Content

• Passos
• Consells
• Advertiment

Tenir un alt grau de persuasió us proporcionarà un avantatge en els negocis i en les relacions personals. Tant si voleu convèncer un client que compri un article de gran valor com si demaneu als vostres pares que us deixin sortir tard el cap de setmana, aprenent a construir arguments forts, presentar raonaments i entendre el públic objectiu. la persuasió us ajudarà a tenir èxit. Vegeu el pas 1 següent per obtenir més informació.

Passos

Part 1 de 3: Construir arguments

1. 

   Pràctica. Heu d’entendre el vostre punt de vista, tant si esteu discutint sobre qüestions subjectives com ara una millor pel·lícula "L’amic" o "El padrí", persuadir els vostres pares perquè els deixin sortir tard o discutir tractar qüestions humanitàries com la pena de mort. Esbrineu informació primer i no feu suposicions sobre el punt de vista de l’altra persona.
   • Si veneu alguna cosa com un cotxe, heu de conèixer tota la informació sobre aquest vehicle. De la mateixa manera, haureu de saber el màxim possible sobre altres cotxes que competeixen amb el vostre vehicle.

2. 

   
   
   Identifiqueu l'àrea de debat. Amb algun debat, potser haureu de saber més que fets. No perdis el temps discutint si la Torre Eiffel és bella o no si estàs intentant convèncer-la que sigui icònica. Identifiqueu l'àrea de debat. Es tracta de moral, estètica, drets humans o llibertat?
   • Per exemple, si voleu convèncer algú que l’estàtua de la llibertat més bella Torre Eiffel, haureu de conèixer prou informació sobre l’arquitectura i l’estètica dels dos edificis, així com fets com ara elevació, dissenyador i altres criteris per donar suport al vostre punt de vista.

3. 

   
   
   Construeix arguments. Construir arguments és com construir una taula; necessiteu un punt principal per donar suport al vostre argument, de la mateixa manera que una taula és compatible amb tots els quatre. Si no teniu arguments i proves sòlids, el vostre escriptori només són fragments de fusta. De manera similar a un assaig que requereix una declaració de tesi, haureu d’identificar i presentar el vostre punt de vista principal i recopilar proves per donar suport al vostre punt de vista.
   • Suposem que el vostre punt principal és "L'art modern és avorrit", quin argument avala la vostra afirmació? Confieu en les motivacions dels artistes? Basat en la confusió d'obres d'art o en el fet que el públic "normal" no afavoreix les obres? Trobeu els arguments adequats i la vostra opinió serà més convincent.

4. 

   
   
   Recolzeu el vostre argument amb exemples i proves vívides. Heu d’utilitzar memòria i detalls cars per il·lustrar els vostres arguments. Suposem que voleu convèncer algú que els Beatles són la banda més gran de tots els temps, però si no recordeu el nom del vostre disc favorit o si no escolteu cap altra música. mostrant-se mentre discuteix, no té persuasió.

5. 

   Feu un pas enrere per fer tres passos. En reconèixer un petit argument de l’altra persona i demostrar que podeu canviar d’opinió i que esteu disposat a comprometre’s amb un tema controvertit, obriu la possibilitat que els vostres arguments funcionin. accepten. Tindreu avantatge si esteu disposat a cedir uns quants punts en l’argument per guanyar la final.
   • La controvèrsia difereix de la controvèrsia, ja que la controvèrsia sovint augmenta més enllà de la raó i és impulsada per l'ego. Un d’ells no vol ser vist com a equivocat i decideix continuar empenyent l’altre fins que l’altra part hagi de rendir-se.
   publicitat

Part 2 de 3: Presentar l’argument

1. 

   Confiat i assertiu. Sovint ens sentim atretes per la confiança i res no pot ajudar a fer que la vostra opinió sigui més convincent que la presentada amb una ferma creença i proves rellevants. No importa el que intenteu demostrar, aquesta actitud us reforçarà el punt.
   • Assertivitat no significa ser agressiu i inquebrantable. Cal tenir confiança en el seu argument, però estar obert a altres opinions.
   • Actua com un expert en el camp del debat utilitzant exemples i arguments forts per fer el teu argument més creïble. Perquè algú reconegui les vostres opinions sobre els Beatles com a valuoses, heu d’actuar com si en sabéssiu molt sobre la música.

2. 

