Content

• Per trepitjar
• Mètode 1 de 3: parleu amb eficàcia
• Mètode 2 de 3: Escoltar amb eficàcia
• Mètode 3 de 3: prepareu la configuració
• Consells
• Advertiments

De vegades necessitem una mica d’ajuda. Per obtenir l’ajuda que necessitem, hem de ser efectius per convèncer els altres. Utilitzant un llenguatge eficaç, escoltant activament i creant condicions efectives per endavant, podem augmentar la nostra persuasió i convèncer a tothom de fer el que hem de fer. Aquestes habilitats també poden generar confiança i preparar-vos per a un lideratge competent.

Per trepitjar

Mètode 1 de 3: parleu amb eficàcia

1. Explica una bona història de fons. A les persones els encanta les històries personals. Quan demaneu alguna cosa, comenceu pel principi i expliqueu una història coherent. Per què ho demaneu? Quins són els elements emocionals i / o personals associats a aquesta necessitat? Compartir aquesta informació augmentarà molt la vostra persuasió.
   • En general, només cal dir la veritat. No només heu aprofitat aquesta oportunitat i heu desenvolupat aquesta necessitat del no-res. Expliqueu la història que hi ha al darrere.
   • No és cap problema afegir un drama a la història. Quins obstacles heu superat? Què hi ha que encara s’estorba? Com us ha ajudat a perseverar la vostra passió, dedicació o astúcia?
2. Utilitzeu ethos, pathos i logotips. Segons Aristòtil, hi ha tres pilars de la persuasió retòrica. Es tracta d’ethos (credibilitat d’un parlant), pathos (trucades emocionals) i logos (apel·lació a la lògica). Quan parleu amb la persona que intenteu convèncer, incloeu informació sobre la vostra credibilitat, feu un argument lògic i trobeu la manera d’evocar emocions a l’altra persona.
   • Expliqueu la vostra credibilitat. Quant de temps treballa en un camp concret o ha estat investigant una oportunitat d’inversió concreta? Això parla pel vostre ethos.
   • Expliqueu allò que necessiteu lògicament. Com pot beneficiar-se tant l’altre com tu? Aquest és un argument basat en logotips.
   • Intenta moure emocionalment l’oient. Què significaria per a vosaltres si us ajudessin? Aquesta és una crida al patetisme.
3. Poseu la vostra sol·licitud en l'ordre correcte. La majoria de les vegades, solem fer alguna cosa d’una persona amb afalacs. Malauradament, això sovint té l’efecte contrari: les vostres paraules amables semblen injustes. En lloc d’això, vingueu el que vulgueu de seguida i, a continuació, digueu algunes coses agradables.
   • En lloc de dir: "Hola! Fa temps que no et veig. Enhorabona per tot el que heu aconseguit! Tot queda molt bé. A més, em preguntava si em podríeu ajudar amb un projecte ".
   • Proveu-ho d'aquesta manera: "Hola! Vull preguntar-vos si em podeu ajudar amb un projecte. Fa temps que no et veig. Enhorabona per tot el que has fet! Tot queda molt bé ".
   • L’ús de la segona formulació et fa molt més sincer.
4. No demaneu a l’altra persona que prengui una decisió. En general, a la gent no li agrada prendre decisions. Fins i tot les decisions senzilles poden ser estressants. Així que no doneu a la persona que vulgueu convèncer de tot tipus d’opcions. Demaneu el que necessiteu al més aviat possible i faciliteu que digui "sí".
   • Per exemple, si voleu que algú us ajudi a traslladar-vos a un apartament nou, digueu-los quan, l'hora i exactament en què us pot ajudar l'altra persona.
   • És possible que tingueu la temptació d’oferir dates de mudança flexibles, horaris flexibles o altres allotjaments, però, irònicament, aquestes decisions excessives a prendre tenen més probabilitats de provocar estrès i solen dir "no".
5. Parla afirmativament. La gent respon millor a declaracions positives i declaratives. No ignoreu les coses que voleu dir. Proporcioneu indicacions clares i afirmacions afirmatives.
   • En lloc de dir: "No dubteu a trucar-me", dieu: "Truqueu-me divendres".

