Content

• Passos
• Part 1 de 3: investigar el mercat del casament
• Part 2 de 3: Organització de les finances
• Part 3 de 3: Establir una botiga

Si us encanten els casaments i teniu sentit de l’estil, obrir un saló de noces us pot resultar molt profitós. Les futures núvies i els seus convidats gasten molts diners en vestits especials de dia i accessoris de casament. Les núvies també visiten moltes botigues a la recerca del vestit perfecte i l’experiència de compra perfecta. El servei a la vostra botiga ha de ser de primera categoria i, per tal de tenir un bon rendiment, heu d’estar preparat per satisfer qualsevol sol·licitud del client.

Passos

Part 1 de 3: investigar el mercat del casament

1. 1 Anar a fires de casaments. Les fires de casaments són esdeveniments que reuneixen proveïdors i venedors de diversos productes de casament, des de vestits i vels fins a vestits d’equip per a nuvis i núvies, així com al públic en general. Aquest és un lloc fantàstic per entendre la indústria de les núvies, inclosos els estils i tendències populars, així com accessoris i modes atemporals.
   • Cerqueu mercats de casaments a la vostra ciutat o zona. Preneu notes mentre visiteu les parades. Feu preguntes sobre els talls més populars i les tendències actuals en roba de núvia.
   • Una de les tasques més difícils en una botiga de casaments és mantenir-se al dia amb les tendències actuals de la indústria. Val la pena fer una petita investigació per assegurar-se de què volen les núvies: això pot suposar un gran benefici.
2. 2 Parleu amb la família, els amics i els companys sobre les seves experiències. Si teniu familiars, amics i companys que s’han casat recentment o planegen un casament, pregunteu sobre la seva experiència en la compra de vestits de núvia i accessoris.
   • Esbrineu si hi ha alguna peça o estil que voldrien comprar però que no trobaven.
   • Per exemple, una jove es va convertir en empresària després de planificar el seu propi casament.Volia portar roba interior i roba interior a joc mentre es preparava per al dia del casament, però la majoria dels vestits disponibles no s’adaptaven al seu estil. Després va desenvolupar una línia de vestits inusuals de moda per a les núvies que volen lluir amb estil mentre es preparen per al "gran dia".
3. 3 Mireu els salons de núvia que us agradin o que considereu com els vostres competidors. Navegueu pels llocs web de salons de casaments de disseny de la vostra zona que us agradin. Penseu en com el disseny i l'estil de la vostra botiga existent coincideixen amb les vostres idees. També podeu trobar botigues que puguin convertir-vos en competidors. Tingueu en compte com dissenyeu i conduïu la vostra botiga per diferenciar-vos de la competència.
   • Comprendre l’estratègia de màrqueting d’altres salons. Es centren en un estil demogràfic o en concret? Tenen una ubicació i una botiga en línia "reals"? Com presenten informació als seus clients? L’ús de les xarxes socials pot cridar l’atenció sobre la vostra botiga i augmentar les vendes. Moltes botigues tenen molta demanda de compres en línia i estan ampliant el seu màrqueting a través de les xarxes socials i plataformes en línia.
4. 4 Decidiu si obriu una botiga o una botiga en línia. Algunes botigues existeixen exclusivament en línia: paguen el suport tècnic del lloc i es comuniquen amb els clients en línia. Altres, només en la seva forma habitual, amb una presència limitada a la xarxa. Penseu en si voleu fer només una botiga en línia o gestionar el present.
   • La majoria d’empresaris de casaments amb èxit no només tenen una botiga real, sinó que també actuen en línia. Aquesta combinació permet a les botigues oferir accessoris a mida i servei directe al client, alhora que proporciona la possibilitat de mantenir-se en contacte i comunicar-se amb els clients en línia.
5. 5 Entendre com és el dia del propietari d’un saló de noces. La majoria dels propietaris de botigues nupcials dediquen el seu temps a analitzar les necessitats dels seus clients, fer un seguiment de les mercaderies i gestionar directament la botiga. Un dia típic per a un propietari de botiga de núvies pot ser així:
   • Reunions amb les núvies i les seves famílies per ajudar-los a trobar el mateix vestit i satisfer totes les peticions. Depenent del nombre d'empleats que tingueu, treballareu amb els vostres clients o simplement comprovareu si els vostres subordinats proporcionen l'assistència necessària.
   • També interactuareu amb cases de moda i proveïdors per assegurar-vos que els vestits arribin a temps i amb pressupostos.
   • Haureu de contractar una modista a l’estat o subcontractar el procés de costura a tercers. En qualsevol cas, haureu de revisar tots els canvis significatius de tall per assegurar-vos que tot estarà a punt.
   • Al final del dia, registrareu tots els pagaments i comprovareu les vostres finances per assegurar-vos que els marges de benefici estan en ordre.

