Content

• Passos
• Mètode 1 de 4: Prepareu-vos
• Mètode 2 de 4: establir contacte
• Mètode 3 de 4: Trucs parlants
• Mètode 4 de 4: desenvolupar habilitats de treball en xarxa
• Consells
• Advertiments

No importa com es descrigui el procés de creació de xarxes, les persones introvertides que busquen feina pensen que no tindran èxit. Sovint es pregunten: "I si em rebutgen?" o "Què puc dir per iniciar una conversa?" Si pertanyeu a aquesta categoria de persones, entendreu que la por a nous coneguts us impedeix establir els contactes comercials necessaris. Aquests són alguns passos per ajudar-vos a millorar i desenvolupar aquestes habilitats.

Passos

Mètode 1 de 4: Prepareu-vos

1. 1 Comproveu els vostres supòsits. Hi ha diverses idees errònies habituals sobre les xarxes que poden confondre fàcilment l’introvert de consciència. Entre ells:
   • No assumeixi el pitjor. No pensis que estàs molestant algú. A la majoria de la gent els encantarà escoltar-vos, sobretot si teniu alguna cosa a dir o si us van presentar un amic o col·lega comú. Som criatures sociables i necessitem nous coneguts.
   • No us sembli massa seriós (o no us ho preneu massa seriosament). Podeu relaxar-vos una mica. En general, somriu! Somriure no només et guanyarà, també és un truc psicològic que et farà sentir millor. Us sentireu més segurs i tothom ho notarà!
   • No us sembli impossible establir connexions si no teniu una habilitat innata. Aquesta habilitat, com qualsevol altra, es pot aprendre.
2. 2 Mireu el vostre llenguatge corporal. Hi ha maneres de comunicar-vos que esteu de bon humor o voleu xatejar amb altres persones (a més de demostrar que no voleu parlar amb ningú). Això és el que heu de tenir en compte:
   • Estigueu atents i apassionats. Mostreu la vostra simpatia mantenint-vos relaxats i oberts. Intenteu no inclinar-vos ni creuar els braços sobre el pit.
   • Mantenir el contacte visual. Mantenir el contacte visual pot ser difícil. És un instint humà natural mirar cap a una altra banda quan se sent insegur. Recordeu centrar la vostra atenció en la persona o grup de persones amb qui us comuniqueu. Tot i que la mirada s’interpreta de manera diferent en algunes cultures, evitar el contacte visual es pot considerar groller o avorriment als Estats Units.
   • Intenteu no fer enrenou. Si rectifiqueu la roba constantment, tamboregeu els dits o mireu constantment cap a una altra banda, demostrarà que no us interessa la conversa i que esteu pensant en una altra cosa. Podeu utilitzar aquests moviments per calmar-vos, però l’altra persona pot decidir fàcilment que voleu fugir el més aviat possible.
3. 3 Tingueu alguna cosa a les mans. Si us trobeu constantment enrenou, agafeu un got d’aigua, el fulletó de la conferència o una pila de papers. Això mantindrà les mans ocupades i us mantindrà concentrat en la conversa.
   • No es recomana tenir un telèfon o cap altre dispositiu electrònic a les mans, cosa que donarà a entendre que espereu alguna cosa més important que la persona amb qui parleu. A més, si teniu el telèfon a les mans, tindreu la temptació de respondre a la trucada en lloc de continuar educadament la conversa.
4. 4 Recordeu respirar. És probable que en algun moment us panteu o us poseu nerviosos, sobretot si us comuniqueu en un lloc massa sorollós o mòbil per a vosaltres. Si sentiu que el ritme cardíac augmenta, respireu profundament, agafeu el valor i, si cal, descanseu un parell de minuts en un lloc tranquil. Estar en llocs massa sorollosos pot ser estressant, així que assegureu-vos que tingueu temps per vosaltres mateixos, encara que sigui només un parell de minuts, per reconstruir la vostra força.
   • Fer una pausa de cinc minuts per recuperar-se pot fer meravelles. Sortiu a l’aire fresc (o càlid), mireu el cel, els ocells, els cotxes a l’aparcament, sigui el que sigui. O passeu a una habitació buida o al passadís lateral per recuperar la respiració (un lavabo no sempre és una bona opció). Esborreu el cap i el cap enrere.
5. 5 Practicar l'art de fer xarxes. Treballar amb un instructor responsable o un assessor professional pot ser molt útil. Es noten millores explícites en els clients que han practicat l’art de treballar en xarxa perquè se’ls ensenyen habilitats reals que funcionen en la majoria de situacions, així com recursos alternatius si la idea original no funciona. Quan aquesta habilitat és de segona naturalesa, et tornes més natural i et concentres en allò que vols sortir de la situació, en lloc d’intentar impressionar o simplement perdre’t per l’horror.
6. 6 Assegureu-vos de tenir un pla. Confieu completament en el que voleu treure d’aquesta comunicació. Pregunteu-vos: quin és el resultat ideal de la conversa? Com es veu? Què espero? Si teniu pensaments sobre què fareu, és probable que tingueu èxit.
7. 7 Serveix com a font d’informació. Una manera de superar el temor a la creació de xarxes és ser la persona amb qui s’ha de contactar per obtenir informació. Si formeu part d’un comitè i el vostre coneixement és important per als seus membres, la gent buscarà maneres de comunicar-vos. Aleshores, serà més fàcil portar la conversa als vostres objectius professionals.
8. 8 Converteix el treball en xarxa en exploració o un trencaclosques per resoldre. Penseu en recopilar informació com a recerca i no com a treball en xarxa. Als introvertits els encanta resoldre trencaclosques, per tant, és una bona idea considerar aquestes activitats com el trencaclosques que intenteu resoldre: on es posen les peces del trencaclosques i com es connecten les peces.

