Com convertir-se en un empresari amb èxit (amb fotos) - Consells

Vídeo: 30 глупых вопросов Product Manager [Карьера в IT]

Content

Passos
Consells
Advertiment

La majoria de propietaris d’empreses revelen que una de les maneres més difícils i gratificants de guanyar diners és iniciar un negoci. Per ser un empresari amb èxit, necessiteu molt d’esforç i dedicació, i també depèn de les vostres qualitats personals i operacions comercials, que són trets habituals dels empresaris amb èxit. Aquestes característiques es troben en els principis fundacionals del negoci en les operacions quotidianes i en la presa de decisions. Seguint aquestes instruccions, teniu la possibilitat d’iniciar un negoci amb èxit o de recuperar el vostre camí.

Passos

Primera part de 3: trobar el punt de vista adequat

Fes bé el que saps. Heu de començar el vostre negoci en una àrea on tingueu experiència. L’experiència pot provenir d’un treball passat o d’un interès personal suficient per convertir-se en una carrera professional. Fins i tot si la idea de negoci teòricament pot ser altament rendible, no hauríeu de crear un negoci sense dedicar-vos-hi. Els beneficis són importants, però no seran suficients per motivar-vos a arribar cada dia aviat i a motivar-vos per créixer.
- Per exemple, imagineu-vos que teniu experiència preparant cafè mentre treballeu de cambrer o cambrer i voleu convertir la vostra passió pel cafè en un petit negoci. Enteneu aquest tret de la indústria i esteu preparats per aplicar els vostres coneixements i emocions al vostre treball.
Comenceu amb un objectiu clar. Tot i que els objectius empresarials se centren sovint en els diners, la majoria dels empresaris amb èxit no comencen amb l’objectiu de guanyar diners. Per construir un negoci, heu de tenir clar un propòsit des del principi. Aquest propòsit pot ser més intangible que els diners, com ara contribuir a la societat creant una feina, resolent problemes que veieu cada dia o perseguint una passió. Això no vol dir que no us haureu de centrar en els beneficis, sinó que només heu de definir el vostre objectiu principal per aconseguir el vostre objectiu més gran.
- Per exemple, quan voleu obrir una cafeteria, el vostre objectiu és servir cada tassa de cafè de qualitat als vostres clients. A més, la cafeteria també és un lloc per reunir-se i passar temps amb els amics.
Comprendre els seus clients. Abans de començar, preneu-vos el temps per investigar el mercat i conèixer els vostres clients i la vostra indústria. El Small Business Council dels Estats Units proporciona una gran quantitat d'informació sobre serveis i productes que tenen molta demanda. També hauríeu de pensar qui comprarà el vostre producte o servei i esbrinar la millor manera d’atraure aquest públic.
- A una cafeteria, pregunteu-vos: estic atraient "coneixedors del cafè", però qui no té por d'esperar cinc minuts per gaudir-ne? O em concentro en persones que van cap a la feina i volen prendre ràpidament un cafè per emportar-se? O ambdós? Comprendre els vostres clients potencials us ajudarà a servir-los "millor".
Determineu el primer pas en lloc de la destinació. Heu d’adoptar un model de negoci que pugui funcionar ràpidament amb poc capital. Hi ha massa empreses petites amb objectius que requereixen capital i grans inversors. Tot i això, un negoci amb èxit és un model de negoci que es pot aplicar a empreses de totes les mides. Això demostra al possible inversor que la vostra idea és una eina útil i millora l'adopció d'inversions (si és el que busqueu).
- Per exemple, és possible que vulgueu iniciar un gran negoci que subministri, importi, processi i empaqueti grans de cafè per comercialitzar-los o que els serveixi als clients en una cafeteria. En lloc de buscar una gran inversió per adquirir tot l’equip, hauríeu de començar amb una petita cafeteria, després subministrar-la i importar-la, i després passar a construir la vostra pròpia marca.
Formeu una xarxa de suport. Un dels factors clau que contribueixen a l’èxit empresarial és superar l’ego i buscar ajuda. Necessiteu l'assessorament d'un grup d'associats comercials o d'altres professionals que comparteixin els vostres objectius. Comuniqueu-vos amb persones que tinguin coneixement i que tinguin èxit i adopteu les seves idees i entusiasme.
- Com a alternativa, també podeu cercar idees de petites empreses en línia; Internet està ple d’informació i només s’hi ha d’accedir des de fonts de bona reputació.
Troba un mentor. Es tracta d'algú que ha estat o està gestionant amb èxit el seu propi negoci. Per exemple, podeu trobar membres de la família o amics que tinguin èxit en els negocis. Aquest mentor us ajudarà a aprendre a gestionar els vostres empleats per pagar correctament els impostos. La seva experiència prové de la realitat, de manera que és més probable que us ajudin que ningú.
- És possible que els mentors no gestionin el mateix negoci que vosaltres, però poden ser de gran ajuda. Per exemple, en el cas d’obrir una cafeteria, un altre propietari de cafeteria pot proporcionar-vos informació útil, però el propietari de la botiga encara us pot ajudar amb eficàcia.
publicitat

