Content

• Per trepitjar
• Part 1 de 6: Determineu els conceptes bàsics
• Part 2 de 6: Redacció d’un pla de negoci
• Part 3 de 6: Aspectes legals
• Part 4 de 6: tingueu cura de les vostres finances
• Part 5 de 6: Màrqueting
• Part 6 de 6: llançament del vostre negoci
• Consells
• Advertiments

També somieu amb tenir la vostra pròpia empresa? Finalment ser el teu propi cap, poder determinar el teu propi destí, o qui sap, fins i tot estar al capdavant de tota una indústria. És difícil? Sense cap mena de dubte. És un repte? Certament, això també. Necessiteu ser ric i tenir formació i necessiteu un currículum sense fi? Absolutament no! Tu també pots fer-ho? Segons la màgica 8-ball, una joguina que s’utilitza per predir el futur, la resposta sempre és "Sí!" Llavors, com ho fas, com ho fas perquè funcioni? Planifica, planifica i planifica més! Hi ha diverses maneres d’utilitzar i provades àmpliament per iniciar-vos en el vostre propi negoci, així que comenceu avui mateix.

Per trepitjar

Part 1 de 6: Determineu els conceptes bàsics

1. Penseu en què voleu fer. Pot ser un producte que sempre heu volgut fer o un servei que creieu que pot beneficiar la gent. Fins i tot pot ser una cosa que la gent no sap que necessita perquè no s’ha concebut abans.
   • Pot ser útil i divertit tenir una sessió de pluja d’idees informal amb uns quants amics creatius i intel·ligents. Comenceu amb una pregunta senzilla com "què farem?". El propòsit d’una sessió de pluja d’idees no és escriure un pla de negoci complet, sinó simplement obtenir algunes idees. Moltes d’aquestes idees aniran directament a les escombraries i d’altres no seran realment originals, però sempre n’hi ha algunes amb les que podeu fer alguna cosa.
2. Estableix els teus objectius. Voleu independència financera o voleu vendre la vostra empresa al millor postor? Vols alguna cosa petita i ben organitzada, alguna cosa que gaudeixi fent i que t’ofereixi uns ingressos estables? Són coses a determinar en una etapa inicial.
3. Penseu en un nom que funcioni. Fins i tot podeu arribar a un nom abans d’haver decidit exactament què fer. Un bon nom fins i tot us pot ajudar a determinar exactament quin tipus d’empresa crearà. A mesura que el vostre pla creixi i les coses comencin a prendre forma, és possible que tingueu el nom ideal, però no deixeu que això us impedeixi arribar a un nom en les primeres etapes: trieu un nom per utilitzar durant el procés de desenvolupament. ; sempre el podeu canviar més endavant.
   • Per condimentar les coses, podeu utilitzar el mètode dels Beatles. Sovint feien servir un nom divertit per a una cançó fins que s’acabava. Tal era el títol de treball de la cançó Ahir per exemple, "Ous remenats".
4. Determineu amb quin tipus d’equip treballareu. Voleu crear l'empresa sola o amb un o dos bons amics? La col·laboració pot ser molt útil perquè les persones sempre s’inspiren mútuament a noves idees. Els refranys "Dos poden ser més d'un" i "El conjunt és més que la suma de les seves parts", certament, s'apliquen a això.
   • Penseu en històries d’èxit conegudes, cada vegada menys recents, de duos com John Lennon i Paul McCartney, Bill Gates i Paul Allen o Steve Jobs i Steve Wozniak. Gran part del seu èxit es deu al gran treball en equip, que va treure el millor d’ambdues persones i tots s’han convertit en multimilionaris. Es converteix en un multimilionari garantit si s’associa amb un altre? No és això, però sens dubte no pot fer mal.
5. Tria sàviament. Trieu amb cura les persones amb les quals establireu el negoci. El fet que algú sigui el vostre millor amic no vol dir que pugueu treballar bé junts com a socis comercials. Comenceu el vostre negoci amb algú de confiança. A l’hora d’escollir els vostres socis i personal, són importants les coses següents:
   • L’altre complementa les teves debilitats? O tots dos només aporteu una habilitat particular? En aquest cas, aneu amb compte perquè potser hi ha massa persones ocupades amb el mateix, mentre que altres coses queden enrere.
   • Generalment esteu d’acord entre vosaltres? Els desacords sobre els detalls són inevitables i, de vegades, fins i tot són útils. Però no estar d’acord sobre allò essencial, és a dir, l’objectiu principal de la vostra empresa, pot provocar conflictes irreparables. Assegureu-vos que el vostre equip estigui tan compromès amb l'objectiu i que estigui disposat a treballar tan dur com sou.
   • Si esteu convidant gent a una entrevista, intenteu aprendre més sobre com descobrir el talent real que hi ha darrere de tots aquests títols o títols o la manca d’algú d’ells llegint. La gent té sovint talents innats que no es corresponen directament amb els camins educatius tradicionals que han emprès (o no); Per tant, és tan important com les seves qualitats sobre el paper sentir que hi ha un "clic" (si esteu a prop l'un de l'altre) i si algú té talents ocults.

