitats identificades durant la investigació de màrqueting.
   • El més important és determinar la diferència entre el vostre negoci i els competidors i demostrar que el vostre negoci creixerà, confirmant-ho amb dades estadístiques.
7. 7 Identifiqueu els principals competidors i descriviu-ne els punts forts i els punts febles.
8. 8 Incloeu una previsió de l'evolució del mercat, inclosa una anàlisi dels canvis estimats (calculats) en el comportament dels compradors.
9. 9 Descriviu el paper de la vostra empresa en aquest mercat, indicant-ne els avantatges en comparació amb els competidors.
10. 10 Descriviu el lloc que la vostra empresa pretén ocupar en el mercat futur.
11. 11 Descriviu els aspectes més vulnerables del vostre negoci, indicant com voleu respondre-hi.
12. 12 A la darrera part de l’anàlisi, descriviu de nou breument la competència, les tendències generals i com la vostra empresa té intenció de satisfer la demanda del mercat d’una manera competitiva.

Consells

• El format de l'anàlisi del mercat pot variar en funció del tipus de pla de negoci que esteu preparant. L’anàlisi formal per als inversors requereix com a mínim un paràgraf d’informació sobre cadascun dels punts descrits anteriorment, incloses taules, gràfics i altra informació rellevant que demostri fins a quin punt heu investigat el mercat.
• L’objectiu principal de l’anàlisi del mercat és identificar els tipus de compradors i les tendències de la demanda. Preparant una anàlisi de mercat, intenteu demostrar que els vostres productes necessiten i teniu l’oportunitat de satisfer-los. Els inversors creuran en la possibilitat del vostre èxit al mercat quan vegin informació detallada sobre les tendències del poder adquisitiu basada en dades estadístiques.

Advertiments

• No manipuleu les dades per tapar àrees problemàtiques. Els inversors notaran distorsions i, en el millor dels casos, s’interpretarà com un descuit. També és millor no amagar informació per no donar la impressió que no heu fet prou investigació. És més eficaç assenyalar directament les àrees problemàtiques descrivint com voleu tractar aquests problemes.

Què necessites

• Pla de negocis
• Recerca de mercat