Part 2 de 3: gestioneu el vostre negoci de manera eficient

Centreu-vos inicialment només en l'activitat principal. Eviteu aprofitar una altra oportunitat comercial que aparegui davant els vostres ulls. Una professió per a nou és més de nou. Aquest proverbi s’aplica molt a la presa de decisions per diversificar el vostre negoci, així com a la implementació de projectes que no siguin el vostre model de negoci principal. Centrar-se en només una àrea us ajudarà a utilitzar tots els recursos i ser altament eficaç en aquesta àrea.
- Continuant amb l’exemple anterior, imagineu que assistiu a altres cafès guanyant diners venent joies i cafè i que esteu temptats a seguir el mateix.Malauradament, això us oblida del vostre objectiu principal de servir cafè, comportar riscos elevats i distreure’t de la qualitat del cafè.
Centreu-vos en el flux de caixa més que en els beneficis. Tot i que el benefici és, per descomptat, un dels objectius, no s’hauria de centrar a l’hora d’iniciar un negoci. El flux de caixa és molt més important: moltes empreses petites es queden sense diners abans de poder romandre al mercat el temps suficient per obtenir beneficis i han de tancar. Presteu atenció a les despeses d’explotació i vendes del primer any i els beneficis posteriors.
Registre de registres detallats. Per a un negoci amb èxit, haureu de registrar els costos i els ingressos per transacció, fins i tot les quantitats més petites. Un cop sabeu com flueixen els diners, podreu trobar dificultats financeres abans que apareguin. A més, aquesta manera també us ajuda a trobar maneres de reduir costos o augmentar les vendes.
- Per exemple, anteriorment, heu d'incloure el nombre de cafè comprat i venut per al mes en curs i el cost pagat. Això us ajudarà a adonar-vos que el preu dels grans de cafè augmenta lentament i a decidir si augmenteu el preu o canvieu de proveïdor.
Reducció de cost màxima. Això és obvi, però hauríeu de tenir en compte algunes àrees que poden tenir el mateix efecte però amb menys diners. Penseu en la possibilitat de comprar equips usats, trobar publicitat de baix cost (per exemple, utilitzar fulls volants en lloc d’anuncis de diaris) o negociar condicions de pagament més favorables amb proveïdors o convidats. mercaderies per estalviar el màxim possible. Intenteu mantenir uns hàbits de despesa baixos i feu servir diners només per a les feines necessàries.
- En aquest exemple, heu d’utilitzar un molinet de cafè usat (sempre que l’aparell funcioni correctament) i adquirir fins al subministrament del mateix proveïdor (tasses, tapes, palletes, etc.).
Penseu en l’eficiència de la cadena de subministrament. Els costos i els beneficis depenen del mètode per organitzar amb èxit la cadena de subministrament. En desenvolupar bones relacions amb els proveïdors, organitzar lliuraments i oferir un servei puntual als clients, reforçareu la vostra rendibilitat i reputació. L’èxit de la gestió de la cadena de subministrament elimina les fonts de residus, com ara matèries primeres o mà d’obra.
- Per exemple, la vostra cafeteria ha de negociar bé amb el proveïdor de grans de cafè i establir una estructura organitzada de la cadena de subministrament per diversos motius. Això és especialment important per garantir que no hi hagi escassetat de cafè, també significa que podeu mantenir un subministrament constant de cafè, provar grans de cafè nous o negociar preus més baixos.
Troba un soci estratègic. Com un assessor útil, un soci estratègic us pot motivar per fer créixer el vostre negoci. Formeu una associació estratègica apropant-vos a un negoci que us beneficiï, com ara un proveïdor, un proveïdor de tecnologia o una empresa complementària. Una bona relació amb una altra empresa us pot proporcionar publicitat gratuïta, reduir els costos del vostre negoci o permetre que amplieu el vostre mercat, en funció del soci que trieu.
- Per exemple, la vostra cafeteria es pot beneficiar d’una relació estratègica amb proveïdors que ofereixen descomptes falsos o productes nous. A més, un soci comercial estratègic complementari, com ara una fleca, pot ajudar les dues parts a trobar nous clients i augmentar les vendes. Per fer-ho, introduïu cada empresa o incloeu el vostre producte en el model de negoci de l'altra part i viceversa.
Garantia per pagar el deute. Cal avaluar físicament la seva capacitat de devolució. Començar un negoci i dirigir un negoci sempre és arriscat, però hauríeu de minimitzar els vostres deutes mitjançant la despesa quan sigui absolutament necessari. Quan sorgeixi el deute, heu d’estructurar el flux de caixa perquè pugueu pagar el deute el més ràpidament possible. Prioritzeu la devolució abans de fer qualsevol altra cosa.
- Per exemple, si invertiu 100 milions de dòlars australians en obrir una cafeteria, hauríeu de pagar el vostre deute íntegrament abans de pensar a ampliar l’oferta de productes o a actualitzar els molins de cafè.
publicitat

