Content

• Per trepitjar
• Primera part de 3: planificació de la campanya publicitària
• Part 2 de 3: Ús de publicitat a Internet
• Part 3 de 3: utilitzar la publicitat tradicional
• Consells
• Advertiments

La publicitat és essencial per a qualsevol negoci amb èxit, però només si es fa de manera eficaç. Tot i que requereix temps i diners, una bona campanya publicitària aportarà més diners que qualsevol altra acció. Es tracta de familiaritzar la gent amb el vostre producte o servei, augmentar les vendes i fidelitzar la marca. Quan es tracta de publicitat, hi ha moltes coses a tenir en compte, però també pot ser un procés divertit que doni a la vostra empresa la possibilitat de mostrar el seu costat creatiu. Aquest article us proporcionarà algunes directrius generals que us poden ajudar a anunciar el vostre negoci de manera eficaç.

Per trepitjar

Primera part de 3: planificació de la campanya publicitària

1. Conegueu el vostre públic. Quan es tracta d’una publicitat eficaç, el més important és conèixer el vostre públic. Pensa-hi. La publicitat que atrau un jubilat és molt diferent de la dissenyada per a adolescents.
   • Si no coneixeu el vostre públic, mai no podreu arribar a cap anunci que en tingui cap. Si no coneixeu el vostre públic, gran part del mercat clau quedarà tancat al vostre negoci a mesura que passareu desapercebut. Sigueu intel·ligents amb la vostra campanya publicitària i adapteu-la específicament al vostre públic. En cas contrari, només llenceu els diners.
   • Les dades demogràfiques més importants a tenir en compte són el gènere i l’edat. En termes de gènere, heu de fer coincidir la campanya amb homes, dones o adults (si el nombre d’homes i dones és aproximadament igual). Pel que fa a l’edat, els vostres clients solen estar dins d’un o més dels marges estandarditzats que utilitza la indústria publicitària. Aquests són els següents: 12-24, 8-34, 18-49, 25-54 o 50+.
   • Tingueu en compte que la base de clients pot canviar amb el pas del temps a causa de factors externs (com ara obrir o tancar empreses similars) i la demografia demogràfica canviant de la comunitat local. És important tenir en compte aquests canvis perquè les vostres necessitats publicitàries han de canviar amb ells.
2. Determineu la ubicació objectiu. Un cop hàgiu mapat el públic, el pas següent és assegurar-vos que els anuncis es col·loquen correctament perquè arribin a aquest públic.
   • Podria ser que el vostre anunci estigui perfectament ajustat al mercat objectiu, però si la ubicació no és correcta, pot ser que el públic mai no el vegi ni el senti. Un anunci de ràdio per a pasta adhesiva probablement no funcioni molt bé en una emissora on toqui música Top 40, mentre que un anunci centrat en productes per al cabell per a adolescents probablement sigui menys eficaç en un diari.
   • Penseu on és probable que vegi l'anunci el públic objectiu. No baseu la decisió en les vostres preferències personals. No feu publicitat a la ràdio perquè vostè li agrada escoltar la ràdio; no opteu per anuncis en línia només perquè sigui de moda. Investigueu i baseu la vostra elecció en els clients i en algú més.
   • Tingueu en compte que no hi ha cap tipus de publicitat necessàriament més eficaç que la resta; això ho il·lustra el fet que els diaris s’anuncien a les cartelleres, revistes de televisió i emissores de ràdio a Internet. Es tracta dels vostres clients potencials mitjançant el mitjà que trieu.
   • L’ús d’aquesta estratègia també us proporcionarà una bona relació qualitat-preu. Si col·loqueu els vostres anuncis en llocs que sabeu que els veurà el vostre públic, no haureu de fer publicitat en cap altre lloc i només espereu que la gent adequada la vegi. Per això, és tan important estar ben informat sobre el públic objectiu.
3. Elabora un pressupost. El vostre pressupost, òbviament, tindrà un paper important en la qualitat i la distribució de l’anunci. No hi ha moltes empreses (excepte les grans empreses de mostra) que tinguin un pressupost inesgotable per a les seves campanyes publicitàries. Per això, és important pensar estratègicament sobre els vostres anuncis i planificar amb cura, per treure el màxim profit dels vostres diners.
4. Tingueu en compte que la publicitat és essencial per a qualsevol negoci amb èxit, fins i tot si preferiu no gastar-hi els diners. Potser oferiu els millors productes o serveis del món, però si ningú ho sap, no en guanyareu ni un cèntim.
   • Un anunci ben dissenyat i orientat permetrà que el vostre negoci creixi: la publicitat no és igual. Per tant, invertiu tants diners com pugueu pagar a la vostra campanya publicitària. Penseu-ho com una inversió. Els costos inicials poden ser elevats, però la rendibilitat (en termes de nous clients i vendes potencials) valdrà més que la inversió. Pel que fa a la publicitat, cal gastar diners per guanyar diners.
   • Per cert, aquest estel només s'aplica a bones campanyes publicitàries. Sobretot, les males campanyes espolien el vostre compte bancari i mai més no veureu aquesta inversió. Per tant, és vital investigar i invertir temps en crear una gran publicitat.
5. Feu una imatge d’empresa. El reconeixement de marca entre els clients potencials és un dels principals objectius de la publicitat. Això es deu al fet que una investigació de mercat ha demostrat una i altra vegada que els clients són molt més propensos a triar productes i serveis que coneixen, que alternatives menys conegudes o sense marques.
   • Per tant, quan configureu una campanya publicitària per a la vostra empresa, producte o servei, és important crear una imatge senzilla però atractiva que els clients reconeguin immediatament.