Part 2 de 6: Redacció d’un pla de negoci

1. Crear un pla de negoci. Un pla de negoci (o pla de negoci) us ajuda a determinar què necessitareu per iniciar el vostre negoci, ja sigui una empresa gran o petita. Resumeix l'essència de la vostra empresa en un sol document. A més, ajuda els inversors, el personal bancari i altres parts que poden estar interessades en el vostre negoci a determinar la millor manera d’ajudar-vos i si el vostre negoci serà o no viable. S'han publicat llibres molt útils sobre com escriure un pla de negoci que descrigui amb precisió les parts més importants. Utilitzeu almenys un d’aquests llibres com a guia (els podeu trobar a llibreries, biblioteques i a Internet). En resum, com a mínim heu d’incloure els elements següents al vostre pla de negoci:
2. Petit resum. Com a mínim heu d’incloure una sèrie d’elements bàsics al vostre pla d’empresa. Descriviu el concepte global de l'empresa, com el finançareu, la quantitat de finançament que creieu que necessitareu, el seu estat actual, inclòs l'estatus legal, les persones implicades, una breu descripció de la història de l'empresa i qualsevol altra informació que farà creure a l’èxit del vostre negoci.
3. Descripció de l'empresa. Aquí descriviu la vostra empresa amb més detall i descriviu la posició de l'empresa en el mercat general. En qui es convertiran els vostres clients i com comercialitzareu el vostre producte? Si heu triat una estructura corporativa concreta, com ara una societat de responsabilitat limitada, una empresa privada o una empresa individual, indiqueu-ho i expliqueu per què heu escollit aquest formulari. Descriviu el vostre producte, les seves característiques principals i per què espereu que la gent el compri.
4. Anomeneu diverses estratègies de màrqueting. Per tenir èxit, haureu de conèixer el "vostre" mercat, de manera que haureu de dedicar molt de temps a analitzar qui estarà interessat exactament en el vostre producte i com voleu que us paguin els seus diners. Quin és el vostre mercat, hi haurà oportunitats d’ampliar el mercat base, quin és el vostre potencial de vendes? La comprensió d’aquestes variables farà que vulgueu vendre-les a la persona que llegeixi el vostre pla de negoci.
5. Anàlisi competitiva. En el procés d’escriptura de les seccions esmentades, també esbrinarà quins són els seus principals competidors. Intenteu esbrinar si algú ja fa alguna cosa similar al que teniu intenció de fer i quins èxits han tingut en fer-ho. És igualment important esbrinar què van fer malament i què va arruïnar el seu negoci.
6. Pla de desenvolupament. Com crearà el seu producte? És un servei que oferiu, o si és un programari una mica més complicat, o un producte físic com un nou tipus de joguina o una torradora: sigui quin sigui, com es farà? Determineu el procés, des de l'origen de les matèries primeres i el muntatge fins a l'acabat, l'envasament, l'emmagatzematge i el lliurament. Necessitareu més persones? Hi participaran sindicats? Cal tenir en compte totes aquestes coses.
7. Planifiqueu les vostres activitats. Qui està al capdavant i qui és el següent? Determineu la vostra organització, des de la recepcionista fins al director, i el paper de tots; tant les seves tasques com el seu paper en l’àmbit financer. Si coneixeu bé l'estructura de la vostra organització, podreu planificar millor els vostres costos operatius de manera que pugueu determinar exactament la quantitat de capital que necessiteu per operar de manera eficient. Tingueu en compte que el vostre negoci continuarà evolucionant i això us donarà una idea aproximada de qui es necessita per dirigir el negoci; a mesura que creixi el vostre negoci, és probable que ajusteu el nombre de persones que teniu previst contractar per adaptar-les a les necessitats del moment.A més, el "personal" sovint us inclou tant com qualsevol persona que demaneu consell, com ara el vostre advocat i el vostre comptable. Això no és un problema, sempre que demostreu que esteu disposat a pagar per assessorament extern i ajuda fins que la vostra empresa estigui llesta per contractar.
8. Assegureu-vos que la vessant financera estigui coberta. En resum, això vol dir que descriviu quant voleu gastar i quant creieu que guanyareu. Aquesta és la part més dinàmica del vostre pla i potser la més important a la llarga. Per tant, ajusteu aquesta part mensualment el primer any, cada tres mesos el segon any i després un cop a l'any.