Part 2 de 3: Organització de les finances

1. 1 Busqueu consell professional. Cerqueu en línia consells de negocis generals gratuïts i programes de desenvolupament de petites empreses. També podeu parlar amb un assessor financer del vostre banc sobre l’inici d’una petita empresa i els mecanismes financers necessaris per a això.
   • També podeu buscar un mentor, algú que tingui una botiga de núvia a la vostra zona o algú que creieu que sigui un bon model. Pregunteu a aquesta persona si podeu entrenar amb ell durant uns dies o demaneu consell sobre com iniciar el vostre propi negoci de casaments.
   • Alguns botiguers treballen per primera vegada en una botiga de núvia durant diversos anys sota la direcció d’un mentor abans de començar el seu propi negoci. Així és com dominen els requisits financers necessaris i les tendències actuals en moda nupcial abans d’obrir el seu propi saló.
2. 2 Feu un pla de negoci. El vostre pla de negoci s'hauria de convertir en un "full de ruta" o en un pla d'acció principal.Un pla de negoci ben escrit demostrarà als inversors que la vostra idea és factible i que pot tenir èxit. El vostre pla comercial hauria d'incloure:
   • Descripció general de l'empresa: nom, per exemple "Elena's Wedding Boutique", la ciutat on s'ubicarà la botiga, la ubicació proposada i el tipus de clients.
   • Descripcions d'inventari, anàlisi i estratègia: els productes previstos s'han de descriure aquí, per exemple, "vestits de núvia, barrets per al cap, joies, sabates i lloguer d'esmòquing". També heu d’especificar quins clients es posaran en contacte amb vosaltres i per què la ubicació de la botiga prevista serà la més avantatjosa. Per exemple: la majoria dels clients de Elena's Wedding Boutique són residents a la part central de Ekaterimburg amb bon gust. També heu de fer una visió general dels competidors locals i regionals i descriure què ofereix la vostra empresa en comptes d’aquestes botigues.
   • Pla de promoció: és possible que vulgueu escriure un pla de màrqueting separat i més detallat, però el vostre pla de negoci encara hauria de descriure els punts principals de la vostra estratègia d’inici del mercat. Podeu crear una llista mensual de promocions o promocions, com ara "Casament de tardor" o "Descomptes de primavera en lloguers de vestits".
   • Plans de futur: en aquesta secció, descriviu com crearà un negoci amb èxit des de zero. Això podria incloure una estratègia publicitària coherent i mantenir una determinada política de preus durant dos anys, augmentant la ràtio de vendes i millorant l'assortiment en funció de la rendibilitat i les bones xifres de vendes.
   • Resum: s’ha de redactar professionalment un pla d’empresa que inclogui detalls sobre les vostres qualificacions, experiència laboral prèvia i formació.