   • Quan penseu en una imatge d’empresa, penseu en el “look and feel” dels seus anuncis. En funció del tipus d’anunci, inclouen coses com els colors utilitzats, els tipus de lletra, la música i / o els portaveus / celebritats que representen l’empresa.
   • Per a una imatge fantàstica, per tant, és important trobar un logotip reconeixible, un bon eslògan o un jingle enganxós. D’aquesta manera, els clients poden associar-los immediatament a la vostra marca. Penseu, per exemple, en la "M" daurada de McDonald's, l'anunci de Pare Noel de Coca-Cola o el lema de L'Oreal: "Perquè val la pena". Aquestes coses avui en dia són sinònim de les empreses que les van inventar i, per tant, valen el seu pes en or.
   • No només és important tenir una imatge fantàstica, sinó que també és important tractar-la de manera constant. Tots els anuncis han de tenir el mateix aspecte, independentment del mitjà.
   • Si experimenteu contínuament amb diferents imatges, confondreu els vostres clients. La possibilitat de fidelitzar la marca també serà limitada. Penseu amb una imatge única i fàcil de reconèixer i enganxeu-vos-hi.
6. Penseu en el vostre missatge. El missatge que transmet el vostre anunci pot generar o trencar la campanya. Una bona publicitat atraurà clients potencials des del principi i mantindrà la seva atenció el temps suficient per convèncer-los que el producte de Company X és molt millor / més saborós que el de Company Y.
   • Destaqueu el vostre avantatge competitiu. Assegureu-vos que el missatge que hi ha darrere del vostre anunci cridi l'atenció sobre els avantatges de comprar el vostre producte o servei i que els competidors no puguin proporcionar-los. Massa publicitat i publicitat se centren principalment en l’aspecte visual o en l’humor; i no transmeten arguments convincents per què el seu producte o servei és el millor.
   • Eviteu els tòpics publicitaris. La vostra publicitat ha de ser única. Si l’anunci sembla un centenar d’anuncis més, el client perdrà l’atenció i perdrà un client potencial. Per tant, és important evitar tòpics desgastats. Penseu, per exemple, en els preus que acaben en ".95" o ".99" utilitzant "Els nostres productes de fama mundial ..." i "Ara, temporalment, un 50% de descompte ...". Eviteu també contingut que no tingui res a veure amb el producte.
7. No intenteu agradar a tothom. Per agradar a tothom, el missatge de l’anunci seria bastant anodí i poc compromès. Aquest enfocament gairebé no funciona. Penseu de nou en el vostre públic objectiu i utilitzeu la vostra publicitat per transmetre un missatge específicament dirigit a ells.
   • El missatge de l’anunci ha d’atraure el client a nivell personal. Això es pot fer de dues maneres: responent a les preocupacions emocionals i al cor del client; o entretenir el client amb alguna cosa que creieu que atrau el seu sentit de l’humor.
   • Penseu, per exemple, en les campanyes publicitàries d'Axe. Axe intenta vendre als homes joves tants esprais corporals, gels per a la dutxa i desodorants com sigui possible.La marca té tant d’èxit perquè transmet un missatge que s’adapta precisament al desig del grup objectiu: “si utilitzeu els nostres productes obtindreu totes les noies calentes”. A Ax no li importa que a les dones i als homes casats no els agradin els seus productes; són el líder del mercat en desodorants per a nens de dotze a vint-i-quatre anys.
   • Un altre exemple molt diferent de publicitat emocional són els anuncis de productes de neteja que aborden les pors de les mares (i els pares) de nens i bebès molt petits. Aquests anuncis emfatitzen la capacitat dels productes per "protegir" les famílies de bacteris i gèrmens. El missatge subjacent és: si sou un bon pare que es preocupa per la seguretat i la salut dels seus fills, compreu aquest producte de neteja.
   • Aquest tipus de publicitat, tot i que una mica manipulativa, pot ser molt eficaç per al públic objectiu. Tanmateix, les persones sense fills o gairebé qualsevol persona de menys de vint anys no quedaran tan impressionats. Heu d’estar disposats a fer aquest tipus de sacrificis.
8. Poseu a prova l’anunci publicitari que sortiu al món. Abans de llançar els anuncis al món, és convenient que els proveu. D'aquesta manera, podeu estar segur que el vostre públic comprendrà i apreciarà la publicitat.
   • Tot i que requereix temps i diners, muntar un grup de discussió és extremadament útil. D’aquesta manera podeu obtenir comentaris sobre la vostra publicitat. Podeu preguntar als membres del grup sobre l’anunci: si els agradava, si els agradava, què els agradava, què no els agradava, etc.
   • Això us pot ajudar a determinar si l’anunci està preparat per enviar-lo, si necessita modificacions o si l’anunci hauria de tornar fins al tauler de dibuix. També podeu recollir comentaris mitjançant qüestionaris.
   • Fins i tot si l’anunci ja ha aparegut, heu de fer tot el possible per controlar les respostes dels clients. Això no ha de ser massa difícil. Tot el que heu de fer és preguntar als nous clients on han sentit a parlar del vostre negoci. Quan envien el vostre anunci nou, ja sabeu que funciona.
   • També podeu fer-los preguntes més específiques sobre què els ha agradat de l’anunci i quins elements els han cridat l’atenció. Si critiquen, considereu-ho constructiu. Penseu en els suggeriments dels vostres clients al proper anunci.
   • Fins i tot si heu col·locat l’anunci a través de diversos suports, podeu demanar comentaris als clients. D’aquesta manera podeu esbrinar quin suport (mitjans impresos, televisió, internet, ràdio) té el màxim rendiment. En els anuncis posteriors, podeu assignar més pressupost als mitjans més rendibles.

