Autora:
Randy Alexander
Data De La Creació:
24 Abril 2021
Data D’Actualització:
1 Juliol 2024
Content
Convertir-se en propietari d’una petita empresa presenta problemes amb la mida i la funcionalitat de l’empresa. Els propietaris de petites empreses han de dominar els ingressos, l'enviament, el finançament, la gestió i els desafiaments creixents del seu negoci amb poc o cap personal. El més important és mantenir l'interès dels grups d'interès: clients, proveïdors i equips que treballen per construir forces a curt termini. Dirigir una petita empresa té molt de sentit tant a nivell personal com econòmic.
Passos
Mètode 1 de 4: Redacció d'un pla empresarial adequat
Dibuixa les teves idees en paper. El més important és formar la idea en paper. Les empreses amb èxit sovint ofereixen un nou producte o servei o donen suport a una àrea existent al mercat. Sigui quin sigui el propòsit, haureu d’escriure un pla per escrit.
- Podeu escriure molts esborranys de plans i triar-ne el millor.
- La planificació empresarial està detallada. Pensar profundament en els detalls és al vostre favor en lloc d’ignorar-los.
- Podeu afegir preguntes a l'esborrany del pla. Verificar allò que no sabeu és tan important com fer una llista de les coses que esteu segurs. No voleu presentar un pla amb preguntes obertes a possibles inversors, incloent-hi preguntes relacionades a l'esborrany que us ajudaran a determinar la resposta correcta al pla de negoci final.
Conegueu el centre local de desenvolupament de petites empreses (SBDC). SBDC us ajudarà en el procés de gestió del vostre negoci. Ells us poden ajudar amb el vostre pla de negoci per contactar amb els inversors i assessorar-vos de forma totalment gratuïta.
Identificar fonts de clients. Al vostre pla, heu d’identificar qui comprarà el vostre producte o utilitzarà el vostre servei. Per què necessiten o volen utilitzar el vostre producte o servei? La resposta us ajudarà a decidir sobre molts aspectes del negoci.
- És el moment de fer preguntes sobre un servei o producte. Per exemple, si voleu fer la pregunta, el meu producte / servei agradarà als joves o a la gent gran? El meu producte / servei és adequat per a persones de baixos ingressos o de gamma alta? Els meus productes / serveis agradaran als clients en algun entorn concret? No es poden vendre rodes d’esquí a Hawaii ni vendre tovalloles a Alaska, així que sigueu realistes sobre l’atractiu del producte.
Pressupost. Al pla, heu d’abordar la pregunta clau de la vostra delegació empresarial.- Què tan rendible serà el vostre producte / servei? Quants diners guanyaran? Quant costa fabricar el producte o servei? Com voleu pagar els costos i els salaris? Aquestes són les preguntes més importants que heu de respondre al vostre pla financer empresarial.
Desenvolupament de projectes. Totes les petites empreses amb èxit han de desenvolupar des del principi capacitats de clients i productes. Heu de determinar la capacitat de la vostra empresa per respondre al seu potencial de creixement.- Realitat amb potencial de creixement. Tingueu en compte que fer créixer el vostre negoci sempre va acompanyat de desenvolupament de capital. Un projecte que prosperi en un curt període de temps podria perdre ràpidament els possibles inversors.
Mètode 2 de 4: Crear bons hàbits financers
Trieu el banc adequat. Gestioneu una petita empresa amb bones finances investigant tota la gamma d’ofertes de propietaris de petites empreses i escollint el banc adequat per executar el vostre pla financer. Moltes institucions financeres ofereixen comptes de baix cost, préstecs amb pocs interessos o programes de dipòsit gratuït per a propietaris de petites empreses. Treballar amb l’organització que ofereix la millor oferta perquè cada cèntim que gasti no es perdi.
- Preneu l'opció d'un banc per dir-li a l'altre banc que mobilitzi la font de capital més gran amb el tipus d'interès més baix. Per exemple, si un banc us presta 200 milions de VND a un tipus d’interès del 4%, podeu dir-li a l’altre banc si us pot proporcionar una quantitat més gran de capital a un tipus d’interès inferior. no ho són.
Garantia de préstec o inversió. Les empreses amb èxit necessiten capital d’inversió. Heu d’organitzar i assegurar un suport financer suficient per al negoci, els processos de producció i els costos de màrqueting fins que l’empresa arribi a una posició que pugui mantenir i operar amb els seus propis beneficis.
- Cal conèixer els diferents tipus d’interès dels préstecs per a petites empreses.
