Autora:
Mark Sanchez
Data De La Creació:
5 Gener 2021
Data D’Actualització:
1 Juliol 2024
Content
El procés de generació de contactes és un aspecte important de les vendes. Vostè mateix entén que ha de buscar clients potencials a tot arreu i per tots els mitjans disponibles. Depenent de la naturalesa del vostre negoci, per descomptat, només hi ha prou adreces de correu electrònic, tot i que és possible que hàgiu de conèixer l’adreça real. En qualsevol cas, després de llegir aquest article, ja coneixereu millor com trobar clients potencials.
Passos
Mètode 1 de 2: cerca en línia
1 Creeu un lloc web que pugui atraure clients. El lloc ha de ser senzill, ha de contenir informació sobre la seva empresa i els productes o serveis que ofereix. Capteu l'atenció del visitant fent-los preguntes sobre el que busquen. Aquí us serà útil un formulari de sol·licitud de preus; si un client es posa en contacte amb vosaltres, rebreu les seves dades de contacte. 
2 Instal·leu un contestador automàtic per a correus electrònics. Per registrar-vos, els vostres clients només han de proporcionar la seva adreça de correu electrònic. Segons el servei que utilitzeu, el que s'ha de tenir en compte, és possible que el client hagi de confirmar el registre seguint l'enllaç de la carta de confirmació. Per cert, podeu oferir bonificacions per al registre: descomptes i regals. 
3 Utilitzeu el guió "digueu-ho a un amic". Semblaria un guió senzill, però quin útil! Amb la seva ajuda, els vostres visitants podran informar-vos dels vostres amics simplement introduint la seva adreça de correu electrònic al formulari adequat. 
4 Promocioneu el vostre negoci a les xarxes socials. Actualment, les xarxes socials són una eina poderosa per arribar a una gran varietat de grups de clients. Podeu registrar la pàgina de la vostra empresa, convidar visitants a subscriptors i crear una comunitat al voltant d’aquesta pàgina. 
5 Promocioneu el vostre negoci amb xarxes de notícies. Aquests llocs són molt còmodes per distribuir comunicats de premsa relacionats amb el vostre negoci. Per cert, la tasca d’escriure un comunicat de premsa no és gens descoratjadora. Escriviu sobre alguna cosa relacionada amb el vostre negoci que sigui d’interès per als lectors d’aquests llocs, però no oblideu que aquesta és una oportunitat per anunciar el vostre negoci. El més important és trobar aquests llocs de notícies que us permetin col·locar un enllaç al vostre propi lloc a la nota de premsa.
Mètode 2 de 2: cerca fora de línia
1 Anuncieu la vostra empresa en fires. Per què no instal·leu un estand a la propera fira? Com se sol dir, la gent coneixerà el vostre negoci de primera mà. Per cert, imprimiu més targetes de visita i fulletons quan estigueu a punt; us serà útil. 
2 Publicitat en mitjans locals. Podeu col·locar un anunci en un diari d’anuncis locals, en un canal local o en una cartellera d’un lloc públic. El més important és que aquests anuncis us insten a trucar-vos o anar al vostre lloc. Serà especialment útil donar a conèixer a l’anunci descomptes i bonificacions per a la frase "Estic a l’anunci". 
3 U Interacció dels clients directament amb missatges directes. Sí, en diverses indústries encara funciona. Per cert, fins i tot podeu comprar llistes de correu que compleixin alguns requisits. El més important és que els missatges es dirigeixin al públic objectiu i, com més orientats, millor.
Consells
- Com a regla general, serà més barat buscar clients en línia, tot i que no sempre és ràpid. Si teniu un pressupost publicitari reduït, en línia és la vostra opció.
- Recordeu que a les vendes heu de forjar ferro mentre encara estigui calent. Una resposta automàtica (que treballa amb correus electrònics) en aquest cas és una de les millors maneres d’automatitzar el procés de contacte amb els clients.