Mètode 2 de 4: establir contacte

1. 1 Feu-vos membre de l’associació. Uniu-vos a una associació o grup de treball i tindreu alguna cosa en comú amb els membres d'aquesta organització. D’aquesta manera, serà més fàcil iniciar una conversa amb un altre membre de l’organització, ja que teniu objectius comuns. Alguns dels millors grups de treball es converteixen en membres del programa o del comitè d’assumptes públics. També podeu triar un grup de treball que us animi a sortir de la vostra zona de confort i aprendre noves habilitats.
   • La millor llista d’associacions que us poden interessar és The Encyclopedia of Associations, la millor font d’informació en profunditat sobre més de 162.000 organitzacions sense ànim de lucre a tot el món. La base de dades de l’Enciclopèdia d’Associacions proporciona adreces i descripcions de comunitats professionals, associacions professionals, sindicats, organitzacions culturals i religioses, clubs de fans i altres grups de diversos tipus (feu servir la base de dades i ni tan sols intenteu comprar-la a Amazon, L’edició es distribueix en quatre volums per 2 mil dòlars. Si aneu a tenir un llibre a les mans, és millor que aneu a la biblioteca).
2. 2 Feu-vos membre permanent. Un cop us uniu a una organització, assistiu a reunions periòdiques.La gent trigarà sis mesos a començar a conèixer-vos i a dir-vos hola, de manera que al principi us podeu sentir incòmode en les vostres primeres visites, però centreu-vos en el que esteu aprenent. Està bé si estàs tranquil a les primeres reunions, perquè si et presentes mes a mes, finalment et reconeixeran com a "membre permanent" i et sentiràs més còmode. Aviat podreu comunicar-vos sense cap problema.
3. 3 Utilitzeu la tecnologia. Si us sentiu incòmode fer connexions cara a cara, proveu llocs de xarxes socials com LinkedIn o Twitter, que són ideals per als vostres propòsits.
   • La funció Cercador de persones a LinkedIn us pot ajudar a connectar amb persones de les quals no heu sentit parlar des de fa anys. Un altre gran avantatge d’aquest lloc és que té una llista de grups professionals als quals podeu unir-vos i ampliar significativament la vostra llista de contactes.
   • Twitter també és una xarxa social molt útil. Aquí podeu habilitar la cerca de temes d’interès i seguir les persones als quals els vostres tuits resulten interessants. Després d’això, podeu visitar el seu bloc, deixar comentaris i iniciar una conversa. Si els coneixeu prou bé, podeu suggerir que us uniu a LinkedIn.
   • També hi ha xats, podcasts i seminaris disponibles, tot i que són menys socials que les xarxes socials, ofereixen l’oportunitat d’obtenir coneixements professionals que us ajudaran quan inicieu una conversa cara a cara en un esdeveniment.