Part 2 de 3: Ús de publicitat a Internet

1. Feu un lloc web fantàstic. Crear un lloc web fantàstic és la forma més important i eficaç de publicitar el vostre negoci en línia. Un lloc web d’aspecte professional i informatiu pot fer meravelles perquè els clients poden accedir fàcilment als llocs web. Un lloc web també és relativament barat de fabricar o fer i gestionar. A més, l’empresa semblarà molt més legítima amb un bon lloc web.
   • Un cop tingueu un lloc web, podeu imprimir l’URL a qualsevol lloc: a les targetes de visita, a l’aparador, al cotxe de la companyia i a qualsevol lloc. Col·loqueu l'URL a tots els llocs on els clients ho puguin veure ràpidament. Avui en dia, gairebé tothom té un telèfon intel·ligent perquè la gent pugui visitar-lo immediatament.
   • Si proporcioneu béns tangibles, considereu vendre'ls directament des del lloc web. La compra en línia és un mercat increïblement gran i pot proporcionar un gran impuls a les vendes.
   • Per fer que tot el procés sigui encara més fàcil i no us preocupeu per l’enviament ni la manipulació, podeu associar-vos a una botiga Amazon que s’encarregarà de tot això. Tot el que heu de fer és col·locar un enllaç als vostres productes al vostre lloc web.
   • També és important treballar en SEO (optimització de motors de cerca) o optimització de motors de cerca. D’aquesta manera, tanta gent com sigui possible acabarà al vostre lloc web quan cerqui determinats termes de cerca a Google o en altres motors de cerca. Això augmenta el trànsit de visitants al vostre lloc.
2. Feu ús de les xarxes socials. L’ús de les xarxes socials és imprescindible si voleu anunciar la vostra empresa; al cap i a la fi, vivim al segle XXI. Centreu-vos en els quatre grans: Facebook, Twitter, Google+ i Instagram.
   • Facebook, Twitter i Instagram en tenen tres molt usuaris, cosa que augmenta molt el vostre abast. Google+ us permet mostrar el vostre perfil d’empresa als resultats de cerca locals, esperem que superi la competència directa.
   • Si sou molt útil o us podeu permetre contractar algú especialitzat en màrqueting de xarxes socials, també podeu obtenir els avantatges d'altres xarxes socials. Penseu, per exemple, en Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit i altres llocs més localitzats com Yelp, FourSquare i Level Up.
   • Tingueu en compte que utilitzeu principalment les xarxes socials per enfortir el vincle amb els vostres clients (potencials). D’aquesta manera es poden familiaritzar amb els vostres productes i / o serveis. No utilitzeu les xarxes socials per bombardejar els vostres seguidors amb anuncis i anuncis; si ho feu, començaran a classificar el vostre compte com a correu brossa i perdrà ràpidament seguidors i m'agrada.
   • Per descomptat, hauríeu d’utilitzar els vostres comptes de xarxes socials per anunciar promocions i ofertes especials; aquest és el principal motiu pel qual la gent us comença a seguir. Fins i tot podeu crear ofertes especials de "només Facebook", on els clients obtinguin una oferta especial o un descompte a canvi d'un "m'agrada".
   • A més, hauríeu d’intentar utilitzar les xarxes socials com a forma de mantenir un contacte personal amb els vostres clients. Sigues interactiu: fes preguntes, dóna respostes i intenta tenir en compte els comentaris i suggeriments dels clients. Això us pot ajudar a fidelitzar la marca entre els vostres seguidors, cosa que és important per a qualsevol empresa.