Part 3 de 6: Aspectes legals

1. Penseu a buscar un advocat o assessor legal. Trobareu molts obstacles a mesura que passeu del vostre monòton treball d’oficina a l’existència d’hores extres i empresari mal pagat. Alguns d’aquests obstacles seran piles de documents de normes i reglaments, des d’arrendaments fins a ordenances municipals, permisos municipals, requisits governamentals i documents relacionats amb impostos, contribucions obligatòries, contractes, accions, corporacions, etc. La idea que hi hagi algú a qui trucar quan necessiteu consell és un pensament reconfortant, a més d’una font d’ajuda que necessitareu desesperadament mentre planifiqueu el vostre camí cap a l’èxit.
   • Trieu algú amb qui "faci clic" i entengui el que esteu fent. També hauria de ser algú amb experiència en aquest àmbit, ja que un assessor jurídic inexpert pot posar-vos ràpidament en problemes i posar-vos en pràctica amb multes o fins i tot amb presó.
2. Aconsegueix un comptable. Necessiteu algú que pugui gestionar els vostres assumptes financers sense problemes, però fins i tot si creieu que podeu fer la vostra comptabilitat vosaltres mateixos, necessitareu algú que entengui els aspectes fiscals de la gestió d’un negoci. La fiscalitat pot ser un negoci complicat per a una empresa, de manera que necessiteu (com a mínim) un assessor fiscal. I, de nou, si contracteu una part important o petita de les vostres finances, trieu algú que sigui de confiança.
3. Configureu una unitat de negoci. A efectes fiscals i, amb sort, per atraure inversors, haureu de determinar quin tipus de negoci voleu establir. Hauríeu de familiaritzar-vos amb els termes societat de responsabilitat limitada, societat de responsabilitat limitada, etc., però per iniciar una petita empresa haurà de triar una de les formes següents:
   • Un negoci únic, si dirigiu el vostre negoci (sense personal) sol o junt amb el vostre cònjuge.
   • Una empresa sota empresa, si dirigiu aquesta empresa amb un soci.
   • Una societat anònima, formada per diversos socis generals, que són responsables de problemes a l’empresa, i un nombre de socis amb responsabilitat limitada, que només són responsables de l’import que inverteixen a l’empresa. Tots participen en els resultats.
   • Una empresa de capital o una associació en què cap dels socis no es fa responsable de la negligència d’un altre.