Mètode 3 de 4: Trucs parlants

1. 1 Utilitzeu el vostre estil natural. Apreneu a utilitzar la vostra naturalitat quan assistiu a esdeveniments perquè no us considerin falsos. Tanmateix, aquí us donem el següent suggeriment important: val la pena anar a aquests esdeveniments amb un company sociable que us introduirà a la conversa. Fins i tot podeu fer un pla d’acció amb un company abans d’anar-hi.
   • Per exemple, discuteu amb qui us agradaria conèixer i quant de temps voleu continuar amb aquesta conversa. El vostre company de feina us pot interrompre "professionalment" per presentar-vos a algú altre quan sigui el moment adequat o quan feu la senyal.
   • Demaneu-vos que us presenteu als altres. Una altra estratègia adoptada en els esdeveniments és demanar a les persones que coneixeu que no només us presentin als altres, sinó que continuïn mantenint la conversa fins que surti del terreny.
2. 2 Intenta iniciar una conversa. El gran repte d’un introvertit és mantenir una conversa. Si la persona amb qui parles és extrovertida, no serà un problema: fes un parell de preguntes principals i escolta amb educació. Tanmateix, quan parleu amb altres introvertits, feu-vos preguntes sobre ells mateixos. Per exemple, pregunteu com van arribar a aquesta posició; això us pot donar una pista forta en la vostra recerca. També podeu preguntar-vos sobre la seva carrera professional: en quin projecte treballen actualment, informeu-vos dels avantatges i desavantatges de la posició, etc. Pregunteu sobre la família, a quina associació professional pertanyen i per què. Escolteu atentament i intenteu esbrinar si podeu ajudar-los; és possible que pugueu ajudar-vos amb alguna cosa que millorarà la vostra capacitat o us ajudarà a relacionar-vos amb ells.
   • Aprofiteu més del que sabeu. Preneu-vos el temps per llegir el butlletí de la indústria abans d’assistir a un esdeveniment empresarial o social o quan us prepareu per a una entrevista informativa de contacte, perquè us sentiu còmode compartint les emocionants notícies que escolteu.
   • Oblideu-vos de la idea d’un currículum vitae de la companyia en 30 o 60 segons. Probablement sabreu tot sobre aquests discursos breus, però us heu de presentar d’una manera completament diferent. En realitat, només teniu sis segons per presentar-vos, cosa que resulta difícil per a les representacions espacials. En el seu lloc, trieu una afirmació breu i succinta, com ara:
     • "Hola! El meu nom és...La meva empresa, direcció alta, societat de responsabilitat limitada, us pot ajudar a tenir èxit en el camp ... ”. Si la vostra presentació és brillant i interessant, se us convidarà a enviar un pla de negoci.
3. 3 Centreu-vos en el que feu molt bé. Als introvertits normalment no els agrada parlar d’ells mateixos; prefereixen parlar de les seves idees. Obliga’t a parlar del que fas. No presumiu i assegureu-vos que el tema tracta sobre la discussió general. En fer-ho, ajudareu els extrovertits a recordar-vos i, el més important, podran discutir les vostres qualitats o el vostre personatge quan escoltin informació sobre els vostres èxits. Tot i que us podeu equivocar per ser qui sou, en lloc de jutjar els vostres èxits, la veritat és que molts del món empresarial jutgen una persona pel seu èxit.
4. 4 No pressioneu la persona amb la vostra conversa. Als introvertits normalment no els agrada parlar de nimietats, prefereixen discussions llargues. Si teniu l'oportunitat de xerrar amb algú, assegureu-vos que no perdeu el temps i que el llenguatge corporal us indicarà quan finalitzeu la conversa. La majoria de la gent va a aquests esdeveniments per barrejar-se amb més d'una persona, així que assegureu-vos que no acapareu completament el temps d'una altra persona. En lloc d'això, assegureu-vos que la vostra breu conversa es recordi durant molt de temps i, després, canvieu les targetes de visita. A la part posterior de la targeta, podeu escriure el que heu parlat per facilitar el retorn a la conversa.
5. 5 Troba algú que estigui sol. Saps quantes persones hi ha que odien cridar l'atenció? Probablement, aquesta persona es quedarà sola, amb el vidre a la mà, esperant desesperadament que tot s’acabi. Vine a saludar. És possible que trobeu una ànima bessona i un nou amic.