3. Aprofiteu els avantatges dels blocs. El bloc és una altra branca de les xarxes socials que es pot utilitzar com a forma de publicitat extremadament eficaç. Per descomptat, podeu publicar articles i anuncis al blog de la vostra pròpia empresa, però també és una bona idea reenviar articles a altres bloggers del vostre sector. Demaneu-los que també publiquin els articles als seus llocs.
   • Com que aquests blocs ja tenen un lector fidel que confia en el contingut del lloc, és molt més probable que els lectors llegeixin els vostres articles. Com a resultat, podeu accedir a un mercat completament nou que d’una altra manera mai no pertanyeria a la vostra empresa.
   • Els articles que escriviu per a les publicacions del bloc haurien de ser interessants i informatius. Si només conté anuncis publicitaris oberts que exhorten els lectors a "comprar els nostres productes ara", els lectors no es prendran l'article seriosament i probablement ho ometran.
   • Els articles han de tenir un propòsit. Han d’estimular la discussió i provocar pensaments. Per exemple, penseu a escriure sobre els èxits i els fracassos de la vostra empresa, penseu en manuals d’usuari dels vostres productes o escriviu sobre interaccions amb els clients, incloses anècdotes divertides.
   • Una altra estratègia és enviar als blocaires individuals mostres dels vostres productes i demanar-los que revisin aquests productes al seu bloc. Això és una mica més arriscat, perquè no teniu cap influència en el que escrigui el blogger. Però si esteu segur que el producte li agradarà al blogger i escriurà una ressenya positiva, pot ser una excel·lent publicitat. Això és degut a que és més probable que la gent cregui en un revisor independent que en un anunci d’una empresa. Moltes empreses de cosmètics han tingut un gran èxit en utilitzar aquesta estratègia.
4. Comprar anuncis a Internet. Comprar espais publicitaris en línia és una bona manera de comunicar el nom i la imatge de la vostra empresa. També pot atraure una gran quantitat d’usuaris al vostre lloc web amb un sol clic del ratolí. Tot i que pot ser molt car comprar molt d’espai publicitari, també hi ha diverses maneres en què les empreses més petites poden reduir els seus costos:
   • Google Adwords és una de les millors maneres d’anunciar-se de manera relativament barata. Amb Google Adwords, els vostres anuncis apareixeran a les pàgines de cerca de Google, als comptes de Gmail i als llocs associats de Google, com ara AOL. El millor de tot és que AdWords funciona sobre la base del pagament per clic: només pagueu l’anunci quan algú hi fa clic, cosa que fa que guanyeu guanys per a vosaltres i per a Google.
   • Google Adwords Express és un servei més recent que centra els vostres anuncis més específicament en les persones de la vostra zona que cerquen termes de cerca relacionats amb els vostres productes / serveis. Encara que no facin clic a l’anunci, veuran el vostre anunci. Això augmenta l '"exposició" i la vostra marca es fa més coneguda a la vostra zona, i no heu de pagar ni un cèntim.
   • Banner Swapping és un altre servei que ofereixen diverses empreses (com ara 123Banners). L’intercanvi de pancartes no us costa gens. Tot el que heu de fer és publicar un anunci de bàner d’una empresa col·laboradora al vostre propi lloc web. A canvi, fan el mateix per vosaltres.
   • Abans d’acordar un acord, heu d’assegurar-vos de mantenir el control sobre el tipus d’anuncis que apareixen al vostre lloc web. Per descomptat, no voleu anuncis de pastilles de viagra al vostre lloc web suposadament adequat per a nens.

