Content

• Passos

Segons aquests principis econòmics bàsics, si una empresa baixa el preu dels seus productes, vendrà més productes. Tanmateix, això també vol dir que ho farà Guanyeu menys diners per cada producte addicional venut. Aquest "producte extra" (o ingressos generats per la venda de productes addicionals) s'anomena ingrés marginal i es calcula mitjançant una fórmula senzilla com aquesta: Marge d’ingressos = (Canvi en els ingressos totals) / (Canvi en unitats de productes addicionals venuts)

Passos

Primera part de 3: utilitzeu la fórmula per calcular els ingressos marginals

1. 

   Determineu el nombre de productes venuts. El càlcul d’ingressos marginals sol requerir trobar algunes variables específiques i fàcils de definir i d’altres que calgui estimar. Per trobar vendes marginals per a un producte concret, heu de determinar el nombre de productes venuts. Heu d’utilitzar només un producte per fer un càlcul clar, no utilitzeu tots els productes de l’empresa venuts.
   • Estigueu atents al següent exemple senzill. Suposem que l'empresa Kim's Soda, una petita i mitjana empresa regional, produeix tres tipus de refrescos: raïm, taronges i cervesa. El primer trimestre d’aquest any, Kim’s va vendre 100 llaunes de suc de raïm, 200 llaunes de suc de taronja i 50 llaunes de cervesa. Trobarem les vendes marginals de llaunes de refresc taronja utilitzant les vendes d’aquest article començant pel número 200 llaunes
   • Tingueu en compte que, a la pràctica, és possible que hagueu d’utilitzar un informe d’inventari intern d’una empresa o un informe de vendes per determinar la quantitat exacta del producte realment venut.

2. 

   
   
   Cerqueu els ingressos generats per la venda d’aquests productes. A continuació, es determina l'import total de les vendes resultants de les vendes dels productes que heu calculat anteriorment. Si coneixeu els preus dels productes venuts, és més fàcil de calcular; només heu de multiplicar la quantitat de productes venuts pel preu del producte.
   • En el nostre exemple, suposem que Kim es ven bé amb refresc premium, de manera que el refresc taronja costa 2 dòlars la llauna. En aquest cas, trobar vendes de sosa venuda és fàcil: 200 × 2 = 400 dòlars.
   • De fet, podeu trobar desglossaments detallats de les fonts d’ingressos dels informes de guanys de les empreses. El desglossament d’aquestes vendes dependrà de la mida de l’empresa i del nombre de productes venuts, però és possible que aquestes xifres no reflecteixin amb exactitud les vendes del producte concret venut, sinó que reflecteixen principalment vendes per categoria de productes venuts.

3. 

   
   
   Determineu el preu de cada producte addicional venut. Aquí és una mica complicat. En aquest moment, heu de determinar quant es reduirà el preu per vendre una unitat de producte més. En una situació hipotètica (per exemple, si esteu resolent un problema d’economia a classe), sovint es proporciona aquesta informació. Tanmateix, en realitat, de vegades els analistes de mercat dediquen molt de temps i esforç a trobar aquesta informació.
   • En el nostre exemple, diguem que la companyia canvia el preu del refresc de 2 $ a 1,95 Dollar i Kim's poden vendre una llauna de refresc addicional. En aquest moment, el nombre total de llaunes de refresc venudes serà de 201.

4. 

   
   
   Cerqueu els ingressos del nombre de productes venuts al nou preu. Quasi hem acabat. A continuació, calculeu els ingressos generats per la venda del producte a un preu nou (probablement més baix). Tingueu en compte que, per calcular les vendes, multiplicem el preu per la quantitat de productes venuts.
   • A l'exemple anterior, les vendes de 201 llaunes de refresc taronja al preu de 1,95 dòlars són de 201 × 1,95 = 391.95 dòlars.

5. 