Mètode de cobrament garantit. Cal que expliqueu els ingressos de la factura i el saldo pendent de l’empresa. Un negoci amb èxit necessita una font estable de diners.Si no accepteu pagaments dels clients ni atorgueu crèdit, el vostre negoci es perdrà.
- Heu de decidir si accepteu efectiu, targeta de crèdit, xec o una combinació d’opcions per als vostres clients.
- Les transaccions en efectiu són més fàcils de fer, però difícil de revisar després de molt de temps. Al mateix temps, rebre diners en efectiu també és difícil per garantir la seguretat dels ingressos de l’empresa, ja que els treballadors poden robar diners de caixes fortes.
- El pagament de xecs pot evitar robatoris a l’empresa, però es poden retornar els xecs, cosa que deixa grans problemes per part del banc.
- Les targetes de crèdit i les targetes de dèbit internacionals són la forma de pagament més segura, però el pagament de l’emissor de la targeta depèn de la mida de l’empresa i això suposa una pèrdua.
Penseu en utilitzar una aplicació de control de crèdit. Hi ha moltes aplicacions que ajuden les petites empreses a millorar el seu flux de caixa amb una gestió clara dels ingressos diaris i el control dels pagaments de crèdit dels clients. L’aplicació us permet afegir nous clients o fer un seguiment dels existents, fer un seguiment dels pagaments de factures o fer transferències de diners de manera més segura. Molts proveïdors us poden ajudar en la gestió com iKMC; podeu provar el seu programari.
Gestió eficient de l'inventari. La gestió d’inventaris pot fer o trencar una petita empresa minorista, de manera que és important gestionar-la amb cura perquè cada cèntim s’ho valgui. En primer lloc, comproveu el vostre inventari i feu un seguiment de quants es venen. Organitzeu regularment el vostre inventari per eliminar els articles difícils de vendre i substituïu-los per d’altres de nous.
- La gestió de l'inventari sol estar determinada per la "longevitat" del producte que veneu. Per exemple, si veneu productes peribles, primer heu d’esgotar el producte més antic per maximitzar la rendibilitat del negoci.
Penseu en la possibilitat de contractar un professional financer. Es tracta d’una valuosa inversió a l’hora de contractar personal qualificat per gestionar les finances de la vostra petita empresa. La comptabilitat us pot ajudar a identificar les àrees de negoci que tenen un rendiment inferior des del punt de vista financer, cosa que us permetrà maximitzar els beneficis.
- No necessiteu contractar empleats a temps complet per gestionar les vostres finances. Per exemple, si domineu la gestió d’inventaris i diners, només necessiteu el CPA (comptador públic certificat) quan calculeu els pagaments d’impostos.
Mètode 3 de 4: gestió de petites empreses
Sol·liciteu un permís. Recordeu registrar-vos i sol·licitar una llicència comercial per a petites empreses a les instal·lacions especificades del vostre sector. Aquest és un pas important per garantir que el funcionament del vostre negoci sigui legal i compleixi la normativa del sector. Recordeu sol·licitar llicències en relació amb serveis que proporcioneu, com ara reparacions de la llar o preparació d’impostos, que també requereixen registre i documentació. No podeu contractar bons empleats si l’empresa funciona sense llicència.
- No totes les empreses necessiten sol·licitar una llicència. Heu de consultar amb l'administrador local de petites empreses si el vostre negoci n'és un.
Autenticació dels empleats. Contractar persones amb qualificacions relacionades amb l’àmbit empresarial, com ara comptabilitat certificada certificada o reparacions d’enginyeria elèctrica. Els empleats qualificats són altament qualificats i augmenten la confiança dels clients.
Sempre organitzeu. Organitzar el vostre temps, mà d'obra, finances i inventari és la clau per al bon funcionament del vostre negoci. Els fulls de càlcul us ajuden a comprovar els detalls importants perquè no els hàgiu de tenir en compte; reviseu-ho tot cada setmana.
- Programeu reunions amb els empleats setmanalment, dues setmanes o mensualment per garantir que tothom sigui productiu i evitar perdre el temps quan els membres de l’equip es solapen. La reunió també ajuda a analitzar qui no ha fet una bona feina assignada.
Responsabilitat del delegat. No ho podeu fer tot vosaltres mateixos, així que deixeu algunes coses a un bon personal. Les petites empreses requereixen que els empleats facin moltes coses més enllà de la seva experiència.