Part 3 de 3: utilitzar la publicitat tradicional

1. Opteu per anuncis impresos. Els anuncis impresos, com els de diaris o revistes, són la forma més tradicional de publicitat, tot i que pot generar molts clients
   • Amb els anuncis impresos, l’atractiu visual és el més important. Un anunci amb només paraules no cridarà l'atenció del lector; l’anunci també està envoltat de pedaços i encara més fragments de text.
   • Quan es tracta d’anuncis impresos, la fotografia digital i les obres d’art són la vostra millor aposta. Gràcies a les altes resolucions de càmeres i programes com Photoshop, aquest tipus d’anuncis poden ser més atractius visualment que mai en l’actualitat.
   • El concepte de l’anunci també és extremadament important. La idea hauria de perdurar-se entre els lectors i hauria de ser reconeguda a l’instant quan la gent es trobés amb ella.
   • Tot i que els anuncis que col·loqueu als diaris i revistes poden ser els mateixos, hi ha algunes diferències en la forma en què es perceben els anuncis en diferents suports. Penseu, doncs, acuradament els pros i els contres abans de prendre una decisió.
   • Els diaris solen llegir-se només una vegada i després es llencen. Així doncs, només teniu una oportunitat per cridar l’atenció del lector. A més, els anuncis al diari són especialment eficaços amb la gent que està al mercat per a alguna cosa avui en dia; la gent que no ho fa normalment ignora els anuncis. Els diaris, però, arriben a un públic nombrós i són perfectes si voleu orientar-vos a persones en ubicacions específiques.
   • Els anuncis a les revistes són extremadament efectius i ideals per dirigir-se a un grup específic de consumidors. Això es deu al fet que existeixen revistes per a qualsevol mercat, com ara jardineria, cuina, futbol, ​​estil de vida, etc. L'espai publicitari de revistes pot ser increïblement car. Podria ser que la publicitat a revistes et privés de l’oportunitat de fer publicitat en altres llocs.
2. Proveu anuncis de televisió. Qualsevol que vegi la televisió coneix els poders convincents dels anuncis televisius.
   • Els anuncis televisius tenen un èxit especial perquè poden combinar l’atractiu visual amb la música i la paraula. Per tant, aquests anuncis poden ser alhora memorables i informatius. A més, els anuncis solen emetre’s a les pauses comercials entre els vostres programes preferits i, per tant, són gairebé impossibles d’ignorar.
   • A la publicitat televisiva podeu triar entre la televisió regional i la nacional. Ambdues formes aporten avantatges, però l'elecció dependrà principalment del pressupost publicitari.
   • Els anuncis als canals regionals són molt més econòmics que els anuncis a nivell nacional. D'aquesta manera, podeu publicar l'anunci amb més freqüència i obtenir més exposició. També és fàcil centrar la vostra publicitat en ubicacions geogràfiques específiques; per exemple, podeu publicar anuncis als canals de televisió regionals i locals de la vostra zona. L’inconvenient d’aquests anuncis és que sovint semblen fets per ells mateixos, amb un pressupost no massa elevat.
   • Els anuncis a nivell nacional solen semblar molt més professionals, cosa que millora la legitimitat i el prestigi de la vostra empresa. Naturalment, els anuncis nacionals són molt més cars que els regionals. Tanmateix, a la televisió nacional podeu dirigir-vos a una base de clients específica fent coincidir la vostra publicitat amb les dades psicogràfiques.
   • Per exemple, si anuncieu una revista de moda, podeu difondre els vostres anuncis a les pauses comercials de Goede Tijden, Bad Tijden; o publiqueu anuncis d’alimentació animal just després de l’emissió de Cesar Milan. D'aquesta manera, podeu estalviar diners només emetent anuncis quan tinguin més impacte.
