Content

• Passos
• Consells
• Advertiments

No importa on estigui l’economia, la gent sempre necessitarà cotxes, camions o altres vehicles i la majoria acudeix a un concessionari de vehicles per comprar-ne un. Obrir un punt de venda d’automòbils pot ser un negoci amb èxit. Tot i això, el coneixement dels cotxes és només un dels ingredients que necessiteu per rendibilitzar el vostre concessionari; també necessitareu habilitats per gestionar amb èxit el vostre producte i personal i atraure una clientela. Llegiu els consells següents per saber com obrir un concessionari de vehicles.

Passos

1. 1 Decidiu si voleu comprar un concessionari de vehicles existent o obrir-ne un de nou.
   • Potser caldrà més diners per comprar un concessionari de vehicles existent, però també obtindreu totes les capacitats de l’empresa, inclosos els proveïdors, el personal, la reputació i els clients.
   • Iniciar un concessionari de cotxes des de zero suposarà molta planificació, però també us permetrà desenvolupar la vostra manera de fer negocis i la vostra reputació.
2. 2 Identifiqueu competidors a prop vostre.
   • Estudieu com els competidors atrauen clients; on i com s’anuncien.
3. 3 Elaborar un pla de negoci.
   • Decidiu quins cotxes voleu vendre, nous o usats, o tots dos, i quin tipus de finançament hauríeu d'oferir als clients.
   • Decidiu si voleu centrar-vos en una sola marca o vendre diverses marques.
   • Decidiu quant haurà de pagar per la zona del vostre concessionari de vehicles.
   • Calculeu els costos de l'equip necessari: ordinadors, impressores, telèfons i altres subministraments d'oficina.
   • Investigueu la quantitat de capital que necessiteu per comprar cotxes nous o usats. Per fer-ho, podeu parlar amb fabricants d'automòbils i investigar els preus dels vehicles usats.
   • Decidiu quants empleats necessiteu i quant els pagareu a l'any.
   • Determineu quants diners heu de reservar per a impostos, assegurances, comptables i despeses legals.
   • Calculeu el cost dels contractes de venda i arrendament. Això requereix una avaluació dels advocats que s’ocupen d’aquests contractes.
   • Planifiqueu el pressupost de màrqueting per promocionar el vostre negoci.
4. 4 Augmenteu el capital necessari per obrir un concessionari de vehicles. Feu un préstec bancari per iniciar un negoci o trobeu inversors privats que vulguin finançar el vostre punt de venda d’automòbils.
5. 5 Obteniu informació sobre els requisits legals per iniciar un negoci d'automòbils. La majoria dels països requereixen algun tipus de permís si veneu més de 5 vehicles a l'any. També se us demanarà que mostreu les matrícules temporals dels cotxes que veneu.
6. 6 Decidiu on voleu obrir el vostre concessionari de cotxes. Per atreure clients al vostre negoci, assegureu-vos que sigui un lloc destacat i de fàcil accés.
7. 7 Compreu un producte.
8. 8 Elaborar contractes de venda i arrendament, la guia del comprador i altres documents necessaris.
9. 9 Contracta persones que entenguin el vostre mètode de venda i que siguin excel·lents representants de la vostra empresa.
10. 10 Anuncieu el vostre concessionari de cotxes a diaris i revistes locals, així com a Internet, a la ràdio i a la televisió.
11. 11 Obriu el vostre concessionari de cotxes.

Consells

• Sigues creatiu pel que fa a la publicitat. Com més interès generis, més podràs vendre.

Advertiments

• No obriu un concessionari de cotxes sense instal·lar un bon sistema de seguretat per a les vostres instal·lacions per protegir-vos, els vostres empleats i el vostre inventari.