Part 4 de 6: tingueu cura de les vostres finances

1. Assegureu-vos que els costos d’inici estiguin coberts. Com finançareu inicialment el vostre negoci? Hi ha tot tipus d’opcions com el banc, els capitalistes de risc, els inversors informals (els anomenats inversors àngel), les subvencions municipals o el suport a les petites empreses o els vostres propis estalvis. Probablement no obtindreu el 100% complet del que teniu previst, de manera que necessiteu prou reserves disponibles per cobrir determinats costos fins que tot funcioni realment. Una de les maneres més ràpides de fallir és la falta de capital.
   • Tingueu en compte els "4 Fs for Investment" ": fundadors (fundadors, és a dir, persones que comparteixen la vostra idea), Family, Friends and Fools, és a dir, ximples.
2. Assegureu-vos que teniu més del mínim. Podeu determinar que necessiteu 50.000 dòlars per iniciar un negoci i es pot sumar. Vostè aporta aquests 50.000 dòlars, compra taulells, impressores i matèries primeres, però arriba el segon mes, encara està produint, s’ha de pagar el lloguer, igual que els salaris, i s’obtenen totes les factures alhora. Quan això passi, probablement tot el que heu de fer és apagar-lo. Si és possible, intenteu tenir prou reserves per a un any sense ingressos.
3. Sigues frugal. Preveu gastar el mínim possible en material d’oficina i despeses generals durant la posada en marxa. No necessiteu un edifici d’oficines de luxe, ni cadires ultramodernes ni obres d’art costoses a la paret. Un armari d’escombra a la ubicació adequada pot ser suficient si, després d’haver-los rebut al vestíbul, sempre sapigueu com portar els vostres clients a la sala de menjador local per demanar cita. Moltes empreses emergents han fracassat a causa de la compra d’extres costosos i la manca d’atenció a la pròpia empresa.
4. Feu alguns càlculs i una bona planificació. Planeja el teu camí cap a l’èxit financer. A quin preu voleu vendre el vostre producte o servei? Quant us costarà produir-lo? Feu una estimació aproximada del benefici net, inclosos els costos fixos, com ara lloguer, energia, personal, etc.
5. Feu una anàlisi de la competència. Esbrineu a quin preu venen un producte similar. Podeu afegir alguna cosa (valor afegit) per garantir que el vostre producte sigui diferent i, per tant, que el preu sigui més atractiu? Per exemple, la vostra empresa pot oferir un any de garantia addicional de forma gratuïta o una peça de recanvi gratuïta o un bon gadget amb la primera compra.
   • La competència no es tracta només del producte o servei en si. També es tracta de ser creïble a nivell social i cap al vostre entorn. Els consumidors són cada cop més conscients de la necessitat que una empresa demostri que dóna importància a les bones condicions de treball i al medi ambient. Disposar de marques de qualitat d’organitzacions conegudes, en forma d’etiquetes i logotips, pot oferir als clients la seguretat addicional que el vostre producte o servei està més d’acord amb els seus estàndards i valors que un producte sense aquesta marca de qualitat.
6. Mantingueu controlats els vostres costos operatius. Vigileu de prop els vostres costos operatius i assegureu-vos que no superin les previsions. Quan vegeu que es gasten diners innecessaris en alguna cosa (com ara electricitat, telèfon, subministraments d’oficina o materials d’embalatge), doneu una ullada al vostre voltant, calculeu quant realment necessiteu i feu tot el possible per minimitzar o eliminar aquesta despesa. Quan comenceu, penseu el més econòmicament possible. Fins i tot es pot pensar en llogar en lloc de comprar i es poden pagar algunes coses per endavant en lloc de comprometre’s amb contractes a llarg termini.
7. Assegureu-vos que la gent us pugui pagar. Haureu d’assegurar-vos d’alguna manera que pugueu rebre pagaments dels vostres clients. Avui en dia podeu treballar amb l’anomenat Square per cobrar pagaments amb targeta de crèdit, cosa que pot ser ideal per a una petita empresa, ja que requereix molt pocs tràmits i els costos són baixos. Però si no esteu tan familiaritzat amb la tecnologia, també podeu seguir el camí antic i obrir un compte de comerciant.
   • Un compte de comerciant és un acord pel qual un banc, l’adquirent, proporciona una línia de crèdit a un comerciant perquè pugui cobrar els pagaments d’una marca de targeta de crèdit concreta. En principi, no és possible cobrar pagaments mitjançant les principals marques de targetes de crèdit. Tot i això, Square ha canviat això, de manera que no us heu de limitar a aquesta opció. Feu-hi una ullada.
   • The Square és un dispositiu electrònic amb el qual es pot intercanviar informació de la targeta de crèdit, que es pot connectar al telèfon o a la tauleta, convertint-la en una mena de caixa registradora. Probablement us heu trobat amb la plaça a les botigues, perquè el sistema s’utilitza cada vegada més a cafeteries, restaurants, parades al carrer i altres punts de venda (la plaça es pot reconèixer per un quadrat de plàstic de la mida d’un segell que es col·loca en una tauleta o telèfon . està endollat).