3. Feu ús de cartelleres i publicitat exterior. Pot semblar una bogeria, però les cartelleres i altres tipus de publicitat exterior (com ara a les parades d’autobús, pòsters, etc.) poden ser increïblement eficaços, si es fan correctament.
   • De fet, les cartelleres arriben a més persones per euro gastat que qualsevol forma de publicitat. Això es pot explicar per dos fets. En primer lloc, la majoria de cartells publicitaris es troben al costat de carreteres concorregudes. En segon lloc, la majoria de la gent passa (de mitjana) més de 20 hores setmanals al cotxe. D’aquesta manera, els anuncis en cartellera tenen prou temps perquè els clients potencials els notin.
   • L’inconvenient de les cartelleres és que teniu una certa limitació en la llibertat d’elecció del contingut. Els anuncis publicitaris eficaços no solen consistir en una sola imatge ni en més de vuit paraules de text.
   • Tot i això, això també pot ser positiu, ja que t’obliga a ser creatiu. Estàs obligat a arribar a alguna cosa que cridi l’atenció i es posi directament al punt.
4. Anuncia't a la ràdio. Després de les cartelleres, la ràdio té la millor relació qualitat-preu.
   • A diferència dels altres formats publicitaris descrits, la publicitat per ràdio no pot utilitzar imatges ni text visuals. Com a resultat, haureu de ser una mica més creatiu amb els vostres anuncis i utilitzar més coses com els jingles i les consignes.
   • La publicitat per ràdio pot proporcionar més informació sobre la vostra empresa que la majoria dels altres tipus de publicitat. Per tant, vegeu-los com una oportunitat per explicar als vostres clients la vostra empresa i com una oportunitat per convèncer-los dels vostres productes o serveis.
   • L’humor sempre prospera a la ràdio, però no us en excediu. Assegureu-vos que la publicitat sigui sempre rellevant. Un anunci de ràdio divertit és fantàstic, però si l’humor no se centra en la vostra empresa, els oients quedaran confosos, ja que no en tindran ni idea. cert l’anunci està per davant. Sobretot si no hi ha imatges ni logotips de marques que puguin proporcionar context.
   • L’inconvenient de la publicitat per ràdio és que és difícil orientar els anuncis específicament a una ubicació geogràfica concreta o a un públic demogràfic concret. Com a resultat, les empreses amb serveis de lliurament i aquelles per a les quals els clients estan disposats a conduir un llarg camí surten millor per la ràdio, com ara botigues d’antiguitats i mobles.
5. Feu servir fulls volants i postals. L’ús de fulletons i targetes postals és probablement la forma de publicitat més antiga, però pot ser extremadament eficaç, sobretot si promocioneu el vostre negoci localment. Podeu lliurar els volants a la gent del carrer i podeu enviar les postals a adreces comercials properes.
   • Assegureu-vos que els volants i les postals tinguin un aspecte atractiu, que siguin fàcils d’entendre i que ofereixen una recompensa determinada, com ara una oferta o un descompte. Per exemple, podeu fer un descompte del 10% a les persones que lliuren el fulletó a la botiga.
   • Aquestes recompenses ni tan sols han de ser monetàries. Si teniu una botiga que ven productes de cura personal, els vostres volants poden ser un val per a un massatge de mans gratuït amb cada compra. Està destinat a atraure més gent a la vostra botiga; un cop hi sigui, és més probable que els vendreu alguna cosa.
   • Assegureu-vos que la persona que reparteix els volants sigui amable i accessible. Han de tenir coneixements sobre l’empresa i poder respondre a preguntes sobre els productes. Qualsevol que rebi un volant és un client potencial.

Consells

• Tria color, música i humor!
• Quan anuncieu, no feu que la gent sembli “súper feliç”; que semblin persones normals.

Advertiments

• Eviteu mètodes i frases publicitaris habituals. Això és el que també fan els vostres clients potencials. Més aviat, intenteu elaborar noves tècniques.