   Posa privadesa en el teu argument. Tot i que treure anècdotes per demostrar-les es pot considerar sofisticació, despertar simpatia i compassió amb històries personals relacionades amb el tema pot ser persuasiu. Aquestes històries no han de "demostrar" el que dieu, però són prou convincents.
   • Si voleu convèncer algú que la pena de mort és "incorrecta", haureu de despertar el seu sentit de la moral, que és un argument emocional. Conegueu les històries de criminals condemnats falsament i expliqueu-los tràgicament, posant èmfasi en la inhumaneïtat del sistema de sancions.

3. 

   Estigues tranquil. Enutjar-se com un boig complet no és la manera de convèncer els altres. Serà més fàcil convèncer una actitud de confiança en els arguments que presenteu, les proves que utilitzeu per recolzar la vostra afirmació i el vostre punt de vista. publicitat

Part 3 de 3: entendre l'altra part

1. 

   Estigues callat i escolta. La persona que més parla no necessàriament és la guanyadora o convenç als altres, però sovint s’oblida d’aprendre a escoltar educadament. Tot i que pot no semblar una manera positiva de persuadir, prendre el temps per entendre els arguments de l’altra persona us permetrà convèncer-la de creure altres coses. Intenteu veure els objectius de la persona, les seves creences i les seves motivacions.

2. 

   Ser cortès. Mantingueu el contacte visual, parleu amb calma i romangueu tranquil durant tota la discussió. Feu preguntes i practiqueu l'escolta activa mentre l'altra persona parla.No interrompis mai una frase i sigues sempre amable.
   • Construir una actitud de respecte mutu és molt important. Mai no podreu convèncer ningú de res si l’altra persona sent que no el respecteu. Per tant, demostreu respecte per la persona i com fer-la respectar-vos.

3. 

   Tingueu en compte els motius de les objeccions i motivacions de l’altra persona. Si sabeu què vol l’altra persona, us serà més fàcil respondre. Un cop hàgiu identificat les motivacions que hi ha darrere del seu punt de vista, refineu el vostre argument per augmentar la vostra probabilitat de comprensió.
   • Un debat sobre les lleis de control d'armes es podria centrar en les qüestions més grans de llibertat i responsabilitat individual. Hauríeu de debatre els problemes en lloc de parlar només d’un aspecte concret. Feu unes quantes preguntes perquè l’altra persona pugui veure els buits en els seus pensaments que observeu.

4. 

   Obteniu la confiança de l’altra persona. L’empatia i la comprensió del punt de vista de l’altra persona, li donen alguns punts quan cal, però no oblideu canviar d’opinió. Quan els poseu en una posició misteriosa en els arguments, vol dir que heu persuadit l’adversari i que us admirarà si us mantingueu educats. publicitat

Consells

• No obligueu la gent a canviar d’opinió, sinó que parleu de manera lògica i educada.
• Fer contacte visual i raonar.
• Mostra sempre un llenguatge corporal obert.
• Ser cortès.
• Vesteix-te bé. No podreu vendre res si no teniu èxit.
• Sempre amable i respectar fins i tot si l’altra banda no canvia d’opinió.
• La confiança s’esvairà. Potser creieu que heu canviat d’opinió a algú, però només uns dies després, potser una setmana, tornen a la seva mentalitat original.
• Per cridar l’atenció de la gent, trieu algunes persones del vostre públic i feu contactes visuals de tant en tant durant la presentació.
• Compreu i llegiu uns quants llibres sobre vendes d’habilitats.
• Demaneu una cita amb el client en un lloc com una cafeteria. Comenceu amb algunes frases socials i, a continuació, comenceu a persuadir-les.
• Recordeu confiar. No semblarà gens convençut si continua dient "sí" o se sent nerviós o nerviós.
• Per convèncer una persona d'alguna cosa, cal tenir total confiança en si mateix. Si intenteu convèncer algú de creure una mentida, heu d’enganyar-vos completament per tenir èxit. Si creieu en vosaltres mateixos i en la vostra història, això demostrarà confiança en la vostra conversa.

Advertiment

• Si la vostra parella és esbiaixada, feu algunes preguntes raonables que els facin qüestionar les seves creences o no puguin respondre a la vostra pregunta. A continuació, expliqueu lògicament el vostre punt amb arguments vàlids. Tot i això, ho creieu o no, encara depèn de l’altra persona.
• Algunes persones mai canviaran les seves opinions o creences. Tenen dret a equivocar-se (o correcte en alguns casos).
• Si l’altra persona no està d’acord amb tu, no discuteixis. Utilitzeu raonaments i exemples vius per explicar per què haurien de creure la vostra opinió.
• Gràcies per que us pugueu equivocar. Penseu obertament i obriu la possibilitat que l’altra persona tingui raó.