Part 3 de 3: Desenvolupament de negocis

Discurs empresarial complet. Prepareu un discurs de 30 segons que introdueixi el vostre negoci de la manera més concisa possible, inclosa informació sobre el vostre propòsit, servei / producte i objectiu comercial. Practicar converses coherents amb el vostre públic us ajuda a fer negocis amb els vostres clients i a atraure inversions. Si no podeu iniciar el vostre model de negoci en poc temps, heu de millorar el vostre negoci.
- Pel que fa a la cafeteria, hauríeu d’explicar la vostra activitat (vendre cafè), el servei (beguda als clients), les característiques especials (pot ser un cafè rar o torrat directament). A continuació, el vostre pròxim pla (ampliant altres oficines, nous productes, etc.).
Construeix-te una reputació gràcies a un bon servei. Establir una bona reputació és una opció de publicitat gratuïta; els clients difondran el boca-orella sobre la vostra propietat als amics i tornaran sovint. Consulteu cada transacció com l'èxit o el fracàs de l'empresa en funció d'ella. Això també significa que haureu de ser coherents amb cada activitat empresarial i la interacció amb el client.
- Amb una empresa de cafeteries, això podria significar que sempre esteu servint cafè nou perquè els vostres clients obtinguin productes molt bons.
Feu un seguiment dels competidors. Heu d’aprendre de les idees dels vostres competidors, sobretot quan inicieu un negoci. Potser la seva idea és força eficaç. Si ho descobriu, podeu aplicar-lo al vostre model de negoci i evitar les proves fallides que han passat.
- Una de les millors maneres de fer-ho en iniciar un negoci és investigar les estratègies de preus dels competidors. A l'exemple d'una cafeteria, podeu establir un preu similar amb el vostre competidor en lloc d'experimentar amb preus diferents.
Buscant oportunitats de creixement continuat. Després d’iniciar el vostre negoci, hauríeu de tenir com a objectiu ampliar el vostre negoci. Això vol dir traslladar-vos a una ubicació més gran, ampliar el vostre espai de producció o obrir una nova oficina en funció del vostre tipus d’empresa i dels vostres objectius. Els empresaris amb èxit sovint troben que un dels principals factors que dificulten el creixement a llarg termini és mantenir l’estancament. Això vol dir que heu de provar d’ampliar-vos en lloc de romandre quiets.
- Quan comercieu cafè, per exemple, podeu trobar que hi ha pocs cafès en una zona propera. Quan el lloc principal estigui completat i funcioni sense problemes, hauríeu d'investigar per obrir un restaurant nou en aquesta zona. Això també significa passar d'un petit cafè a una cafeteria completa, segons les vostres circumstàncies.
Afegiu una font d’ingressos. Una altra manera d’incrementar el valor del negoci és mirar altres àrees d’ingressos. Després de configurar la propietat principal, podeu cercar i revisar els llocs on s’ofereixen nous productes o serveis. Potser els clients acudeixen sovint a la vostra botiga per comprar alguna cosa i van a un altre lloc a comprar un altre producte. Heu d’esbrinar què és i obtenir-ne la font.
- Alguns dels elements que podeu afegir a una cafeteria són pastissos, entrepans o llibres.
publicitat

Consells

Pagueu tota l'assegurança de l'any (per exemple, deutes, etc.) el més aviat possible.
Prepareu diners per gastar en negocis durant 6 mesos.
Aquest article té contingut principal per guiar els propietaris d’empreses a maximitzar la seva propietat. Per obtenir instruccions detallades sobre com iniciar un negoci, consulteu com iniciar una empresa petita i com dirigir una empresa petita.