   • Inversió inicial de capital: heu de desglossar tots els vostres costos en categories (compra de béns, articles de papereria, manteniment de botigues (inclòs el lloguer del primer mes)) i després calcular el capital inicial total. Necessitareu aquest import per sol·licitar finançament mitjançant un préstec, subvenció o inversió.
   • Saldo previst de vendes i despeses: no és fàcil calcular aquest import; mostra els beneficis i les despeses potencials del primer any de negoci. Cal estimar les vendes netes, totes les despeses i els ingressos nets.
3. 3 Compreneu si necessiteu un préstec. Un cop hàgiu elaborat el vostre pla de negoci, decidiu si necessiteu un préstec per cobrir la vostra inversió inicial. Consulteu amb un assessor financer del banc per entendre quant podeu comptar.
   • També podeu utilitzar altres mètodes de finançament, com ara estalvis o hipoteques sobre habitatges. També podeu sol·licitar subvencions a través d’organitzacions dedicades o comunitats sense ànim de lucre.
4. 4 Contractar un comptable. Un comptable us ajudarà a organitzar les vostres finances, a preparar una sol·licitud de préstec i a guardar registres.
   • També podeu fer cursos i aprendre a portar registres pel vostre compte mitjançant el programa 1C: Comptabilitat, però a la llarga és millor contractar un bon comptable.
5. 5 Feu un pla de màrqueting. Penseu en el vostre client ideal i en el seu aspecte. És possible que la vostra botiga estigui orientada a persones amb un tipus de cos determinat, com ara mides personalitzades o pits grans, o bé a un grup demogràfic, com ara núvies de moda jove. Tingueu sempre en compte el client ideal quan planifiqueu i configureu la vostra botiga de noces. De manera que faràs que la teva botiga sigui única i que els teus esforços es dirigiran a un públic especial de compradors.
   • Penseu en com anunciareu la vostra botiga. Les revistes impreses tenen cert èxit amb els proveïdors de productes de casament, en particular els anuncis de revistes de casaments. Consulteu les columnes sobre casaments, moda i bellesa de les publicacions locals i penseu com podria ser el vostre anunci en aquestes seccions.
   • Utilitzeu paraules clau a les descripcions del vostre lloc web per facilitar la cerca de la vostra botiga mitjançant termes de cerca.Enllaceu als llocs web dels vostres proveïdors perquè les futures núvies puguin veure la col·lecció completa d’articles que us poden demanar.
   • Les promocions, especialment les que es fan mensualment o un cop per temporada (com ara abans de graduar-se o la nit de Cap d’Any), són una bona manera d’augmentar les vendes i de tornar els clients a la vostra botiga.
   • El vostre pla de màrqueting hauria de centrar-se al client, així com els productes i estils que es mostraran a la vostra botiga. La majoria dels compradors volen no només els productes que necessiten, sinó també un servei de qualitat que faci que la compra sigui un moment divertit per gaudir. El servei d'alta qualitat és una cosa que els compradors "paguen" de bon grat i funciona tan bé (si no millor) que una campanya publicitària generalitzada.