- Podeu dividir les activitats empresarials en moltes àrees específiques i delegar-les a molts empleats o membres de l'equip.
- Al mateix temps, quan delegueu responsabilitats, heu de supervisar quan assigneu tasques específiques als empleats. Per exemple, és possible que no vulgueu que un comptable pugui gestionar assumptes legals en nom vostre ni que un advocat organitzi els registres financers. Penseu en cada funció d’aquesta manera per identificar una necessitat a l’anunci de feina.
Participeu junts. Després de decidir a qui delegueu la responsabilitat, heu de seguir seguint de prop el treball per assegurar-vos que l’empleat sigui capaç de realitzar la tasca assignada. Al mateix temps, heu de ser responsable de les necessitats dels vostres clients. Tingueu en compte les necessitats i comentaris dels clients, no descuideu l'atenció al client, fins i tot quan s'assigna als empleats.
- De tant en tant, cal contractar i acomiadar empleats. Cal dominar les lleis per fer front als problemes que sorgeixen a l’hora de contractar o acomiadar empleats.
- Deixar que els empleats gestionin els comentaris estrictes dels clients és una tàctica arriscada. Els empleats seran més beneficiosos si només us transmeten comentaris positius dels clients, cosa que us conduirà a la gestió de la companyia. Per exemple, els empleats han de proporcionar proves quan reflecteixen el negoci. Aquesta és la vostra empresa i us heu de posar en risc, de manera que sigueu proactiu en el seguiment dels resultats empresarials.
Mètode 4 de 4: desenvolupament de recursos per al client
Crear campanyes de promoció i màrqueting. Aquest és un pas important en la promoció de l’empresa. Assegureu-vos que els diners publicitaris s’utilitzen adequadament segons la investigació demogràfica. Això us ajudarà a planificar les vostres promocions i màrqueting de manera eficaç.
- Penseu en campanyes de publicitat i màrqueting adequades per al vostre negoci. Reproduir anuncis a la televisió nacional no és una bona opció si la vostra empresa només opera localment.
- Penseu en qui li interessarà el vostre producte i per què. Per exemple, si veneu pròtesis dentals, no té sentit posar els joves en la categoria de màrqueting.
Enllaços de xarxa. Demaneu ajuda a les petites empreses locals posant-vos en contacte amb el propietari de l'empresa. Uniu-vos a associacions de petites empreses i esdeveniments de la comunitat per augmentar la reputació del vostre negoci. Participa en molts esdeveniments de la comunitat per arribar als clients potencials.
Comprendre el seu negoci. Seguiu sempre les novetats i les tendències per augmentar la competitivitat de les empreses del sector. Subscriviu-vos al butlletí periòdicament o en línia per obtenir els darrers esdeveniments del vostre sector. Mantenir-se al dia de les novetats i novetats del vostre negoci us ajudarà a atraure clients d’empreses competidores.
Proporcioneu referències. Prepareu una llista de clients satisfets com a referència per a clients potencials. Això ajuda els nous clients a avaluar la vostra feina i el vostre servei al client.
Mantén-te connectat. Assegureu-vos que els vostres clients puguin contactar amb vosaltres i amb l’empresa sempre que ho necessitin. La millor manera de desenvolupar una reputació és ser responsable de les necessitats dels vostres clients.
- Per a una gran empresa és difícil respondre a tots els seus clients i perdrà diversos clients amb el pas del temps. Les petites empreses no poden. Com a propietari de petites empreses, podeu connectar-vos amb clients potencials. Això pot requerir que proporcioneu als vostres clients números de telèfon mòbil i adreces de correu electrònic si voleu fer créixer el vostre negoci.
Complir una promesa. Una petita empresa ha d’oferir algun producte o servei per tenir èxit. Tot i això, si feu créixer el vostre negoci fent créixer la vostra base de clients, no només doneu als vostres clients el que volen, sinó el que prometeu. Si el vostre producte o servei no coincideix amb la publicitat, tindreu dificultats per desenvolupar la base de clients.
- El lliurament del que prometeu comença per ajustar els vostres ingressos de divulgació. Si vostè i l’equip de vendes donen o prometen massa, els clients quedaran decebuts quan rebin el producte o facin servir el servei, cosa que provocarà molts comentaris negatius i un mal boca a boca sobre el negoci. el teu negoci. Recordeu que les bones tàctiques de vendes haurien de centrar-se a identificar i entendre les necessitats dels clients, fent-los adonar-se dels avantatges que aporta el producte, no enganyant els clients amb el potencial del producte. Productes.
