Content

• Passos
• Part 1 de 2: càlcul bàsic
• Part 2 de 2: Altres termes

Qualsevol persona que es dediqui al comerç o al comerç hauria de poder calcular la comissió. El treball per comissió és molt comú a les vendes, així com a diverses altres àrees on guanyar diners és una part important de la feina. També poden sorgir comissions, per exemple, quan un creditor o un representant de vendes recapti diners gestionant els comptes a pagar.

Passos

Part 1 de 2: càlcul bàsic

1. 1 Calculeu la comissió en funció de la unitat de béns que heu venut (si el vostre empresari utilitza aquest esquema de comissions).
   • La comissió s’expressa com a percentatge (per exemple, 30%) o bé com a tarifa plana (per exemple, 30 dòlars).
   • Per exemple, si heu venut 5 parells de sabates a 100 dòlars per parell i la vostra comissió és del 20% de cada parell de sabates venuts, la vostra comissió seria de: 5 (100 x 0,20) = 100 dòlars.
   • Com a alternativa, si rebeu 30 dòlars per cada parell de sabates que veneu, la vostra comissió és de: 5 x 30 = 150 dòlars.
   • De vegades s’utilitza juntament amb altres esquemes de pagament de comissions (que es descriuen a continuació).
2. 2 Calculeu la comissió en funció del benefici brut o dels ingressos nets (si el vostre empresari utilitza aquest esquema de comissions).
   • Per calcular els ingressos nets, utilitzeu la fórmula següent: Vendes brutes (benefici brut abans de despeses) - Despeses d’explotació - Impostos - Pagaments d’interessos (si n’hi ha).
   • Resteu el cost de l'article de les vendes netes per calcular el marge brut. Per exemple, si un cotxe es ven per 12.000 dòlars i té unes vendes netes de 6.000 dòlars, el benefici brut serà de 6.000 dòlars.
3. 3 Calculeu la comissió en funció dels rebuts d’efectiu (aquest és l’esquema que s’utilitza per atraure els venedors a cobrar els endarreriments).
   • Per exemple, si un empleat ha cobrat 500 dòlars en efectiu i l’article val 1.000 dòlars, la comissió de l’empleat es calcularà en funció de 500 dòlars.

Part 2 de 2: Altres termes

1. 1 Si l’empleat ven més béns del que se suposava, obtindrà més comissions. Esbrineu si l’increment de la comissió s’aplica a tot el producte venut o només a la part que excedeix el mínim especificat.
   • Per exemple, el tipus de comissió és del 2% si un empleat ven mercaderies per valor de 50.000 dòlars i del 4% si ven mercaderies per valor de més de 50.000 dòlars. Si veneu un article de 70.000 $ i la comissió augmentada s'aplica a tot l'article venut, la comissió serà de: 70.000 x 0,04 = 2.800 $.
   • D'altra banda, si veneu mercaderies per valor de 70.000 dòlars i la comissió augmentada només s'aplica a la part del producte que excedeixi el mínim establert, la comissió serà de: 50.000 x 0,02 + (70.000 - 50.000) x 0,04 = 1.800 dòlars.
2. 2 Si diversos venedors participen a la venda, la comissió es divideix pel nombre de venedors. A més, un gerent regional de vendes pot rebre una part de la comissió dels venedors de la seva regió.
3. 3 Esbrineu si es paga la comissió per les vendes del període anterior o del període actual. De vegades té sentit ajornar un pagament per recollir tota la informació necessària per calcular la comissió (per exemple, benefici brut, etc.)
4. 4 Valoreu qualsevol opció addicional de bonificació o incentius associats. A més del percentatge directe, l'estructura de les comissions també pot incloure qualsevol quantitat d'incentius més sofisticats per al venedor o per a altres guanyadors de comissions.
   • Sol·liciteu un premi al treball excel·lent. Si sabeu que les vostres comissions van ser les més altes d’un departament o equip, demaneu una bonificació per obtenir el millor resultat.
5. 5 No us oblideu de gravar les comissions. Aquesta part del càlcul de la comissió pot ser extremadament difícil. D’una banda, els representants de vendes i altres persones que guanyen comissions solen tributar a taxes diferents, fins i tot en comparació amb els seus ingressos anuals anteriors. La millor manera de calcular els impostos sobre comissions és examinar quantitats similars a la nòmina.
   • Compreneu l’opció de retenció. Les deduccions que veieu a la nòmina són l’import que es descomptarà de la vostra comissió. Cal conèixer aquests números per calcular el total de comissions després d’impostos.