   Dividiu la part del canvi en les vendes totals pel canvi en el nombre de productes venuts (1). Ara que ja coneixeu les vendes actuals i els ingressos que comporta la reducció del preu del producte per vendre una unitat de producte més, podeu calcular les vendes brutes dividint les vendes totals pel nombre de productes ja venuts. venda (en aquest cas, 1 unitat de producte). En altres paraules, resteu les vendes noves de les vendes antigues per obtenir ingressos marginals.
   • A l'exemple anterior, podem calcular els ingressos marginals restant les vendes de la venda de gasosa per 2 $ / llauna de les vendes a 1,95 $ / llauna de la següent manera: 391,95 - 400 = -8.05 đô.
   • Com que el nombre de productes addicionals venuts és d'1 unitat, no cal dividir les vendes incrementals pel nombre de productes addicionals. No obstant això, en cas que el preu reduït doni lloc a la venda de més d'una unitat del producte, haureu de dividir les vendes addicionals pel canvi corresponent en el nombre del producte venut.
   publicitat

Part 2 de 3: utilitzar el valor dels ingressos marginals

1. 

   Eviteu utilitzar un valor brut d’ingressos negatiu. En general, les empreses volen vendre productes per augmentar les vendes el més alt possible, trobant el millor equilibri entre els preus de venda i les vendes totals. Si un canvi de preu resulta en un marge negatiu, no serà gens rendible fins i tot si es venen més productes. Això es deu al fet que l’empresa pot guanyar més diners venent menys productes a un preu més alt.
   • Vegem de nou l'exemple anterior: els ingressos marginals per la venda de 201 llaunes en comparació amb 200 llaunes de refresc són de -8,05 dòlars. Això significa que Kim's perd 8,05 dòlars que la companyia hauria guanyat venent-los a 2 dòlars la llauna. Tret que hi hagi una altra raó convincent per fer-ho, probablement Kim no canviarà el preu de venda.

2. 

   Compareu els costos marginals per determinar el potencial d’interès. En economia, les empreses que optimitzen l'equilibri entre preus de venda i vendes sovint assoliran el nivell de volum de vendes on "els ingressos marginals equivalen al cost marginal". Lògicament, la diferència entre cost total i els ingressos totals Com més gran sigui la línia de productes, més rendible serà l’empresa.
   • Com us podeu imaginar, el cost marginal és el cost que gasta una empresa per produir una unitat de producte més. De manera similar als ingressos marginals, el cost marginal es calcula dividint el canvi en el cost incremental total pel canvi en el nombre de productes addicionals produïts.
   • En el nostre exemple, diguem que Kim's va costar 0,25 dòlars per produir cada llauna de refresc.En aquest cas, el cost de produir 200 llaunes seria de 0,25 × 200 = 50 dòlars i el cost de produir 201 llaunes seria de 0,25 × 201 = 50,25 dòlars, òbviament la diferència de cost aquí. és de 0,25 dòlars. I, com es va assenyalar anteriorment, les vendes totals de 200 llaunes són de 400 dòlars i les vendes totals de 201 llaunes són de 391,95 dòlars. Per tant, atès que 400-50 $ = 350 $ és superior a 391,95 $ - 50,25 = 341,70 $, podem concloure vendre 200 llaunes al preu de 2 dòlars la llauna és més rendible.

3. 

   Utilitzeu ingressos marginals per planificar la producció de la vostra empresa. De fet, les empreses utilitzen càlculs d’ingressos marginals per determinar la quantitat de productes a produir i el nivell de preus corresponent per maximitzar els beneficis. Si teniu la vostra pròpia empresa, en general, també només voleu produir una determinada quantitat de productes a la venda a un preu corresponent, de manera que el benefici sigui més alt per a l’empresa; és malgastador i pot provocar la impossibilitat de recuperar els costos. publicitat

Part 3 de 3: Comprendre les diferents estructures del mercat

1. 