Mètode 4 de 4: desenvolupar habilitats de treball en xarxa

1. 1 Analitzeu els resultats. Els introverts que són intuïtius i analítics poden utilitzar aquestes habilitats per determinar si són bons o no. Els resultats us poden ajudar a esbrinar on obteniu els rendiments més tangibles.
2. 2 Ajudar els altres. Potser això us conduirà a persones que busquen feina. No cal que parleu amb ells, però recordaran que els heu fet un favor i us consideraran un amic. Intenteu fer una llista de llocs de cerca de feina on podreu trobar feines per a amics que han perdut la feina recentment. Agrairan la vostra ajuda i el temps que els heu estalviat.
   • Centreu-vos en com podeu ajudar els altres mitjançant el vostre talent i habilitats. El fet que siguis introvertit no significa que no tinguis talent i habilitat. Per contra, podeu convertir-vos en un actiu valuós per a la persona adequada. El més important aquí és ajudar els altres amb les vostres habilitats i habilitats, mentre us ajudeu a vosaltres mateixos. Una bona manera d’iniciar aquesta pràctica és escriure preguntes al full que podeu utilitzar en la conversa i que indiquin les vostres habilitats. Podeu fer servir aquestes preguntes a l’hora de fer contactes comercials i persones que us poden ajudar a assolir els vostres objectius. Aquesta perillosa aventura hauria de ser beneficiosa per a tots dos.
3. 3 Cerqueu "intermediaris" a la xarxa. No us fixeu com a objectiu trobar una persona que us pugui presentar a una altra persona o, pitjor encara, que no conegui ningú. En lloc d'això, col·loqueu amb un intermediari: algú que conegui diversos contactes alhora. Si us costa fer-ho vosaltres mateixos, és millor que us trobeu intermediaris: cinc persones, cadascuna de les quals coneixerà deu persones més, i després intenteu establir contactes amb cinquanta persones. Tot i que aquesta estratègia pot trigar molt, perquè pot ser molt difícil trobar intermediaris i demanen taxes elevades.
   • Dos suggeriments: busqueu introvertits la feina dels quals els faci comunicar-se molt, o extrovertits que puguin compartir els vostres contactes amb vosaltres.
4. 4 Organitzeu un esdeveniment. En organitzar un esdeveniment, reunió de treball o festa, podeu centrar-vos en la comoditat i la relaxació dels vostres convidats en lloc de fer-ho vosaltres mateixos. Assegureu-vos que teniu molts aliments i que és fàcil de preparar perquè no hagueu de passar tot el temps a la cuina. Per exemple, proveu de fer arcs de pasta amb diferents salses perquè els hostes puguin triar els seus. Gaudeixi d'una copa de vi. Prepareu una amanida per a la reunió, per a la qual els convidats triaran el seu propi guarniment i guarnició.
5. 5 Vine a reunions i esdeveniments amb antelació. Acostuma a arribar molt d’hora, entre els primers convidats. És molt més fàcil fer coneguts quan arribeu abans que quan arribeu tard i tots els convidats ja s’han reunit i s’han dividit en grups. Un altre avantatge d’arribar aviat és que podeu conèixer els organitzadors de l’esdeveniment, que és probable que siguin persones influents i que us puguin presentar a alguns dels convidats.
   • Una altra tàctica és introduir la gent entre si. Això alliberarà la vostra pressió i podreu unir-vos a la conversa "escoltant activament".
6. 6 Recordeu la dita: “La vida és un cabaret, amics meus!". Relaxeu-vos i gaudiu.

Consells

• Proveu de parlar en públic. Irònicament, molts introverts són grans oradors i grans actors. Estan acostumats a centrar-se més en un grup de persones, en lloc de concretament en una sola persona. Un dels avantatges principals de ser orador és que la gent us acudirà per si sola, cosa que facilitarà la creació d’amistats.
• Comenceu a desenvolupar les vostres connexions basant-vos en els vostres seguidors. Primer de tot, estableix contactes amb els teus mentors, companys propers i amics.
• S'ha demostrat que quatre de cada deu consellers delegats d'Amèrica són introverts. Per assolir aquestes altures, havien d’aprendre a comportar-se com si el món que els envoltava fos un gran escenari on poder jugar i ser tu mateix. Vostè pot fer el mateix.

Advertiments

• No dediqueu massa temps a fer contactes. Si estàs gastat, ni tan sols vols. Accepteu que teniu les vostres limitacions i aneu a un o dos esdeveniments al mes. Haureu de construir una relació com aquesta durant molt de temps, de manera que és millor mantenir-vos en diversos grups en lloc d’esgotar-vos assistint a tots els esdeveniments per a deu grups de persones en dos mesos.