Com trobar representants de vendes

Vídeo: El Origen de los homininos | Los primeros representantes de nuestro linaje.

Content

Passos
Mètode 1 de 2: trobar representants de vendes
Mètode 2 de 2: Selecció de representants de vendes
Què necessites

Els representants de vendes venen els vostres productes a clients potencials. Hi ha diversos tipus de representants, inclosos els que treballen al showroom i els que visiten possibles clients. La majoria d’empreses emergents o empreses en expansió necessiten representants de vendes que estiguin a l’aguait i atrauen clients potencials orientats a majoristes o regions específiques. Podeu afegir venedors al vostre estat o fer servir representants de vendes independents que venguin altres productes al mateix temps. Aquesta última opció ajudarà a controlar els costos de la nòmina perquè els representants funcionen per una comissió. No obstant això, triar un venedor equivocat us pot deixar enrere, així que preneu-vos el temps per trobar persones que millor representin la vostra empresa. Aquest article us mostrarà com podeu trobar representants de vendes.

Passos

Mètode 1 de 2: trobar representants de vendes

1 Calculeu el pressupost per trobar nous representants de vendes. Tingueu en compte que haureu de finançar el procés de selecció. Aleshores haurà d’acordar un pla de comissions que es beneficiï mutuament.
- És una bona idea consultar amb els vostres gestors de reclutament i el departament de comptabilitat per saber quina gamma de salaris esteu disposats a oferir al candidat adequat. La contractació de representants de vendes independents o interns suposarà probablement un procés d’aprovació de salaris o comissions.
2 Determineu la descripció del lloc de treball, la regió i els productes que han de vendre el representant de vendes. També podeu incloure un requisit per a l’experiència del candidat que busqueu. Aquestes opcions us ajudaran a restringir les vostres opcions durant la cerca.
3 Publiqueu una publicació de feina al lloc web de la vostra empresa. La publicació dels vostres propis anuncis mostra a la gent que esteu ampliant.Un representant de vendes proactiu podrà contactar-vos per concertar una entrevista mentre continueu cercant per altres canals.
4 Envieu la descripció de la vostra feina en línia si busqueu un representant de vendes a temps complet. Si voleu contractar algú que ofereixi salari i comissió, teniu un risc més elevat perquè els doneu recompenses, els formeu i invertiu en suport mentre estiguin a la carretera. Utilitzeu llocs web de reclutament dedicats i motors de cerca de feina nacionals com Monster i CareerBuilder.
- Cal tenir en compte que els productes que es venen a un preu baix en grans quantitats solen tenir una comissió inferior. Els productes que es venen a un preu més alt en quantitats més petites tindran comissions més altes. Normalment són entre el 2 i el 25 per cent.
- Col·loqueu cada oferta de treball a la vostra indústria i a la secció de vendes.
5 Demaneu recomanacions als amics. Si teniu amics que treballen en un negoci similar o venen alguna cosa, pregunteu-los si utilitzen representants de vendes independents. Si és així, podeu trobar una persona competent que també pugui oferir els vostres productes als seus clients.
6 Visiteu exposicions. Aquest és el millor lloc per trobar representants de vendes independents que tinguin experiència en el vostre sector. A la fira, visiteu els diversos estands i parleu amb representants de vendes.
7 Poseu-vos en contacte amb agències locals de vendes. Pregunteu si algú té alguna experiència amb productes similars. Aquestes agències us poden proporcionar una llista de possibles candidats i podeu entrevistar cadascun d’ells.
8 Demaneu recomanacions als representants de vendes amb èxit actuals. Els venedors tendeixen a fer xarxa, així que pregunteu a les persones que us agradin si coneixen algú més que pugui cobrir un altre territori. Si estan disposats a donar suport a la persona amb la seva reputació, és probable que obtingueu el candidat adequat.
9 Cerqueu representants de viatges independents a llocs com greatrep.com, californiamarketcenter.com i americasmart.com. Aquests llocs mostren representants de viatges potencials o us permeten publicar la vostra feina al lloc.

Mètode 2 de 2: Selecció de representants de vendes

1 Entrevista a desenes de candidats. Heu d’exigir a qui contracteu com a representant de vendes, així que prepareu-vos per a un llarg procés de selecció. Les empreses poden realitzar entre 25 i 100 entrevistes abans de trobar algunes persones amb qui contractar.
2 Feu les preguntes adequades. A més de l’experiència i la capacitat de moure’s, heu d’esbrinar quant de temps pot dedicar el representant al vostre producte.
- Pregunteu quants productes representa actualment la persona. Si hi ha deu o més productes, és probable que la persona no pugui dedicar prou temps a augmentar els seus ingressos. Assegureu-vos que puguin explicar com s’adapta el vostre producte a la seva càrrega de treball actual.
- Pregunteu pel personal tècnic. El representant independent de vendes sol contractar algú per gestionar el seu horari i arribar als clients potencials, ja que és necessari vendre tots els productes. Comproveu que el tècnic pugui manipular un altre producte.
- Feu una idea del procés de venda durant l’entrevista. Cal esbrinar el respecte, l’energia, la sinceritat i l’ambició que són. Un bon representant de vendes intentarà dominar-lo durant el procés d’entrevista.
3 Oferiu un paquet competitiu. Cal incentivar qualsevol representant de vendes amb una comissió basada en les vendes.A més de les bonificacions, oferiu suport estatal, formació o material promocional per assegurar-vos que el vostre representant de vendes prioritzi el vostre producte.