Part 3 de 3: Establir una botiga

1. 1 Cerqueu una ubicació adequada. No us preocupeu per trobar un lloc en un carrer principal o en un barri de moda amb botigues de disseny. Si us demostreu bé, les núvies vindran soles a comprar el vestit perfecte i a rebre un servei de primera classe. El cost del lloguer en un lloc més lluny del centre o de les zones de moda és probable que sigui molt menor. A l’hora de prendre una decisió, opteu per una ubicació al costat d’altres empreses de bona reputació, on hi hagi un flux de persones i la possibilitat d’estacionar un cotxe.
   • Contràriament al que es creu, la falta de competència no sempre és bona. Si hi ha diverses botigues al barri, la futura núvia estarà més disposada a venir a la zona per tal de voltar-les totes a la recerca del seu "vestit".
   • Elimineu els edificis de dues plantes ja que el lloguer serà més elevat i haureu de contractar més personal. Cerqueu un lloc amb l’opció de llogar durant cinc anys i finalitzeu el contracte després del període de tres anys. Això us permetrà establir negocis i guanyar-vos una reputació a la indústria. Després de dos anys de feina, hauríeu d’entendre com és el vostre negoci i si la vostra ocupació generarà prou ingressos durant els propers tres anys o si haureu de rescindir el contracte en un any.
2. 2 Tingueu cura de la decoració interior. Un cop trobeu un lloc adequat, penseu en com ho organitzareu. Hauríeu de disposar d’elements bàsics com ara penjadors de roba, expositors i vestidors amplis amb grans miralls. També val la pena afegir zones d’estar còmodes i il·luminació addicional.
   • Crea un ambient acollidor i atractiu al saló, fes servir aromes, música tranquil·la i flors fresques. Configureu un lloc on pugueu connectar amb els vostres clients i les seves famílies i oferir-los amb valentia allò que els interessi.
   • Necessitareu un ordinador amb programes de venda o un sistema de TPV perquè pugueu treballar amb més rapidesa i facilitat. Assegureu-vos que els vostres clients tinguin l’oportunitat de pagar amb targetes de crèdit.
3. 3 Demaneu tot el que necessiteu. Per comprar tot el que necessiteu, haureu de seleccionar proveïdors. Eviteu les empreses que ja facin negocis amb els vostres competidors. La majoria dels dissenyadors no voldran enviar-vos els vostres productes si ja treballen amb èxit amb altres botigues de la vostra zona.
   • Comenceu amb quatre col·leccions, aproximadament entre 40 i 50 articles. Demaneu una bona mostra a cada proveïdor.
   • Llistar articles segons els preus. No poseu preus massa elevats ni massa baixos. Si la majoria de botigues de casaments de la vostra zona ofereixen vestits d'entre 25.000 i 50.000 rubles, no reduïu la gamma de preus; uns quants vestits que són una mica més cars que el llindar superior dels preus seran suficients.
   • Les bones relacions amb els proveïdors són la base d’un negoci amb èxit. Si els esteu fidels i els seus productes es venen al vostre saló, podeu comptar amb la fidelitat a canvi.Amb el pas del temps, alguns dissenyadors poden portar articles exclusius a la vostra botiga, però, per a això, haureu de vendre molts dels seus vestits cada any i mantenir les vendes de productes elevades.
4. 4 Contractar personal. Si teniu una botiga petita, només necessiteu un o dos empleats. Penseu en la freqüència amb què voleu anar a treballar i resoldre les tasques diàries, si us podeu permetre contractar més d’un empleat. Si teniu un saló més gran o més clients, necessitareu més empleats per atendre les peticions dels clients.
   • Quan reviseu les sol·licituds, presteu especial atenció a l’experiència rellevant del client i a la gent en general. Durant l’entrevista, pregunteu sobre l’experiència laboral prèvia i demaneu que demostreu la vostra capacitat d’interacció amb els clients.
5. 5 Anuncieu la vostra botiga a través de xarxes socials i campanyes publicitàries. Unes setmanes abans de l’obertura, publiqueu les notícies sobre l’obertura de la botiga als vostres perfils a les xarxes socials (Twitter, Tumblr, Facebook, Instagram, Vkontakte, Odnoklassniki) i publiqueu les darreres novetats al bloc al vostre lloc web. També podeu anunciar el vostre descobriment mitjançant anuncis impresos locals.
   • Podeu fer una promoció per als primers 100 clients el dia d’obertura o oferir un descompte en determinats productes durant la primera setmana de funcionament. Animeu els clients a visitar la vostra botiga immediatament després d’obrir-se amb publicitat intensa o preus atractius.
6. 6 Prepareu-vos per obrir. Segons les directrius generals de la indústria de les núvies, el millor moment per obrir és el setembre, ja que moltes núvies comencen a preparar-se un any abans. També és una bona idea fixar la data d’obertura del mes de gener, ja que moltes núvies que es casen aquest any només començaran a buscar el seu vestit de casament.
   • L'horari de treball ha de ser senzill i sense canvis, per exemple, de dilluns a divendres de 10.00 a 17.00, dissabte de 9.00 a 17.00. Intenteu fer coincidir els horaris comercials amb els horaris d'obertura de les botigues de la zona.
   • Amb el pas del temps, podeu canviar el vostre horari laboral en funció de la freqüència amb què la gent us visita un dia o una hora concrets.