   Comprendre els ingressos marginals en un entorn perfectament competitiu. A l'exemple anterior, ens trobem en un model de mercat simple on només hi ha una empresa que opera al mercat. De fet, quan una sola empresa controla tot el mercat per a una mercaderia determinada, aquesta empresa es considera un monopoli del mercat per a aquest bé. No obstant això, a la majoria de mercats, les empreses competeixen entre elles. Això afectarà la seva estratègia de preus: les empreses competidores hauran de mantenir els preus dels seus productes baixos o perdran per la competència. Com a resultat, en aquests casos, els ingressos marginals d’una línia de productes solen ser sense canvis quan es venen productes addicionals com que el preu de venda ja és al nivell més baix possible, no és possible cap altre canvi.
   • Continuant amb el nostre exemple, suposem que Kim's (l'empresa de refrescos de l'exemple anterior) competeix actualment amb centenars d'altres empreses de la mateixa indústria. Com a resultat, el preu de venda per llauna de refresc caurà 0,5 dòlars, suposant que aquest sigui el nivell de competència que totes les empreses han de canviar; qualsevol preu més barat no serà rendible i Qualsevol preu més car farà que l’empresa perdi diners. En aquest cas, atès que el preu de venda és fix, el nombre de llaunes de refresc venudes és independent del preu de venda. I, per tant, els ingressos marginals per cada llauna de refresc venuts sempre seran 0,5 đô.

2. 

   Comprendre els ingressos marginals en el cas de la competència monopolista. De fet, les petites empreses competidores crearan un mercat imperfectament competitiu. Aquestes empreses no reaccionen immediatament als canvis de preus de les altres, no tenen el coneixement perfecte de la competència, ni sempre fixen els seus preus a la maximització dels beneficis. meu. Aquest tipus de mercat es coneix com a mercat "oligopoli": moltes petites empreses competeixen entre elles, però com que el mercat és una competència "imperfecta", en conseqüència els seus ingressos marginals poden disminuir. si es venen més productes (com el mercat exclusiu).
   • Per exemple, diguem les activitats de Kim en un mercat d’oligopolis. Si el preu de venda actual és d’1 dòlar / llauna, suposem el descompte de Kim a 0,85 dòlars / llauna. En aquest cas, el mercat no respon perfectament. És possible que els competidors de Kim no siguin conscients dels descomptes de Kim i que no responguin a aquesta acció. De la mateixa manera, és possible que el client no sàpiga que el refresc es ven a un preu inferior i que continua comprant per 1 dòlar. En aquest cas, podem esperar que els ingressos marginals per a cada producte addicional tinguin una tendència a la baixa, però no tan profundament com al mercat del monopoli, perquè les vendes només estan determinades parcialment pel preu ( els ingressos també es veuen afectats per la percepció de clients i competidors).

3. 

   Comprendre els ingressos marginals del mercat de l’oligopoli. No sempre és cert que moltes empreses petites o una gran empresa dominen tot el mercat; de vegades, algunes empreses grans competeixen entre elles i controlen el mercat. Aquestes empreses també poden relacionar-se diverses vegades (de manera similar als monopolis) per crear-los un mercat estable a llarg termini. Als mercats oligopolístics, els ingressos marginals tendeixen a disminuir amb un augment del nombre de productes venuts com al mercat del monopoli. Tanmateix, en realitat, les empreses del mercat de l’oligopoli sovint no baixen ells mateixos els seus preus perquè conduirà a una guerra de preus que redueix els beneficis de totes les empreses del grup. Normalment, l’única raó per la qual les empreses del grup de l’oligopoli baixen els preus és eliminar un petit competidor del mercat (després del qual el preu tornarà a pujar). Per tant, en cas que el grup oligopoli decideixi el mateix nivell de preus entre els membres, el nivell d’ingressos ja no depèn del preu, sinó de la publicitat, la marca, el màrqueting, etc.
   • Ara suposem que Kim's s'ha convertit en una empresa de refrescos a gran escala i que ara comparteix el mercat amb Linda's i Andy, dues empreses més. Si Kim, Linda i Andy acorden vendre soda al mateix preu, els ingressos marginals per cada llauna de soda addicional no canviaran independentment del preu, ja que l’eficàcia publicitària de la companyia determina els ingressos, no. preu de venda correcte. Tot i això, si Jeff, una petita startup que acaba d’entrar a la indústria, comencés a vendre refrescos a un preu més barat que Kim, Linda i Andy, aquestes tres grans empreses podrien començar a baixar els seus preus fins al punt que Jeff ja no pot competir i deixar la indústria. En aquest cas, la disminució dels ingressos marginals per la venda de preus baixos ja no és important perquè, a la llarga, Kim's obtindrà més beneficis amb això.
   publicitat