Part 5 de 6: Màrqueting

1. Tenir un lloc web. Si voleu vendre per Internet, feu funcionar el vostre negoci electrònic i creeu el vostre propi lloc web o que algú ho faci per vosaltres. Aquest serà l’aparador de la vostra botiga, així que assegureu-vos de fer tot el possible perquè la gent visiti i es quedi al vostre lloc.
2. Contractar dissenyadors professionals. Això costa una mica més, però és imprescindible un lloc web fiable i ben presentat. Si també organitzeu transaccions financeres a través del vostre lloc web, invertiu en xifratge de seguretat i trieu empreses fiables i financeres saludables per dur a terme les transaccions.
3. Traieu l’anunciant que teniu dins. Fins i tot si encara creieu en el vostre producte, no serà un èxit si altres no hi creuen. Si no teniu experiència en publicitat i màrqueting o simplement no us agrada parlar de presentacions de vendes, hauríeu de superar-ho ara i posar-vos la jaqueta d’anunciant. Feu un xat breu i breu per convèncer les persones que necessiten el vostre producte o servei. Això hauria de ressaltar el valor, el propòsit i el potencial del que ofereix la vostra empresa. Escriviu diverses versions d’aquest discurs fins que trobeu una versió que ho digui tot, que us faci sentir bé i que pugueu dir sense dubtar-ho. No oblideu fer exercici!
   • Tingueu impreses targetes de visita originals i atractives.
4. Dediqueu prou temps a desenvolupar el vostre perfil de xarxes socials. Podeu començar a fer-ho molt abans que acabi la vostra empresa, com més aviat millor. Utilitzeu Facebook, Google+, Twitter i qualsevol altra forma de xarxes socials per animar la gent i difondre-la. Voleu que la gent s’emocioni i parli del vostre projecte perquè en pugui seguir el desenvolupament. (Utilitzeu adreces empresarials per a la vostra empresa i mantingueu les vostres adreces privades separades. No envieu sempre el mateix missatge, sinó que ajusteu-lo en funció de l'adreça utilitzada i del vostre públic objectiu.)
5. Posa en pràctica els teus plans de màrqueting i distribució. Comenceu a comercialitzar tan aviat com el vostre producte estigui en procés de fabricació o mentre es desenvolupin els vostres serveis i tan aviat com sàpiga aproximadament quan les coses estaran llestes per a la venda. Si teniu previst fer publicitat a diaris o revistes, voldran fotos o còpies del vostre producte almenys dos mesos abans de la publicació. Si voleu oferir el vostre producte o servei a les botigues, feu-ho amb antelació i reserveu prou espai als prestatges. Si voleu vendre en línia, assegureu-vos que el vostre lloc web estigui preparat per a operacions comercials electròniques. Si oferiu un servei, feu publicitat a l’anunciant o revistes comercials adequades, als diaris i a Internet.