Mètode 2 de 3: Escoltar amb eficàcia

1. Comenceu amb un xat. Comenceu la vostra conversa convincent amb un xat amable amb la persona que vulgueu convèncer. Això pot ajudar a trencar el gel i crear un ambient informal. És més probable que les persones estiguin convençudes quan estan relaxades.
   • Informeu-vos de la seva vida. Utilitzeu-ho com a trampolí. Podríeu preguntar-vos sobre la filla casada recentment, la nova casa o un èxit recent?
   • Fer preguntes. Si l'altra persona diu: "He estat pensant en anar de vacances", pregunteu on. Demaneu més detalls sobre aquest lloc.
2. Escolta el llenguatge corporal. Una manera fàcil de forjar un vincle emocional és reflectir el llenguatge corporal de l’altra persona. Presteu atenció al que fa l’altra persona amb el seu cos i reflectiu aquestes expressions. La reflexió del llenguatge corporal és una manera no verbal de dir: "Tenim idees semblants".
   • Quan l’altra persona somriu, tu tornes a somriure.
   • Si l’altra persona s’inclina cap endavant, també ho hauríeu de fer.
   • Si l’altra persona ocupa molt d’espai amb el seu cos, fes-te també més gran.
3. Escolta més del que parles. A la gent li agrada parlar més que escoltar. Escoltant més del que parles, pots fer que l’altra persona s’obri i se senti més còmoda. Com més parli l'altra persona, més revelarà detalls crucials sobre si mateixos, com ara el que creu que és important o el que pensa. Això us pot ajudar a convèncer l’altre.
   • Eviteu que la conversa us torni massa aviat. Quan l'altra persona parli d'unes vacances, no us dediqueu a descriure les vacances que us agradaria tenir.
   • Feu preguntes de seguiment i escolteu atentament les respostes.
   • Presteu una atenció específica a qualsevol adjectiu potent que l’altra persona utilitzi. Si creu que és "fantàstic" o "fantàstic" vol dir que és una cosa que li apassiona.
4. Omple els buits. Fer una pregunta directa a algú de vegades pot donar a l’altra persona la sensació de ser interrogat. Per evitar aquesta sensació, combina preguntes completes amb preguntes tradicionals.
   • En lloc de preguntar: "Com voldríeu comprar un cotxe nou", proveu alguna cosa com "Si compréssiu un nou, us sentiu ...?"
   • Deixa que l'altra persona acabi aquesta frase per tu.
5. Canvieu la conversa a "necessitats". Orientar de manera casual la conversa cap a les necessitats. Amb sort, escoltant atentament, ja heu establert una mica sobre allò que li agrada o li importa a l’altra persona. A continuació, utilitzeu aquesta part de la necessitat de la conversa per determinar com podeu ajudar l'altra persona perquè us pugui ajudar.
   • Per exemple, podeu preguntar-vos: "Què us pot facilitar el dia?"
   • Compartir el seu propi desig o necessitat pot provocar que l’altre parli de les seves necessitats. Es podria dir: "M'agradaria que el meu soci inversor escoltés les meves idees" per esbrinar si hi ha un buit interpersonal a la seva vida.

Mètode 3 de 3: prepareu la configuració

1. Trieu la persona adequada per convèncer. El més probable és que hi hagi algunes persones diferents que us puguin donar el que voleu. Com se sap quin convèncer? La millor persona serà aquella amb la qual ja tingueu una connexió personal més forta, que us convingui millor emocionalment i / o que també pugui necessitar alguna cosa vostra. Objectiu de dues d'aquestes tres condicions.
2. Espereu fins després de dinar. És més probable que les persones siguin obertes i útils quan no tenen gana. La fam pot generar por, tensió i emocions negatives. Feu que la vostra persuasió sigui més eficaç programant la conversa just després de dinar.
3. Ajudeu l’altre perquè us puguin ajudar. La reciprocitat genera confiança i enforteix les relacions. Si sabeu que demaneu un gran favor a algú, aplaneu el camí ajudant-lo amb antelació. Si veieu que aquesta persona necessita ajuda, sigueu els primers a avançar. Fins i tot ajudar amb una petita tasca, com ara portar un objecte pesat o menjar els plats, us pot proporcionar una llum favorable amb l’altra persona i preparar l’escenari per a un futur favor.
4. Trieu l’entorn adequat. Els estudis han demostrat que és més probable que les persones tinguin una "mentalitat empresarial" (estalviadora, egoista i / o agressiva) en un entorn corporatiu. Podeu fer que algú sigui més generós canviant la ubicació. Parleu amb ell o ella a un cafè, un restaurant o a casa, en lloc de fer-ho a una sala de conferències.
5. Practica el que vols dir. Si voleu convèncer, ha de semblar que sabeu de què parleu. Per tenir confiança, practiqueu els vostres principals punts de discussió abans d’hora. Si és possible, és útil assajar la conversa amb una altra persona. Si no hi ha ningú disponible, també pot funcionar molt bé per practicar davant del mirall.

Consells

• Ser cortès.
• No siguis atractiu.
• Comuniqueu les emocions que voleu que el receptor les faci càrrec perquè vulgui fer alguna cosa per vosaltres.

Advertiments

• Ser persistent no vol dir que estigui desesperat. La desesperació és un gran desviament.
• No us emocioneu massa.
• No sembli insegur sobre el que està fent.
• Si la vostra persuasió falla, no us queixeu ni us deixeu caure. En cas contrari, pot provocar depressió.