Part 6 de 6: llançament del vostre negoci

1. Assegureu-vos que teniu prou espai. Ja sigui una oficina o un magatzem, si creieu que necessiteu més espai que el vostre garatge o habitació d’hostes, heu d’aconseguir-ho ara mateix.
   • És possible que pugueu treballar des de casa amb normalitat i només de tant en tant necessiteu espai addicional per a reunions o entretenir els clients. En aquest cas, sovint podeu utilitzar espais al centre de la ciutat. Google a "lloguer de propietats comercials [nom ciutat / província]" i trobareu un gran nombre d'espais a la vostra zona disponibles per al lloguer temporal.
2. Desenvolupeu el vostre producte o servei. Un cop hàgiu planificat la creació del vostre negoci, les finances estiguin al lloc i hàgiu contractat el vostre personal més necessari, podreu començar. Podeu treballar amb el vostre personal tècnic per assegurar-vos que tot el programari està codificat i provat, o bé proveir-vos de material i assegurar-vos que acabi a la vostra fàbrica (també conegut com el garatge), o que pugueu comprar molt gran i augmentar el vostre preu. Feu el que feu, prepareu el vostre producte o servei per al mercat durant el procés de producció. Durant aquest període és possible que tingueu en compte el següent:
   • La necessitat d’adaptar les vostres idees. És possible que necessiteu ajustar el color, la textura o la mida del vostre producte. És possible que hagueu d’oferir els vostres serveis d’una forma més elaborada, concisa o més específica. Ara cal parar atenció a tot el que aparegui durant els períodes de proves i desenvolupament. Automàticament detectareu quan cal canviar alguna cosa per augmentar la qualitat o assegurar-vos que allò que oferiu sigui menys com el producte desgastat del competidor.
   • Demaneu comentaris. Els vostres amics i familiars són excel·lents candidats per fer-vos preguntes i proporcionar-vos suggeriments: deixeu-los opinar.
   • Manca d’espai. Això és més comú del que es pensa. Abans de saber-ho, s’estan acumulant existències i heu d’emmagatzemar els vostres productes a la sala d’estar, al dormitori i al cobert del jardí. Si cal, considereu llogar espai d’emmagatzematge.
3. Inicieu el vostre producte o servei. Una vegada que el vostre producte estigui muntat, envasat, codificat, posat en línia i llest per a la venda, o quan els vostres serveis estiguin completament llestos i a punt per ser lliurats, organitzeu un esdeveniment especial per iniciar el vostre negoci. Envieu un comunicat de premsa, crideu-lo des dels terrats. Envieu-lo a través de Twitter, publiqueu-lo a Facebook i deixeu que tothom ho senti a tots els racons del vostre mercat: heu iniciat un nou negoci.
   • Organitzeu una festa o beguda per la qual convideu a qualsevol persona que us pugui anunciar el boca-orella. No ha de costar molt: les begudes i els aperitius es poden comprar a un majorista i podeu demanar a amics i familiars que us ajudin a servir-lo (podeu agrair-los un dels vostres productes o serveis).

Consells

• Oferiu sempre un bon servei i qualitat a persones que puguin esdevenir els vostres clients, encara que no ho siguin. Quan necessiten el vostre producte, voleu ser la primera persona que pensin.
• Gràcies a Internet, un negoci en línia és probablement la forma més senzilla d’iniciar un negoci avui en dia. A més, els costos d’inici són molt inferiors als de la creació d’un negoci físic “real”.
• Seguiu aprenent i sigueu oberts al canvi. Trobeu amics, mentors, organitzacions empresarials locals, fòrums a Internet i wikis per intercanviar opinions sobre les preocupacions quotidianes de l’autoocupació. És molt més fàcil dirigir el vostre negoci real d’una manera bona i reeixida quan no haureu de reinventar la roda en tot tipus de qüestions pràctiques, i això passa també per a altres emprenedors.
• Establir un negoci de franquícies pot ser una bona opció, però la majoria de la gent no té prou capital inicial per a això.
• La majoria de les empreses de venda directa tenen un capital inicial baix en comparació amb una empresa física tradicional. També us permet arribar al punt d’equilibri molt abans que amb una empresa tradicional.
• Una altra opció és negociar a eBay o Overstock.
• Està bé començar amb un o dos productes i continuar afegint idees noves a mesura que vagi.
• No tingueu por d’experimentar amb els preus. Heu d’establir un preu mínim per al vostre producte o servei per poder funcionar uniformement, però no dubteu a experimentar amb variacions com ara preus extra baixos o exclusius i més alts.

Advertiments

• Vigileu sempre que la gent us demani diners abans d’oferir-vos res. El comerç crea prosperitat gràcies als beneficis "bidireccionals", de manera que una empresa ha d'estar disposada a pagar-li si vol que treballi per ells. (Una franquícia o un negoci casolà poden comportar costos d’inici justificats, però han d’oferir un preu raonable perquè pugueu treballar al negoci perquè els administradors comencin a guanyar diners gràcies al vostre èxit i no només a causa de la vostra empresa. )
• Compte amb les propostes empresarials que semblen oferir "alguna cosa per a res". Això sovint implica prendre alguna cosa a algú, normalment de tu. Hi ha nombroses variacions, algunes de les quals són encara més elaborades que d’altres, com els anomenats sistemes piramidals i el frau de tarifes anticipades.